社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 談?wù)剰腂2B的角度來運(yùn)營(yíng)亞馬遜……這個(gè)賣...
談?wù)剰腂2B的角度來運(yùn)營(yíng)亞馬遜……這個(gè)賣家是我的一個(gè)客戶，我負(fù)責(zé)幫他談下了幾家大的retail store：目前進(jìn)了target，boost mobile，tjmaxx等
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我來說說B2B怎么運(yùn)營(yíng)亞馬遜的給大家開拓開拓思路。這個(gè)賣家是我的一個(gè)客戶，我負(fù)責(zé)幫他談下了幾家大的retail store：目前進(jìn)了target，boost mobile，tjmaxx等。他賣的產(chǎn)品有套子，車充，藍(lán)牙耳機(jī)等，和深圳賣家無異。
首先從供應(yīng)鏈上來說，產(chǎn)品質(zhì)量非常棒，沒有一個(gè)回收料，耳機(jī)里面的零件都是最好的，套子也是耐摔的。Otterbox 套子的成本在7-8元人民幣一個(gè)，而他們的產(chǎn)品在9-10人民幣，上足了手感油，讓產(chǎn)品很有質(zhì)感。
其次這個(gè)賣家之前去了幾個(gè)展會(huì)。其中有萬(wàn)眾矚目的CES，4萬(wàn)多一個(gè)展位，我完全否定了?，F(xiàn)在的CES已經(jīng)被深圳來的包場(chǎng)了，職業(yè)采購(gòu)根本不會(huì)去，去的全是媒體。CES屬于diaplay型的展會(huì)，實(shí)在不適合無名之輩。相反，我推薦了很多錯(cuò)品類的展會(huì)，比如utility展，telecom industrial展。這些展會(huì)效果很好，有幾個(gè)展會(huì)，1萬(wàn)多的小站臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)拿到了近4-5萬(wàn)刀的ipad套子訂單。非常有效。
第三，我整理了所有政府采購(gòu)的funding，根據(jù)政府的需求推廣產(chǎn)品，效果非常好。高價(jià)格出了很多電源，充電線等產(chǎn)品，通話耳機(jī)等產(chǎn)品。
從2B渠道買了產(chǎn)品的人，無形中為產(chǎn)品做了廣告，很多客戶因?yàn)樵贐2B的公司采購(gòu)中有了良好的體驗(yàn)，開始通過amazon購(gòu)買線上的產(chǎn)品，留下了好評(píng)。這些好評(píng)，都是自然流量進(jìn)來。自從B2B賣起來了以后，這個(gè)賣家amazon SC線上漲到300萬(wàn)每年，目前VC一年大約80萬(wàn)PO。作為一個(gè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類，一個(gè)從來不S單的賣家，每個(gè)listing都是從0做起，通過B2B的訂購(gòu)upsale了幾百萬(wàn)美金每年。
后來我仔細(xì)想了想，其實(shí)很多品牌也是從B2B開始做，在amazon上有了一席之地。比如大家知道的otterbox，tech21 基本也是這個(gè)策略。大肆占了各種零售店的坑，然后網(wǎng)上的銷量是2B戰(zhàn)略的延續(xù)。
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希望對(duì)大家有所幫助，大家如果有興趣做線下可以和我交流，請(qǐng)加微信miss6161
（貼主主營(yíng)家具家居產(chǎn)品，擅長(zhǎng)價(jià)格談判，成功幫助過多個(gè)品牌產(chǎn)品進(jìn)駐costco、山姆會(huì)員店等大賣場(chǎng)）
首先從供應(yīng)鏈上來說，產(chǎn)品質(zhì)量非常棒，沒有一個(gè)回收料，耳機(jī)里面的零件都是最好的，套子也是耐摔的。Otterbox 套子的成本在7-8元人民幣一個(gè)，而他們的產(chǎn)品在9-10人民幣，上足了手感油，讓產(chǎn)品很有質(zhì)感。
其次這個(gè)賣家之前去了幾個(gè)展會(huì)。其中有萬(wàn)眾矚目的CES，4萬(wàn)多一個(gè)展位，我完全否定了?，F(xiàn)在的CES已經(jīng)被深圳來的包場(chǎng)了，職業(yè)采購(gòu)根本不會(huì)去，去的全是媒體。CES屬于diaplay型的展會(huì)，實(shí)在不適合無名之輩。相反，我推薦了很多錯(cuò)品類的展會(huì)，比如utility展，telecom industrial展。這些展會(huì)效果很好，有幾個(gè)展會(huì)，1萬(wàn)多的小站臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)拿到了近4-5萬(wàn)刀的ipad套子訂單。非常有效。
第三，我整理了所有政府采購(gòu)的funding，根據(jù)政府的需求推廣產(chǎn)品，效果非常好。高價(jià)格出了很多電源，充電線等產(chǎn)品，通話耳機(jī)等產(chǎn)品。
從2B渠道買了產(chǎn)品的人，無形中為產(chǎn)品做了廣告，很多客戶因?yàn)樵贐2B的公司采購(gòu)中有了良好的體驗(yàn)，開始通過amazon購(gòu)買線上的產(chǎn)品，留下了好評(píng)。這些好評(píng)，都是自然流量進(jìn)來。自從B2B賣起來了以后，這個(gè)賣家amazon SC線上漲到300萬(wàn)每年，目前VC一年大約80萬(wàn)PO。作為一個(gè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類，一個(gè)從來不S單的賣家，每個(gè)listing都是從0做起，通過B2B的訂購(gòu)upsale了幾百萬(wàn)美金每年。
后來我仔細(xì)想了想，其實(shí)很多品牌也是從B2B開始做，在amazon上有了一席之地。比如大家知道的otterbox，tech21 基本也是這個(gè)策略。大肆占了各種零售店的坑，然后網(wǎng)上的銷量是2B戰(zhàn)略的延續(xù)。
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希望對(duì)大家有所幫助，大家如果有興趣做線下可以和我交流，請(qǐng)加微信miss6161
（貼主主營(yíng)家具家居產(chǎn)品，擅長(zhǎng)價(jià)格談判，成功幫助過多個(gè)品牌產(chǎn)品進(jìn)駐costco、山姆會(huì)員店等大賣場(chǎng)）
倒計(jì)時(shí)：
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權(quán)憨笑
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