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大賣家是怎么做產(chǎn)品開發(fā)的，怎么做市場調(diào)研的？

發(fā)帖2次 被置頂0次 被推薦0次 質(zhì)量分1星 回帖互動(dòng)11次 歷史交流熱度5.08% 歷史交流深度0%
在商言商，特別是亞馬遜這樣針對成熟市場，相對來說沒那么多空子可以鉆的市場，回歸商業(yè)的本質(zhì)就非常重要。

商業(yè)本質(zhì)的第一條就是，我到底要賣什么？特別是接觸了非常多的工廠，大家不但想知道我要怎么選品，還想知道我要怎么開發(fā)新品，要知道開發(fā)新品的成本往往是很高的。

這里想給大家介紹個(gè)非常簡單實(shí)用的辦法：批量抓取亞馬遜review，分析關(guān)鍵詞中的高頻詞，找到客戶的興奮點(diǎn)和痛點(diǎn)，然后做產(chǎn)品改進(jìn)。

舉實(shí)例：
以最近比較火的機(jī)器狗為例，我們在美國站找到一個(gè)ASIN（B00IQ47B36），有360多個(gè)review，而且感覺差評的比例也不低，3星及以下占到近30%，證明這個(gè)產(chǎn)品火，但又有改進(jìn)的空間，這是個(gè)好的機(jī)會。

于是我們用review爬取工具：
打開網(wǎng)站http://www.ecom2c.com/? 找到“AMZN reviews抓取”，填上ASIN，點(diǎn)擊download now，稍等片刻，一個(gè)excel文件就下載下來了。

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打開文件，我們可以看到這些信息：

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非常棒，360條review全部都在了，而且還能分星級和日期！

接下來分析方法就很多了，大家不同的產(chǎn)品、不同的類目、不同的思路可以選擇不同的分析方式，比較常用的做法是：
1，分析所有review的高頻詞，看消費(fèi)者關(guān)注什么
2，將reveiw分好評和差評（4，5星算好評），然后分別統(tǒng)計(jì)高頻詞，看看好評的消費(fèi)者更關(guān)注什么，差評的消費(fèi)者的問題又是什么
3，分不同時(shí)間，比如統(tǒng)計(jì)每個(gè)月review數(shù)量的變化，比如說我們分析的這個(gè)ASIN，從今年4月開始review的數(shù)量明顯減少，那么我們就去看，可能是漲價(jià)了賣的少了，缺貨了，也可能預(yù)示著行業(yè)下滑或者競爭加劇了。我們還可以看最近3個(gè)月和過去3個(gè)月的review的星級的情況，是好評多了還是少了，也就能分析出對方在品質(zhì)管理上是否存在漏洞。

下面舉例看看高頻詞怎么統(tǒng)計(jì)。
AMZN reviews抓取工具的頁面提供了一個(gè)國外的免費(fèi)高頻次統(tǒng)計(jì)工具（wordcounter），只要把上面抓到的reveiw內(nèi)容，我選了前100條，直接貼上去，選一下幾個(gè)參數(shù)，點(diǎn)擊go，就能得到結(jié)果了：

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再試試差評單獨(dú)統(tǒng)計(jì)，好評單獨(dú)統(tǒng)計(jì)，是不是就很清楚我們產(chǎn)品要怎么選，怎么開發(fā)了？

注意：
1，亞馬遜對爬取網(wǎng)站的動(dòng)作監(jiān)控較嚴(yán)，所以每次爬的review不要太多，不然會比較慢，可能100條左右比較好
2，每次貼到wordcounter的字?jǐn)?shù)也不能太多，有的產(chǎn)品review都是長篇大論的，一個(gè)review都上千字，100個(gè)review都幾萬字了，可能就統(tǒng)計(jì)不出來

最后，這個(gè)做法比較適合有一定產(chǎn)品開發(fā)能力的商家，特別是廠家，祝大家都能開發(fā)出合適的產(chǎn)品，在亞馬遜大賣。
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已邀請:

百曉生 - 電商創(chuàng)業(yè)中，喝茶交朋友聯(lián)系baidada2016

贊同來自: wewssw3223 、 Betty--zhang 、 亞馬遜門徒 、 正能量小太陽 、 佐佑 、 wangzhenzgl 、 A180 、 雪逸靜 、 koyomo 、 咿呀咿呀哦 、 JessicaLiu77 、 人生緩緩自有答案 更多 ?

我以前是京東官方數(shù)據(jù)分析師，目前轉(zhuǎn)行亞馬遜賣家平臺分析師1年了。下面是我的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，好歹從事互聯(lián)網(wǎng)電商2年，首先是選品開始，然后-運(yùn)營-推廣-客戶服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有配合起來。我打造過爆款的經(jīng)驗(yàn)，一款選品出來后。如果市場都是新品，做點(diǎn)廣告，做點(diǎn)EDM營銷，然后找到review，重要的是產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化和頁面優(yōu)化，圖片優(yōu)化不可忽視，能建模就別少那么點(diǎn)錢，你產(chǎn)品顧客看不到都只能看圖片的自己想想。推廣三位一體，走站內(nèi)站外，SD，EDM，評論每天保持要2個(gè)以上增量，剛剛開始你Rank10萬，賣幾個(gè)后變5W名，接下來好辦了，控制各個(gè)進(jìn)度，把你產(chǎn)品推到rank1000不是難事。最低2人以上到3人以上的配合吧。一周到2周時(shí)間可以推上，還需要借助些工具分析關(guān)鍵詞，亞馬遜關(guān)鍵詞和曝光度這些還是很重要的，做好這些你可以每天關(guān)注你的Rank上升了。下面順帶分享下我的開發(fā)文案：? ? ? ? ? ?亞馬遜開發(fā)文檔
1.亞馬遜指標(biāo)篩選：
? ? ? ? ? ?A.Rank100-50000（100月均可以銷售3000個(gè)，1000可以月均銷售1500個(gè)，5000可以月均銷售1000個(gè)，10000可以月均銷售600個(gè)。30000可以月均銷售300個(gè)。50000可以月均銷售50個(gè)）
? ? ? ? ? ?B.評論量月均20個(gè)以上，30個(gè)左右。（針對新產(chǎn)品的歷史產(chǎn)品進(jìn)行分析，假設(shè)開發(fā)A產(chǎn)品，那么選A的舊產(chǎn)品進(jìn)行分析上述A/B指標(biāo)即可）
? ? ? ? ? ?C.評分3.6分
? ? ? ? ? ?D.生命周期（正常產(chǎn)品某款生命周期為一年，即可以賣一年，競爭少的產(chǎn)品生命周期可能為2-3年）（比如某款產(chǎn)品周期為1年，已經(jīng)賣了8個(gè)月，此時(shí)建議不再開發(fā)）（判斷生命周期:1.尋找歷史類似產(chǎn)品。2.尋找互補(bǔ)產(chǎn)品記錄）
? ? ? ? ? ?E.TOP，最具發(fā)展力項(xiàng)目下的產(chǎn)品進(jìn)行賽選（賽選具體指標(biāo)按照上述4點(diǎn)進(jìn)行）
2.外部網(wǎng)站開發(fā)選品
? ? ? ? ? 1.眾籌網(wǎng)站進(jìn)行開發(fā)，Kikstar,idegogo。眾籌成功后的新品，我們?nèi)ジ鱾€(gè)網(wǎng)站尋找其供應(yīng)商。（一般是1688，京東，淘寶尋找類似產(chǎn)品）
? ? ? ? ? 2.SD網(wǎng)站，即大型促銷團(tuán)購網(wǎng)站，例：Slickdeals.com等促銷網(wǎng)站，網(wǎng)站排名熱度需在世界5000名內(nèi)，具體排名查詢可以在一些SEO網(wǎng)站查詢（smilar web.com等網(wǎng)站查詢）（選擇細(xì)節(jié)：客戶瀏覽最多，點(diǎn)贊最多，最新促銷的產(chǎn)品）
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