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亞馬遜資深操盤手--手把手教你做產(chǎn)品資金計劃

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上周日和圈內(nèi)幾個好友聚了一下,喝喝茶聊聊天,準備下一年的亞馬遜的計劃了,有個圈外的朋友進來做亞馬遜了,做了一年左右,投資了200多萬,還沒看到現(xiàn)錢,大家討論哪里出了問題

他花了5萬塊請了某上市公司前亞馬遜運營經(jīng)理過來操盤,大致問了下情況,年度資金計劃沒有,年度開發(fā)計劃沒有,年度運營計劃也沒有

感覺亞馬遜是個無底洞,不知道要投多少錢

晚上讓我給他做一個100萬左右資金盤子運作流程,因為最近見各類投資人的緣故

首先幫他做了一個固定成本的預(yù)算(由于內(nèi)容涉及到產(chǎn)品和資金問題,所以做了打碼處理)

固定成本預(yù)算

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固定成本這一塊,涉及到彈性成本,一般后面我會加入1.2~1.5左右的系數(shù)

產(chǎn)品銷售計劃預(yù)估

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關(guān)于產(chǎn)品銷售計劃這一塊,最不好預(yù)估的部分

但是由于他做的類目比較熟悉,加上產(chǎn)品我?guī)椭x的,大概知道到會員日能出多少單

銷售計劃這一部分,希望還是根據(jù)自己熟悉的類目,以及運營的節(jié)奏來制定銷售計劃以及推廣費用

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貨值成本

貨值成本這一塊,是最簡單,但是工作量最大的一塊,細致分解到產(chǎn)品各個位置,需要重新做一個成本計劃表,以及產(chǎn)品計劃(之前在我的公眾號里面說過)

但是在資金預(yù)算中就是比較簡單的

盈虧平衡點和資金回籠點

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亞馬遜15天回款這個比較難算,其實一點都不難算,
做資金盤的時候,你會發(fā)現(xiàn)資金剛開始回籠都是負的,說明需要不斷加大投入,才能維持銷量的增長

最后你可以看到盈虧平衡點和資金回籠點在哪里,可以判斷出來大致需要多少流動資金

最后這只是一個大致的資金盤子,如何需要詳細計算,需要每個月做一個資金分析,但是沒有必要,只要資金能夠正向滾動起來就沒有問題
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