談?wù)剰腂2B的角度來運營亞馬遜……這個賣家是我的一個客戶，我負(fù)責(zé)幫他談下了幾家大的retail store：目前進了target，boost mobile，tjmaxx等

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我來說說B2B怎么運營亞馬遜的給大家開拓開拓思路。這個賣家是我的一個客戶，我負(fù)責(zé)幫他談下了幾家大的retail store：目前進了target，boost mobile，tjmaxx等。他賣的產(chǎn)品有套子，車充，藍牙耳機等，和深圳賣家無異。

首先從供應(yīng)鏈上來說，產(chǎn)品質(zhì)量非常棒，沒有一個回收料，耳機里面的零件都是最好的，套子也是耐摔的。Otterbox 套子的成本在7-8元人民幣一個，而他們的產(chǎn)品在9-10人民幣，上足了手感油，讓產(chǎn)品很有質(zhì)感。

其次這個賣家之前去了幾個展會。其中有萬眾矚目的CES，4萬多一個展位，我完全否定了?，F(xiàn)在的CES已經(jīng)被深圳來的包場了，職業(yè)采購根本不會去，去的全是媒體。CES屬于diaplay型的展會，實在不適合無名之輩。相反，我推薦了很多錯品類的展會，比如utility展，telecom industrial展。這些展會效果很好，有幾個展會，1萬多的小站臺，現(xiàn)場拿到了近4-5萬刀的ipad套子訂單。非常有效。

第三，我整理了所有政府采購的funding，根據(jù)政府的需求推廣產(chǎn)品，效果非常好。高價格出了很多電源，充電線等產(chǎn)品，通話耳機等產(chǎn)品。

從2B渠道買了產(chǎn)品的人，無形中為產(chǎn)品做了廣告，很多客戶因為在B2B的公司采購中有了良好的體驗，開始通過amazon購買線上的產(chǎn)品，留下了好評。這些好評，都是自然流量進來。自從B2B賣起來了以后，這個賣家amazon SC線上漲到300萬每年，目前VC一年大約80萬PO。作為一個在競爭激烈的品類，一個從來不S單的賣家，每個listing都是從0做起，通過B2B的訂購upsale了幾百萬美金每年。

后來我仔細(xì)想了想，其實很多品牌也是從B2B開始做，在amazon上有了一席之地。比如大家知道的otterbox，tech21 基本也是這個策略。大肆占了各種零售店的坑，然后網(wǎng)上的銷量是2B戰(zhàn)略的延續(xù)。
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希望對大家有所幫助，大家如果有興趣做線下可以和我交流，請加微信miss6161
（貼主主營家具家居產(chǎn)品，擅長價格談判，成功幫助過多個品牌產(chǎn)品進駐costco、山姆會員店等大賣場）