轉(zhuǎn)化率越來越差，感覺自己要涼涼，關(guān)鍵還找不到原因。

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都說有些電商的死亡是悄無聲息的，我發(fā)現(xiàn)我現(xiàn)在有這個趨勢。
但是在還沒涼透前，我依然要做最后的掙扎。
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正文：
在4月份的時候我上架了一個產(chǎn)品，那個時候測款所以圖片，文案，評論都沒怎么弄。
不巧的是，這個產(chǎn)品居然能在廣告下賣起來，讓我瞬間信心大增，加大了貨量過去。
同時，我修改了圖片和文案，自認為還不錯，分析了一波數(shù)據(jù)還算滿意。
轉(zhuǎn)化率在15-22%，廣告的表現(xiàn)ACOS15-25%（不同的廣告組）。同時開始著手做評論。
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7月份會員日爆發(fā)了一波，然后自喜人生已經(jīng)達到了高潮。
為了提高轉(zhuǎn)化率，會員日過后上了一波A+，評論也從4月份的幾個，做到了300多個。星級依然4星半不變。
可是就是從會員日到現(xiàn)在，轉(zhuǎn)化率掉到了8-13%，廣告的ACOS80%+，以前是我給多少廣告就花多少，現(xiàn)在是我給的多少，花不動。
我不太明白是我A+出了問題，還是廣告出了問題。
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自認為圖片和文案寫的比4,5月份的時候好，如果說按照控制變量法，應該不是圖片和文案的問題。
評論越來越多，應該不是評論的問題。價格也不變，市場上雖然有新進來的產(chǎn)品打了價格戰(zhàn)，但是大方向還是不變，甚至有些比我好的還在提價。
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那到底是哪里出了問題呢？希望能聽到更多的分析從而受到啟發(fā)。
感謝各位花時間傾聽我的問題。

10 個回復

wyvern - 一切以事業(yè)為重，找女朋友的事情，還是放一放。

贊同來自: 川流不息 、 blublu

做亞馬遜這種事情我經(jīng)驗經(jīng)歷，如果只問轉(zhuǎn)化率，我沒有你產(chǎn)品的鏈接,所以，通過上面的描述我是無法從轉(zhuǎn)化率上面幫你深度分析。
前期你廣告就可以把產(chǎn)品燒起來，可以判斷出：該產(chǎn)品受歡迎，同時前期竟爭對手不多。（如果判斷錯了，請不要噴。）
現(xiàn)在選品工具很多，很多人可能很快就發(fā)現(xiàn)了此類產(chǎn)品。入駐的商家變多，客戶選的余地變多，同時竟品變多。
舉個例子，市場體量一天100單，5個人的時候，第一名50單，第二名20單，其它三名還可以分到30單。
有一天，天空一聲雷，空降了15個對手下來，第一名40單，第一名15單，其它13名分享45單。
所以導致轉(zhuǎn)化率變低，流量變少的情況。
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通常這種情況，你痛苦，你的對手也在痛苦。就看誰先守不住退場。一般這種亂象會持續(xù)三個月到半年。（除非利益巨大）
整個市場會趨向穩(wěn)定。那時候，你的訂單又會多起來。
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如果你自認為轉(zhuǎn)化率可以的話，那么請去把流量做多一些，做流量的因素下面附一張圖給你。