社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 大賣家是怎么做產(chǎn)品開發(fā)的，怎么做市場調(diào)研...
大賣家是怎么做產(chǎn)品開發(fā)的，怎么做市場調(diào)研的？
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在商言商，特別是亞馬遜這樣針對成熟市場，相對來說沒那么多空子可以鉆的市場，回歸商業(yè)的本質(zhì)就非常重要。
商業(yè)本質(zhì)的第一條就是，我到底要賣什么？特別是接觸了非常多的工廠，大家不但想知道我要怎么選品，還想知道我要怎么開發(fā)新品，要知道開發(fā)新品的成本往往是很高的。
這里想給大家介紹個非常簡單實用的辦法：批量抓取亞馬遜review，分析關鍵詞中的高頻詞，找到客戶的興奮點和痛點，然后做產(chǎn)品改進。
舉實例：
以最近比較火的機器狗為例，我們在美國站找到一個ASIN（B00IQ47B36），有360多個review，而且感覺差評的比例也不低，3星及以下占到近30%，證明這個產(chǎn)品火，但又有改進的空間，這是個好的機會。
于是我們用review爬取工具：
打開網(wǎng)站http://www.ecom2c.com/? 找到“AMZN reviews抓取”，填上ASIN，點擊download now，稍等片刻，一個excel文件就下載下來了。
打開文件，我們可以看到這些信息：
非常棒，360條review全部都在了，而且還能分星級和日期！
接下來分析方法就很多了，大家不同的產(chǎn)品、不同的類目、不同的思路可以選擇不同的分析方式，比較常用的做法是：
1，分析所有review的高頻詞，看消費者關注什么
2，將reveiw分好評和差評（4，5星算好評），然后分別統(tǒng)計高頻詞，看看好評的消費者更關注什么，差評的消費者的問題又是什么
3，分不同時間，比如統(tǒng)計每個月review數(shù)量的變化，比如說我們分析的這個ASIN，從今年4月開始review的數(shù)量明顯減少，那么我們就去看，可能是漲價了賣的少了，缺貨了，也可能預示著行業(yè)下滑或者競爭加劇了。我們還可以看最近3個月和過去3個月的review的星級的情況，是好評多了還是少了，也就能分析出對方在品質(zhì)管理上是否存在漏洞。
下面舉例看看高頻詞怎么統(tǒng)計。
AMZN reviews抓取工具的頁面提供了一個國外的免費高頻次統(tǒng)計工具（wordcounter），只要把上面抓到的reveiw內(nèi)容，我選了前100條，直接貼上去，選一下幾個參數(shù)，點擊go，就能得到結(jié)果了：
再試試差評單獨統(tǒng)計，好評單獨統(tǒng)計，是不是就很清楚我們產(chǎn)品要怎么選，怎么開發(fā)了？
注意：
1，亞馬遜對爬取網(wǎng)站的動作監(jiān)控較嚴，所以每次爬的review不要太多，不然會比較慢，可能100條左右比較好
2，每次貼到wordcounter的字數(shù)也不能太多，有的產(chǎn)品review都是長篇大論的，一個review都上千字，100個review都幾萬字了，可能就統(tǒng)計不出來
最后，這個做法比較適合有一定產(chǎn)品開發(fā)能力的商家，特別是廠家，祝大家都能開發(fā)出合適的產(chǎn)品，在亞馬遜大賣。
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商業(yè)本質(zhì)的第一條就是，我到底要賣什么？特別是接觸了非常多的工廠，大家不但想知道我要怎么選品，還想知道我要怎么開發(fā)新品，要知道開發(fā)新品的成本往往是很高的。
這里想給大家介紹個非常簡單實用的辦法：批量抓取亞馬遜review，分析關鍵詞中的高頻詞，找到客戶的興奮點和痛點，然后做產(chǎn)品改進。
舉實例：
以最近比較火的機器狗為例，我們在美國站找到一個ASIN（B00IQ47B36），有360多個review，而且感覺差評的比例也不低，3星及以下占到近30%，證明這個產(chǎn)品火，但又有改進的空間，這是個好的機會。
于是我們用review爬取工具：
打開網(wǎng)站http://www.ecom2c.com/? 找到“AMZN reviews抓取”，填上ASIN，點擊download now，稍等片刻，一個excel文件就下載下來了。
打開文件，我們可以看到這些信息：
非常棒，360條review全部都在了，而且還能分星級和日期！
接下來分析方法就很多了，大家不同的產(chǎn)品、不同的類目、不同的思路可以選擇不同的分析方式，比較常用的做法是：
1，分析所有review的高頻詞，看消費者關注什么
2，將reveiw分好評和差評（4，5星算好評），然后分別統(tǒng)計高頻詞，看看好評的消費者更關注什么，差評的消費者的問題又是什么
3，分不同時間，比如統(tǒng)計每個月review數(shù)量的變化，比如說我們分析的這個ASIN，從今年4月開始review的數(shù)量明顯減少，那么我們就去看，可能是漲價了賣的少了，缺貨了，也可能預示著行業(yè)下滑或者競爭加劇了。我們還可以看最近3個月和過去3個月的review的星級的情況，是好評多了還是少了，也就能分析出對方在品質(zhì)管理上是否存在漏洞。
下面舉例看看高頻詞怎么統(tǒng)計。
AMZN reviews抓取工具的頁面提供了一個國外的免費高頻次統(tǒng)計工具（wordcounter），只要把上面抓到的reveiw內(nèi)容，我選了前100條，直接貼上去，選一下幾個參數(shù)，點擊go，就能得到結(jié)果了：
再試試差評單獨統(tǒng)計，好評單獨統(tǒng)計，是不是就很清楚我們產(chǎn)品要怎么選，怎么開發(fā)了？
注意：
1，亞馬遜對爬取網(wǎng)站的動作監(jiān)控較嚴，所以每次爬的review不要太多，不然會比較慢，可能100條左右比較好
2，每次貼到wordcounter的字數(shù)也不能太多，有的產(chǎn)品review都是長篇大論的，一個review都上千字，100個review都幾萬字了，可能就統(tǒng)計不出來
最后，這個做法比較適合有一定產(chǎn)品開發(fā)能力的商家，特別是廠家，祝大家都能開發(fā)出合適的產(chǎn)品，在亞馬遜大賣。
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百曉生 - 電商創(chuàng)業(yè)中，喝茶交朋友聯(lián)系baidada2016
贊同來自: wewssw3223 、 Betty--zhang 、 亞馬遜門徒 、 正能量小太陽 、 佐佑 、 wangzhenzgl 、 A180 、 雪逸靜 、 koyomo 、 咿呀咿呀哦 、 JessicaLiu77 、 人生緩緩自有答案 更多 ?
1.亞馬遜指標篩選：
? ? ? ? ? ?A.Rank100-50000（100月均可以銷售3000個，1000可以月均銷售1500個，5000可以月均銷售1000個，10000可以月均銷售600個。30000可以月均銷售300個。50000可以月均銷售50個）
? ? ? ? ? ?B.評論量月均20個以上，30個左右。（針對新產(chǎn)品的歷史產(chǎn)品進行分析，假設開發(fā)A產(chǎn)品，那么選A的舊產(chǎn)品進行分析上述A/B指標即可）
? ? ? ? ? ?C.評分3.6分
? ? ? ? ? ?D.生命周期（正常產(chǎn)品某款生命周期為一年，即可以賣一年，競爭少的產(chǎn)品生命周期可能為2-3年）（比如某款產(chǎn)品周期為1年，已經(jīng)賣了8個月，此時建議不再開發(fā)）（判斷生命周期:1.尋找歷史類似產(chǎn)品。2.尋找互補產(chǎn)品記錄）
? ? ? ? ? ?E.TOP，最具發(fā)展力項目下的產(chǎn)品進行賽選（賽選具體指標按照上述4點進行）
2.外部網(wǎng)站開發(fā)選品
? ? ? ? ? 1.眾籌網(wǎng)站進行開發(fā)，Kikstar,idegogo。眾籌成功后的新品，我們?nèi)ジ鱾€網(wǎng)站尋找其供應商。（一般是1688，京東，淘寶尋找類似產(chǎn)品）
? ? ? ? ? 2.SD網(wǎng)站，即大型促銷團購網(wǎng)站，例：Slickdeals.com等促銷網(wǎng)站，網(wǎng)站排名熱度需在世界5000名內(nèi)，具體排名查詢可以在一些SEO網(wǎng)站查詢（smilar web.com等網(wǎng)站查詢）（選擇細節(jié)：客戶瀏覽最多，點贊最多，最新促銷的產(chǎn)品）