亞馬遜的秒殺功能很受賣(mài)家歡迎，不僅是因?yàn)樗梢越o賣(mài)家?guī)?lái)更多的曝光量和流量，還因它可以幫助賣(mài)家提高轉(zhuǎn)化率、增加銷(xiāo)量，清理庫(kù)存。旺季參加秒殺不僅可以搶占坑位，還可以帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)！


影響秒殺的因素和提升辦法：

1.判斷產(chǎn)品本身是否適合秒殺：

?判斷產(chǎn)品本身是不是適合秒殺，最好的辦法就是觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的秒殺效果?？梢酝ㄟ^(guò)2種方式查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的秒殺：(a)進(jìn)入Amazon首頁(yè)，并搜索自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，查看搜索結(jié)果中帶有Limited Time Deals標(biāo)記的產(chǎn)品 ；(b)進(jìn)入Amazon Deals頁(yè)面，并查看是否有類(lèi)似的產(chǎn)品參加秒殺，他們的標(biāo)價(jià)是多少，秒殺結(jié)束后關(guān)注該產(chǎn)品的排名變化，如果秒殺結(jié)束后排名變化比較大，并且秒殺價(jià)格有一定的利潤(rùn)，那就可以考慮參加秒殺了。

2.?產(chǎn)品本身的排名

?產(chǎn)品本身的排名對(duì)秒殺效果的影響也是至關(guān)重要的，如果參加秒殺之前，產(chǎn)品大類(lèi)排名在幾萬(wàn)名開(kāi)外，那就要想辦法在秒殺開(kāi)始之前提升一下類(lèi)目排名了，具體方法后面有介紹到。除了類(lèi)目排名，產(chǎn)品在主要關(guān)鍵詞的頁(yè)面排名也很重要，畢竟大部分買(mǎi)家主要還是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的，那么如何在秒殺之前讓產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞占據(jù)首頁(yè)位置，比較土豪的辦法就是S單了，比較省錢(qián)的辦法就是用帶關(guān)鍵詞的超鏈，通過(guò)SEO,站外，Deal,社交媒體等分享產(chǎn)品。
?
3.秒殺時(shí)間選擇

正常來(lái)說(shuō)，每天下午到晚上這段時(shí)間的效果會(huì)比其它時(shí)間段的好一點(diǎn)，每周的周一周二會(huì)比其它天的時(shí)間要好（因?yàn)檫@兩天的流量普遍要高一點(diǎn)），每年12月份的秒殺會(huì)比其他月的效果要好一點(diǎn)。其實(shí)最好的方法還是你自己去測(cè)試，做記錄，我這邊是做了測(cè)試和記錄的，每個(gè)品類(lèi)有每個(gè)品類(lèi)的特殊性，很難說(shuō)得準(zhǔn)的，只能說(shuō)個(gè)大概。還有像Prime day,黑色星期五，網(wǎng)購(gòu)星期一等大促節(jié)日賣(mài)家一定要把握住，因?yàn)橼s上這些大促節(jié)日，賣(mài)家報(bào)秒殺活動(dòng)的通過(guò)時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，同時(shí)效果也會(huì)比之前的更好，因此更加不容錯(cuò)過(guò)。

4.LISTING優(yōu)化

通過(guò)產(chǎn)品詳情頁(yè)面給買(mǎi)家更多有用信息是轉(zhuǎn)化率的直接來(lái)源，所以在參加秒殺之前一定要對(duì)產(chǎn)品詳情頁(yè)面標(biāo)題、圖片、5點(diǎn)描述、A+圖文頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化。做亞馬遜賣(mài)家都知道listing的review對(duì)訂單轉(zhuǎn)化非常重要!大家在參加秒殺之前首先一定要保證產(chǎn)品review評(píng)分不要太低，最好保證在4.3分以上。其次要保證產(chǎn)品首頁(yè)上沒(méi)有明顯差評(píng)，而避免差評(píng)最好的方法就是成功申報(bào)秒殺的前2周開(kāi)始為產(chǎn)品增加好評(píng)，從而增加秒殺時(shí)的轉(zhuǎn)化率。

5.秒殺價(jià)格

如何定位自己的秒殺價(jià)格，除了參考系統(tǒng)推薦的秒殺價(jià)格外，最好的辦法就是觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的秒殺價(jià)格了。在保證合理的秒殺價(jià)格的前提下，賣(mài)家可在申報(bào)秒殺前更改產(chǎn)品價(jià)格，拉大售價(jià)和定價(jià)之間的折扣，建議設(shè)置成71~73%之間的折扣。美國(guó)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，71~73%的折扣是買(mǎi)家比較愿意接受的折扣，過(guò)大太假，小了不夠吸引力。這里注意一點(diǎn)，切記不能在開(kāi)始前改價(jià)格。

?6.上次DEAL的達(dá)成率

?賣(mài)家上一次秒殺完成率會(huì)直接影響賣(mài)家后面參與秒殺的頻率以及在秒殺頁(yè)面的位置，所以申報(bào)的數(shù)量不宜太多，比滿足最低的推薦稍微多點(diǎn)就行，保證能夠按時(shí)完成秒殺。或許有賣(mài)家朋友要問(wèn)，”我報(bào)秒殺就是為了多出單，賣(mài)得更多，這樣藏著掖著怎么行？“秒殺時(shí)是可以實(shí)時(shí)加庫(kù)存的，秒殺數(shù)量可以隨著秒殺進(jìn)度慢慢增加，但一定注意不能減少，否則秒殺就會(huì)被取消。

??7.?秒殺進(jìn)度條控制：

秒殺進(jìn)度條變化不僅能時(shí)刻反應(yīng)秒殺的轉(zhuǎn)化率，也能在某種程度上影響買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。秒殺前期我們通過(guò)S單或者大量買(mǎi)家賬號(hào)加購(gòu)的方式讓秒殺進(jìn)度條盡快動(dòng)起來(lái)，不僅可以提高產(chǎn)品在秒殺頁(yè)面的排名，使產(chǎn)品可以出現(xiàn)在秒殺頁(yè)面的類(lèi)目首頁(yè)，還可以如果有在秒殺快結(jié)束前進(jìn)度條還沒(méi)達(dá)到100%，我們也可以通過(guò)人為的方式把秒殺庫(kù)存清完。確保下次秒殺在最好時(shí)機(jī)最好位置。自己搞不定的可以找我們提供秒殺進(jìn)度條的服務(wù)

8.秒殺前站外發(fā)帖：

?在秒殺開(kāi)始前1-2天讓產(chǎn)品卡在一個(gè)比較好的位置，對(duì)提升秒殺轉(zhuǎn)化率也有很大的幫助。那么為了讓產(chǎn)品排名暫時(shí)有一個(gè)迅速的增長(zhǎng)，我們可以在亞馬遜站外發(fā)一些帖子，比如Facebook，Youtube等社交平臺(tái)以及Slickdeals Deal news 等獨(dú)立站平臺(tái)，為秒殺活動(dòng)引流。自己搞不定的話可以找發(fā)紅人貼

9.?秒殺前站內(nèi)促銷(xiāo)：

獲得亞馬遜的秒殺資格之后，秒殺前做一波站內(nèi)促銷(xiāo)對(duì)提升秒殺效果也是很有幫助的，比較常用的站內(nèi)促銷(xiāo)手段就是Coupon ,Giveaway了。Coupon的效果除了與折扣力度有關(guān)，與它在Coupon頁(yè)面排名也是有關(guān)系的，PS:想讓自己的Coupon上首頁(yè)可以聯(lián)系我們客服咨詢(xún)哦。

10.秒殺時(shí)打廣告

參加秒殺活動(dòng)時(shí)一定要做廣告，通過(guò)做廣告把用戶(hù)吸引過(guò)來(lái)，這時(shí)候轉(zhuǎn)化率（廣告轉(zhuǎn)化率）會(huì)非常高，如果轉(zhuǎn)化了，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率也都會(huì)提高。此外，產(chǎn)品頁(yè)面里的廣告位是可以看到別人的產(chǎn)品是在參加秒殺的，這也能夠大大提高點(diǎn)擊率。所以說(shuō)，秒殺可以幫你把廣告質(zhì)量得分大大提高。這里提醒一點(diǎn)：參加deal的時(shí)候廣告預(yù)算一定要多一些，比如即將到來(lái)的prime day你一定要多準(zhǔn)備一些廣告預(yù)算，以求最大化的曝光，這時(shí)候你的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，所以并不用擔(dān)心轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。