前兩天在知無不言開了一個帖子，給大家免費分析了一波產(chǎn)品，有個老鐵問我的
一、產(chǎn)品車載手機磁吸

老鐵問：

https://cnxhhuamao.en.alibaba.com/product/62162020838-805754730/2019_Innovative_One_Push_Suction_Phone_Holder_Upgrade_for_Magnetic_Car_Phone_Holder.html?spm=a2700.icbuShop.53.2.367c52f36L4VF6
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幫忙看下這個鏈接的產(chǎn)品有沒有的做，主關鍵詞是?Phone Holder

吳先森答：

1、看了下前臺搜索了下Phone Holder這個主關鍵詞，前臺頁面第一頁review基本在2000以上，也就是說你這個主關鍵詞根本就沒機會打上去

2、bsr100里面看了下，沒有同款產(chǎn)品，但是相同功能的產(chǎn)品從5.99到9.99的大約有20~30個左右，里面有auker傲基等這樣的大賣家在里面，幾乎屬于以壟斷市場

3、newlease，看了下有兩個同款做了80天左右，用js看了下銷量都在50單以上，價格9.99和11.99但是這個兩個店鋪都是1000feedbck以上，店鋪產(chǎn)品都是專業(yè)做這種手機車載支架的，你的店鋪具備做這個產(chǎn)品的資質沒有

4、用圖片在1688前臺找了下，基本采購價在20塊錢左右，算了下利潤，基本賣12.99，在18%左右，不算廣告費情況下

5、看下前臺同類型的產(chǎn)品，同樣功能性質的產(chǎn)品，已經(jīng)趨于成熟，大麥壟斷性的類目，新品不出三個月，就會是一場大麥的價格戰(zhàn)和黑手站。

6、跟你這個類似的幾個貼吸的車載手機支架（原理一樣但是外形不一樣），銷量很好的3個listing前臺已經(jīng)被停售，不知道是斷貨還是被黑了，三四個一起斷貨概率不大，所以被黑的可能性大很多，你自己評判一下

個人建議是，這個產(chǎn)品不要做

老鐵答：

第1點認同，如果還是拿大家都在做的產(chǎn)品去競爭，那肯定不會做了。

你說功能相同是指什么？如果說只要能固定住手機的都看作同一種東西，那確實非常多。

但我看到的主流實現(xiàn)方式就兩種，要么是大夾子，要么是小巧的磁吸，兩種市場區(qū)分非常明顯。這個新產(chǎn)品的特點我覺得是跟磁吸競爭的，省去額外貼片，總有些人不喜歡在手機背面貼個東西的吧，當然實際情況有待市場驗證，如果大家覺得這個體驗比磁鐵的好，那么也有可能逐漸取代磁鐵的吧。

最后，可能你說的一些“同類型”的是指那種老吸盤吧，這種一直有人嘗試做，他們賣不起來也是正常的，畢竟性能不行，日常用過這種吸盤產(chǎn)品的應該都能理解。這個新的明顯不是一個世代的東西

吳先森答：
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1、同款這種磁吸背后不帶鐵片的有了一些了，外形稍微有點差別，這不是一個革命性的產(chǎn)品，只是功能迭代
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2、前臺幾個同款做起來的，基本都是本身專業(yè)做這個產(chǎn)品的，關聯(lián)流量和店鋪流量很大，而且S單力度很大，基本每天刷1到5個單
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3、差評明顯，基本集中在吸不住，容易甩掉下來
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綜上所述，這個款支架不建議做

（昨天拿著個產(chǎn)品去問一個大麥公司，我找到為什么前臺那么多同款功能的手機支架出現(xiàn)問題，頁面變狗，這個涉及專利侵權）

二、藥箱實例分析

老鐵：
你看看這個鏈接：
https://www.amazon.com/K-CB-CL ... D8-10
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主關鍵詞? ：Medicine Cabinet? ? 藥柜

無涯子：
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看了下主類目的BSR銷量情況
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BSR日均不過30單
大牌云集，壟斷市場
看到這里基本我不想往下面看了：

做了一個簡單的總結：

bs都一天不超過30單，top前100有四五個牌子占據(jù)70%的市場份額，體積大，金額高，需要海外倉，這是傳說中的死海產(chǎn)品
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可能是一個對于產(chǎn)品開發(fā)還處于小白階段的小伙子，提出這個問題也不驚訝。

三、 自行車坐墊實例分析

主關鍵詞：Bike Saddles? 自行車坐墊
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1、看下前臺主關鍵詞的競爭度：
看了下自行車坐墊這個主關鍵詞Bike Saddles，前臺第一頁競爭不算大，頁面有少量幾個過千review的listing，大部分都是100到300之間的，還有很多10幾個評價的在首頁，說明關鍵詞上首頁沒什么難度
（其他幾個主關鍵詞也可以看下，我就以偏概全了）

2、看下整體這個主類目的市場容量和競爭程度，以及行業(yè)壟斷性
看了下bsr榜單，量不算大，日均有超過200單的，斷層情況不算特別嚴重，但是品牌集中在七八個品牌上面，大約占了整體百分之50左右，還是有機會做上去的

3、看下新品更新迭代的速度以及新品的款式，出單情況看了下新品榜單，主要關注日均10單以上，價格在20英鎊的，評價不超過30個的幾個新品上面，其中分析兩個產(chǎn)品，跟你說的產(chǎn)品比較類似

4、分析前臺上架時間短，出單不錯的新品，挑了兩個款式和價格比較合適的新品，分析運營的思路和打法，初步確認產(chǎn)品可塑性

A:店鋪也不算大店鋪，品牌名查了一下都是中國賣家，也是大牌子，一個月能夠做到日均10單以上，款式和運營手法算的上還不錯了
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B:S單的話根據(jù)review數(shù)量推測平均兩天一單到一天一單這個頻率
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C:整體頁面畫面質感不錯，說明這類工業(yè)品作圖基本是渲染圖
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D:看了站外活動情況，近期都有做站外DEAL，而且出單還不錯，屬于熱帖
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E：關注 了下facebook頁面放單情況，還是蠻多的信息
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前期運營花了大力氣做這個產(chǎn)品，自己去評估一下這個運營能力自己能否匹配
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5、從產(chǎn)品端出發(fā)，看產(chǎn)品價格，物流，海關；看產(chǎn)品的差評點，優(yōu)劣勢，以及供應商的開發(fā)難度
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A:整體差評率比較小，屬于這種質量穩(wěn)定，沒什么特別創(chuàng)新的產(chǎn)品，但是需要深入研究改產(chǎn)品的功能，才可以知道產(chǎn)品獨特性在哪里，建議分析那兩三款
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B:這一類產(chǎn)品在海關和物流方面沒有特殊的要求，但是進入歐洲市場需要自行車行業(yè)的一個認證
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C:款式方面，從外觀看不出來很大的差別，山地自行車這種產(chǎn)品屬于專業(yè)認可度高的產(chǎn)品，所以需要深挖產(chǎn)品差異化
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D:供應商開發(fā)難度看了下江浙一帶多便宜的貨，深圳廣州價格普遍高，所以和其他產(chǎn)品一樣沒有多大區(qū)別
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E:看了下阿里巴巴的供應商價格，初步評估產(chǎn)品利潤率在20%~30%，前期可以拿300個左右測試下市場
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綜上：這個產(chǎn)品在英國還可以做，半年做到日均20單左右，應該不難，但是對于產(chǎn)品性能要更加深入的研究，工業(yè)類產(chǎn)品需要專業(yè)度高的人，垂直行業(yè)的人才能做得久，更新?lián)Q代快，功能屬于專業(yè)領域，有一定門檻
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最后就是大家有什么產(chǎn)品吃不準的，我有時間可以免費幫大家評估，歡迎大家私聊拍磚吹水