對(duì)于亞馬遜的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，紅人營(yíng)銷至關(guān)重要，也是站外引流里面一個(gè)異常重要的環(huán)節(jié)。在英文里面，紅人營(yíng)銷被叫做Influencer & KOL Marketing，下面給大家詳細(xì)闡述一下，作為amazon seller，如何做適合自己的紅人營(yíng)銷。

首先，亞馬遜賣(mài)家想要去完成一個(gè)成功的紅人營(yíng)銷的時(shí)候，必須先明確幾個(gè)點(diǎn)：

1. You have a very good and innovative product

（你的產(chǎn)品屬于新奇特，很牛逼，非常特別）

2. You have a very good relationship with them

（你和紅人有非常好的過(guò)往關(guān)系和合作基礎(chǔ)）

3. You pay them enough money to be featured on their channels/websites?

（如果前面兩者你都不是，那你只能靠錢(qián)去砸了）

其實(shí)我們大多數(shù)亞馬遜賣(mài)家老鐵都應(yīng)該屬于第三種情況，比較無(wú)奈但是就是事實(shí)。當(dāng)然第三如果做得多了，也可以變成第二。至于第一，這個(gè)只能是可遇不可求了。所以，接下來(lái)我們主要是圍繞著第三點(diǎn)來(lái)給大家展開(kāi)，然后教大家如果在花錢(qián)的同時(shí)積累資源，完美的由第三向第二過(guò)渡。

如何找到這些紅人站點(diǎn)網(wǎng)紅站長(zhǎng)：

第一步要講的，肯定是如何找紅人，找紅人一般兩種做法，一個(gè)是通過(guò)一些專門(mén)的紅人搜索工具去找，比如：Tomoson 但是，這種模式成本一般會(huì)比較高，因?yàn)檎壹t人本來(lái)就要花錢(qián)，再加上工具搜尋的費(fèi)用更是不菲，所以不太推薦給初級(jí)玩家。

而且，工具搜索的紅人一般比較偏向社交紅人，比如SNS上面那些有很多粉絲的紅人，但是以普貨為主的各位老鐵可能不太適合用社交紅人，原因等會(huì)會(huì)講。不過(guò)，這一塊如果各位老鐵感興趣，我下次單獨(dú)開(kāi)一篇文章詳細(xì)講。

所以我們重點(diǎn)看第二種，如何通過(guò)現(xiàn)有的免費(fèi)工具，完成對(duì)紅人的搜索和探尋。 今天要講的第二種紅人可能更偏向網(wǎng)站博客一些細(xì)分垂直類目紅人，更偏向于網(wǎng)站博客論壇，而不是那些社交紅人。下面我會(huì)分幾點(diǎn)詳細(xì)闡述：

運(yùn)用Google或者Youtube，按照：“your product + review” 模式來(lái)進(jìn)行搜索
類似下圖所示：



這種模式的搜索很容易得到一些對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的紅人博客，網(wǎng)站的目錄，因?yàn)樗麄兗热灰呀?jīng)review過(guò)類似的產(chǎn)品，說(shuō)明至少對(duì)這一類都是很感興趣的。你的產(chǎn)品加上不錯(cuò)的傭金一定會(huì)被他們認(rèn)真考慮。

除此之外，我再?gòu)?qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是我們?cè)谶x擇這些博客和網(wǎng)站合作的時(shí)候，一定要記住從下至上的原則。

這個(gè)怎么講呢？就是不要一開(kāi)始就去聯(lián)系大站長(zhǎng)，排名前列的博客，這種一開(kāi)始要么遭遇獅子大開(kāi)口，要么就是杳無(wú)音信，我們應(yīng)該做的就是往后翻頁(yè)找到那些比較小的紅人或者網(wǎng)站博客開(kāi)始起步，然后慢慢的由小到大，由少到多，這才是一個(gè)比較有效的做法，其實(shí)也屬于找紅人里面的長(zhǎng)尾理論。

如何預(yù)判這些紅人渠道是不是真實(shí)有效的：

我們?cè)陬A(yù)先準(zhǔn)備嘗試和這些紅人博客，網(wǎng)站合作的時(shí)候，需要做一個(gè)基本的預(yù)判，看一看他們的基本情況以及是不是我們需要的，避免花一些冤枉錢(qián)。這里給大家推薦一個(gè)網(wǎng)站：similarweb.com.用來(lái)衡量紅人博客網(wǎng)站的情況。?

接下來(lái)給大家做一個(gè)實(shí)例演示：

首先，我拿我們團(tuán)隊(duì)之前合作過(guò)的一個(gè)意大利測(cè)評(píng)網(wǎng)站舉例：macitynet.it, 這個(gè)網(wǎng)站是關(guān)于意大利電子產(chǎn)品測(cè)評(píng)的一個(gè)網(wǎng)站。也算是一個(gè)扒出來(lái)的網(wǎng)紅站點(diǎn)，我們把這個(gè)網(wǎng)站放到similarweb里面，看看是一個(gè)什么樣的狀況。

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1/總體情況



這里可以看到這個(gè)網(wǎng)站大致的一個(gè)總覽情況，就可以根據(jù)目標(biāo)客戶目標(biāo)地域的體量做出一個(gè)大致粗略的分析。


2/Referrals 情況



我們仔細(xì)看看上圖，Top referring Site 里面這些網(wǎng)站都是給我們正在做調(diào)研的這個(gè)macitynet.it 網(wǎng)站輸送流量的。從這些輸送流量的網(wǎng)站來(lái)看，經(jīng)常玩站外的老鐵應(yīng)該都知道，webmailtin and libero 都是意大利非常重要的mail provider, 這說(shuō)明這個(gè)網(wǎng)站主要的引流方式可能就是EDM郵件營(yíng)銷。

另一方面，我們從top destination site 來(lái)看，排行第一的就是亞馬遜意大利站點(diǎn)，說(shuō)明這個(gè)網(wǎng)站Amazon Affiliate 玩的特別6，從亞馬遜賣(mài)家角度來(lái)講，這就是一個(gè)非常重要的點(diǎn)。


3/受眾情況和受眾信息



從上圖可以看出，這個(gè)網(wǎng)站他們的受眾大致的一個(gè)興趣分布和一個(gè)屬性，其實(shí)從這個(gè)屬性就能看的出來(lái)，和你的產(chǎn)品到底是不是匹配的。你是賣(mài)女裝的，如果在受眾都是男士健身網(wǎng)站博客打廣告，那個(gè)肯定是效果不好的，所以，受眾信息也是非常重要的。


根據(jù)上述搜索，找尋，以及提煉分析出來(lái)一批最終確定合作意向網(wǎng)站以后，和這些網(wǎng)站取得聯(lián)系應(yīng)該是最簡(jiǎn)單的版塊，一般網(wǎng)站都會(huì)有contact US的按鈕，通過(guò)站內(nèi)信或者chat的方式就能夠有效地接觸到站長(zhǎng)，記住上面講的長(zhǎng)尾原則，開(kāi)始嘗試階段盡量避開(kāi)大站，從那些最切合你的產(chǎn)品，以及你的目標(biāo)受眾的小網(wǎng)站著手，多幾個(gè)小網(wǎng)站一起合作比費(fèi)盡周折去聯(lián)系大站效果和性價(jià)比會(huì)要好的多得多。
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