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產(chǎn)品陷入僵局，訂單 流量 轉(zhuǎn)化都不穩(wěn)定，請大伙賜教如何破局？
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七羽sky
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1.不清楚流量來源，不知道優(yōu)化方向
2.轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，分析不清楚原因
第一個問題，個人覺得80%的訂單來源于20%的關(guān)鍵詞，把這20%的關(guān)鍵詞可能就2-3個不超過5個吧，這些主要流量來源詞就需要通過廣告測出來。
造成你自己搞不清楚流量訂單來源的原因是你廣告打錯了方向，三個月了還在把自動作為主要出單來源肯定是測不出詞來，如果手動主打的是廣泛或者詞組，主要出單詞控制不住也是正常的，因為廣泛或者詞組滿足不了你主推詞的廣告位置。
就你這個情況建議，確定自己的流量訂單來源，最直接的辦法找中介買自己產(chǎn)品的asin報告（asin報告里的數(shù)據(jù)單純是自然的訪問、點擊、訂單，不包含廣告），問清楚要最新的數(shù)據(jù)，別是1個月之前的，最新數(shù)據(jù)雖然也會有延遲，但是3個月基本可以看出一些出單量占比大的詞，然后再去查這些詞的自然排名位置，同時看在廣告里面的轉(zhuǎn)化率如何（要看穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，點擊幾次出一單的這種偶然性不算），
自然排名相對靠前，廣告轉(zhuǎn)化相對較高訂單量大且穩(wěn)定的詞可以作為你后期主推，
如果asin報告中出單量占比大的詞如果現(xiàn)有廣告中效果不明顯的，單獨打精準測試效果，不確定的情況下可以低價
第二個問題，轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定分析不清楚原因，
首先評價方面，主推listing的Review20個，評分4.5，3個月這個評價數(shù)量是有點少了，評分還可以，評價數(shù)量的影響有多大要對比你同類產(chǎn)品同行的評價數(shù)量和評分情況
再一個是你其他兩個變體有沒有搶主推listing的訂單，對跳轉(zhuǎn)率是不是有影響，如果另外兩個變體價格和主推listing做區(qū)分
再一個就是價格的影響，prime day 75折銷量猛增，說明價格對轉(zhuǎn)化率還是有很大促進作用，你之前降價可能沒有降到位，你可以看下銷量排名靠前的同款的同行對比下產(chǎn)品、評價、價格方面的差距，再確定價格是否有影響
如果前面3點都分析過了，那還是回到你的推廣策略上
自動廣告里的相關(guān)詞逐步用手動控制，手動里出單量穩(wěn)定、轉(zhuǎn)化率高的詞逐步用精準控制廣告位置，
出單量不大而且不穩(wěn)定、acos高的詞，直接停掉或者直接否定，把預算集中到出單量穩(wěn)定、acos相對低的詞上面，廣告集中打幾個出單量穩(wěn)定的精準詞和廣泛詞，把流量集中起來
轉(zhuǎn)化率方面，你prime day 75折折后價是14.25的話，可以考慮降價幅度大一點保留一定的利潤，同時把廣告的預算控制住（預算=預計出單量*利潤，平本），價格對自然訂單的轉(zhuǎn)化率會有一定的促進作用。
做所有的調(diào)整之前一定要分析清楚你的訂單流量來源
asin報告一份也就120吧，舍得預算的話同時買幾個銷量靠前的同款asin報告，如果舍不得就注冊一個asinseed去反查自己的和同行的流量詞，沒有asin報告準，只能參考
細節(jié)方面沒有分析到很全面，你自己根據(jù)實際情況調(diào)整，有不對的地方歡迎指導！
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