社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜平臺(tái)，如何提高站外推廣的轉(zhuǎn)化率？
亞馬遜平臺(tái)，如何提高站外推廣的轉(zhuǎn)化率？
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賣家有時(shí)候過于關(guān)心站外引流渠道的流量量級以及流量的轉(zhuǎn)化率，一味在渠道上面下功夫，卻忘了最關(guān)鍵的轉(zhuǎn)化因子也掌握在自己手里?；竟Ψ驔]做好，即使用了MODE全球新品發(fā)布匯的網(wǎng)紅、Google的關(guān)鍵詞乃至Facebook的廣告都是徒勞無功。提高站外推廣的轉(zhuǎn)化率，做好這兩點(diǎn)就行了。本文給大家伙講述一下相關(guān)干貨！
第一是優(yōu)化產(chǎn)品描述。
消費(fèi)者通過站外渠道進(jìn)入您的產(chǎn)品頁，你需要在詳情頁面上以能激發(fā)消費(fèi)購買欲望的方式展示您的商品，有效的商品詳情頁面可以通過以下四點(diǎn)吸引買家購買您的商品。
（一）激發(fā)購買欲的商品圖片
圖片可以刺激買家的想象，并可激發(fā)他們購買商品的欲望。請對照以下指南評估您的圖片質(zhì)量：
A.圖片是否真實(shí)反映了商品的尺寸、顏色等描述信息。
B.圖片上的商品是否清晰可辨。
C.圖片一定是商品的照片而不是繪圖。
D.圖片的拍攝角度是否適宜。
E.圖片是否聚焦清晰并且光線充足，
F.特寫圖片有沒有強(qiáng)光或陰影的影響。
G.商品是否占據(jù)圖片面積的80%。
H.圖片展現(xiàn)的是否商品的全貌，服裝最好用模特展示上身效果，外模為宜。
I.圖片背景簡單干凈，不會(huì)對商品造成干擾。
除了提供高質(zhì)量的商品圖片，還要盡可能多提供不同的圖片，很多商品分類都允許添加樣本圖片和補(bǔ)充展示圖片。
（二）不可抗拒的商品價(jià)格
在決定商品具備競爭力的價(jià)格時(shí)，應(yīng)該研究市場競爭形勢，同時(shí)不要忘記考慮配送成本，一直以來，亞馬遜的買家都認(rèn)為配送成本是影響其作出在線購買決定的最主要障礙。
提供免費(fèi)配送可以大幅增加賣家的銷量，如果商品的價(jià)格是5-10元，而運(yùn)費(fèi)卻需要5元，那么這件商品就沒什么競爭力了。
賣家要清楚地向買家介紹配送政策，同時(shí)應(yīng)說明運(yùn)費(fèi)和送達(dá)時(shí)間，請將此類信息添加到您的配送設(shè)置中。
（三）清晰簡明的分點(diǎn)介紹
經(jīng)過測試驗(yàn)證，精心設(shè)計(jì)的分點(diǎn)介紹可提高商品的銷量。買家需要通過這些分點(diǎn)介紹來了解商品的主要功能，因?yàn)榉贮c(diǎn)介紹會(huì)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)商品的重要信息或獨(dú)特之處。
請遵循以下指南設(shè)計(jì)您的分點(diǎn)介紹：
1.突出顯示您希望買家注意的五個(gè)主要特點(diǎn)，如商品的尺寸、適合的年齡段、商品的最佳狀況、技術(shù)水平、成分、原產(chǎn)地等。
2.保持統(tǒng)一的介紹順序，如果分點(diǎn)介紹中的第一點(diǎn)是原產(chǎn)地，那么請?jiān)谒猩唐分芯３诌@一順序。
3.重述商品名稱和描述中的重要信息。
4.分點(diǎn)介紹，如以英文開頭，第一個(gè)單詞的首字母應(yīng)大寫，使用短句并且在結(jié)尾處不要添加標(biāo)點(diǎn)符號，不要包含促銷和定價(jià)信息。
（四）激發(fā)想象的商品描述
在描述商品時(shí)，您可能想要包含分點(diǎn)介紹中所列出的主要特點(diǎn)，但是，商品描述不應(yīng)該是簡單扼要的介紹。如果您的商品描述構(gòu)思精巧且介紹詳盡，買家可以由此想象出擁有或使用您商品的美妙經(jīng)歷。設(shè)身處地為您的買家著想，想象他們希望獲得怎樣的購物感受以及想了解什么信息。在您的商品描述中，加入有關(guān)商品使用感受、用途及優(yōu)勢等更多信息，激發(fā)買家的想象力。這樣，買家就如同親身走進(jìn)您開設(shè)的實(shí)體店面—樣。
第二就是改善您的反饋評級
負(fù)面反饋經(jīng)常是由商品問題或者訂單處理問題引起的，需要處理好售后關(guān)系。
空有強(qiáng)大的站外引流渠道，沒有承接流量的基本功。就像是用有洞的盆去接自來水一樣，邊接邊漏！
第一是優(yōu)化產(chǎn)品描述。
消費(fèi)者通過站外渠道進(jìn)入您的產(chǎn)品頁，你需要在詳情頁面上以能激發(fā)消費(fèi)購買欲望的方式展示您的商品，有效的商品詳情頁面可以通過以下四點(diǎn)吸引買家購買您的商品。
（一）激發(fā)購買欲的商品圖片
圖片可以刺激買家的想象，并可激發(fā)他們購買商品的欲望。請對照以下指南評估您的圖片質(zhì)量：
A.圖片是否真實(shí)反映了商品的尺寸、顏色等描述信息。
B.圖片上的商品是否清晰可辨。
C.圖片一定是商品的照片而不是繪圖。
D.圖片的拍攝角度是否適宜。
E.圖片是否聚焦清晰并且光線充足，
F.特寫圖片有沒有強(qiáng)光或陰影的影響。
G.商品是否占據(jù)圖片面積的80%。
H.圖片展現(xiàn)的是否商品的全貌，服裝最好用模特展示上身效果，外模為宜。
I.圖片背景簡單干凈，不會(huì)對商品造成干擾。
除了提供高質(zhì)量的商品圖片，還要盡可能多提供不同的圖片，很多商品分類都允許添加樣本圖片和補(bǔ)充展示圖片。
（二）不可抗拒的商品價(jià)格
在決定商品具備競爭力的價(jià)格時(shí)，應(yīng)該研究市場競爭形勢，同時(shí)不要忘記考慮配送成本，一直以來，亞馬遜的買家都認(rèn)為配送成本是影響其作出在線購買決定的最主要障礙。
提供免費(fèi)配送可以大幅增加賣家的銷量，如果商品的價(jià)格是5-10元，而運(yùn)費(fèi)卻需要5元，那么這件商品就沒什么競爭力了。
賣家要清楚地向買家介紹配送政策，同時(shí)應(yīng)說明運(yùn)費(fèi)和送達(dá)時(shí)間，請將此類信息添加到您的配送設(shè)置中。
（三）清晰簡明的分點(diǎn)介紹
經(jīng)過測試驗(yàn)證，精心設(shè)計(jì)的分點(diǎn)介紹可提高商品的銷量。買家需要通過這些分點(diǎn)介紹來了解商品的主要功能，因?yàn)榉贮c(diǎn)介紹會(huì)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)商品的重要信息或獨(dú)特之處。
請遵循以下指南設(shè)計(jì)您的分點(diǎn)介紹：
1.突出顯示您希望買家注意的五個(gè)主要特點(diǎn)，如商品的尺寸、適合的年齡段、商品的最佳狀況、技術(shù)水平、成分、原產(chǎn)地等。
2.保持統(tǒng)一的介紹順序，如果分點(diǎn)介紹中的第一點(diǎn)是原產(chǎn)地，那么請?jiān)谒猩唐分芯３诌@一順序。
3.重述商品名稱和描述中的重要信息。
4.分點(diǎn)介紹，如以英文開頭，第一個(gè)單詞的首字母應(yīng)大寫，使用短句并且在結(jié)尾處不要添加標(biāo)點(diǎn)符號，不要包含促銷和定價(jià)信息。
（四）激發(fā)想象的商品描述
在描述商品時(shí)，您可能想要包含分點(diǎn)介紹中所列出的主要特點(diǎn)，但是，商品描述不應(yīng)該是簡單扼要的介紹。如果您的商品描述構(gòu)思精巧且介紹詳盡，買家可以由此想象出擁有或使用您商品的美妙經(jīng)歷。設(shè)身處地為您的買家著想，想象他們希望獲得怎樣的購物感受以及想了解什么信息。在您的商品描述中，加入有關(guān)商品使用感受、用途及優(yōu)勢等更多信息，激發(fā)買家的想象力。這樣，買家就如同親身走進(jìn)您開設(shè)的實(shí)體店面—樣。
第二就是改善您的反饋評級
負(fù)面反饋經(jīng)常是由商品問題或者訂單處理問題引起的，需要處理好售后關(guān)系。
空有強(qiáng)大的站外引流渠道，沒有承接流量的基本功。就像是用有洞的盆去接自來水一樣，邊接邊漏！
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塞上江南 - 我介意或者不介意又怎么樣呢，現(xiàn)實(shí)我也改變不了不是嗎？！當(dāng)你問我的時(shí)候我只能苦笑著說，我怎么會(huì)介意呢？我會(huì)找一個(gè)比你更漂亮溫柔體貼的富二代妹子，希望這樣會(huì)讓你心里更難受，對的，讓你難受。
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