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亞馬遜選品分析—產(chǎn)品該如何組合

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亞馬遜選品分析—產(chǎn)品該如何組合

現(xiàn)在產(chǎn)品的差異化越來越小,大家做產(chǎn)品功能啥的都是大同小異,或許有一些小的亮點(diǎn),但是在滿足基本大需求的前提下,基本沒有革命性的創(chuàng)新產(chǎn)品,怎么尋找產(chǎn)品的差異化,讓你的產(chǎn)品脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵

產(chǎn)品價(jià)值分為三點(diǎn):產(chǎn)品本身價(jià)值,附加值,品牌溢價(jià),那么怎么體現(xiàn)這三點(diǎn)和別人的產(chǎn)品不一樣。

產(chǎn)品本身的價(jià)值
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這一點(diǎn)挖掘很重要,很多公司拿到一個(gè)產(chǎn)品就開始上,自己沒去體驗(yàn)一個(gè)產(chǎn)品的好壞,很難深刻去寫出來這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,包括五點(diǎn)描述,產(chǎn)品詳情頁寫出來沒有一個(gè)產(chǎn)品的生命力,產(chǎn)品要有溫度,產(chǎn)品要有交互體驗(yàn)感(這個(gè)屬于產(chǎn)品開發(fā)一個(gè)術(shù)語)
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自己去體驗(yàn)了才寫的出來,做的出來這樣的一個(gè)構(gòu)思,而不是干癟的幾句描述產(chǎn)品的功能特點(diǎn)一些話術(shù),Listing做的好不好,是從拿到產(chǎn)品那一刻開始的,而不是堆砌關(guān)鍵詞,前期把產(chǎn)品關(guān)鍵詞和產(chǎn)品描述要結(jié)合好,從客戶角度去描述產(chǎn)品。
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產(chǎn)品的附加值
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當(dāng)我們的產(chǎn)品滿足主流需求以后,我們?cè)趺唇o客戶提供一個(gè)產(chǎn)品附加值,舉一個(gè)最簡單的例子
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面部補(bǔ)水個(gè)儀器,市面的款式分為臺(tái)式和手持式兩種,基本款式?jīng)]什么多大的區(qū)別, 一般賣家可能就是上一個(gè)這樣的補(bǔ)水儀
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這個(gè)補(bǔ)水儀有個(gè)什么特點(diǎn)呢,需要經(jīng)常補(bǔ)水的買家皮膚可能會(huì)出現(xiàn)干燥的問題,會(huì)導(dǎo)致有粉刺或者痘痘出現(xiàn),有點(diǎn)賣家就會(huì)去增加一個(gè)粉刺和痘痘套裝組合,這樣一套大概就是2~3塊錢的樣子,增加0.5美金,購買幾率就大很多

?再深層次的賣家會(huì)去挖掘這個(gè)產(chǎn)品使用過程中,容易把頭發(fā)打濕,這樣增加了很多洗頭吹干頭發(fā)的事情,那這樣賣家還會(huì)配一個(gè)頭套和發(fā)箍,解決了產(chǎn)品使用過程中一個(gè)使用性的問題,平常出門玩或者洗澡的時(shí)候也可以用
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當(dāng)時(shí)我們調(diào)研了市面這些需求以后,那么這個(gè)產(chǎn)品使用中還有沒有其他挖掘點(diǎn)呢,補(bǔ)水一個(gè)過程,可不可以增加一個(gè)瘦臉的精油,配合在補(bǔ)水之后使用呢,價(jià)格也不貴才5塊錢一瓶

這樣一圈調(diào)研下來,我們最后的產(chǎn)品組合變成了,補(bǔ)水儀+粉刺針+瘦臉的精油套裝,價(jià)格增加了1.5美金左右,但是整體售價(jià)提高了5美金
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這樣一套產(chǎn)品組合,其實(shí)是產(chǎn)品開發(fā)在親自使用深度挖掘產(chǎn)品組合痛點(diǎn)的一個(gè)過程,需要運(yùn)營和開發(fā)一起去挖掘去認(rèn)知
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當(dāng)然最后的效果也要經(jīng)過市場的檢驗(yàn),雖然前期數(shù)據(jù)分析很重要,市場反饋更重要
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產(chǎn)品的售后索評(píng)問題
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分享一個(gè)我自己做售后索評(píng)卡的一個(gè)經(jīng)驗(yàn):
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1、 直接放5美金的gift card,聯(lián)系站外的郵箱
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2、 放一個(gè)中獎(jiǎng)spurise的信息優(yōu)惠碼,讓他去官網(wǎng)兌換
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3、 放一個(gè)店鋪其他的產(chǎn)品鏈接的90%折扣,聯(lián)系站外郵箱
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4、 關(guān)注我的facebook主頁,抽獎(jiǎng)活動(dòng)giveaway,中獎(jiǎng)率100%,獎(jiǎng)品從大到小
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這是我目前做的一個(gè)售后卡的幾種方式,你們自己判斷哪一種方式最好。



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