亞馬遜PD廣告

最近得到消息，亞馬遜即將對(duì)seller center賣家開放亞馬遜PD廣告功能。

亞馬遜廣告Product Display Ads的特點(diǎn)在于有兩種投放廣告分支：
一個(gè)是針對(duì)于某一特定產(chǎn)品的廣告，一個(gè)是針對(duì)于有著某種興趣愛好人群的廣告。第一種分支以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的ASIN為投放目標(biāo)，可以把自家產(chǎn)品投放到指定競(jìng)品或相關(guān)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品頁(yè)面中去。

第二種分支是通過某些特定的，與產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品分類為目標(biāo)進(jìn)行廣告投放。而根據(jù)興趣定位的廣告可以根據(jù)產(chǎn)品屬性將廣告投放至不同的消費(fèi)者偏好當(dāng)中。

如今亞馬遜對(duì)seller center 賣家開放了亞馬遜PD 廣告功能，對(duì)于賣家們是一件可喜可賀的事情。在過去，亞馬遜PD 廣告只能在AMS - Amazon Marketing Service 中使用，而且擁有VC賬號(hào)的賣家才能使用AMS。

有賣家表示，開了好幾次 case 問客服怎么才能做這類廣告，最近才得到回復(fù)，目前只有收到邀請(qǐng)的 seller center 賣家才能使用亞馬遜PD 廣告。



客服郵件如下：



郵件中說到：目前亞馬遜PD 廣告這一功能還處在測(cè)試階段，但是很快就會(huì)在賣家中心上線，一旦全面上線，亞馬遜會(huì)通過后臺(tái)向所有賣家發(fā)送郵件通知。

目前，亞馬遜PD 廣告只對(duì) VC 賣家開放，seller center 賣家只有通過亞馬遜邀請(qǐng)才能創(chuàng)建此廣告，但是亞馬遜不會(huì)透露具體的邀請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)，如果賣家賬號(hào)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，亞馬遜會(huì)自動(dòng)發(fā)送郵件邀請(qǐng)賣家注冊(cè)VC。

因此，我建議您保持賬號(hào)健康，只要賬號(hào)符合標(biāo)準(zhǔn)，您就會(huì)收到亞馬遜的 VC 邀請(qǐng)。

這位賣家收到回復(fù)后不久，就在后臺(tái)看到了這一功能。

賣家設(shè)置好廣告組，添加ASIN，調(diào)好競(jìng)價(jià)，就可以啟動(dòng)廣告活動(dòng)了。下圖是亞馬遜PD廣告的設(shè)置教程：





看，是不是跟我們平時(shí)開廣告幾乎一樣的，超級(jí)簡(jiǎn)單。比在亞馬遜AMS廣告系統(tǒng)里開廣告都簡(jiǎn)單！

總的來(lái)說，這一功能上線對(duì) SC 賣家來(lái)說是個(gè)消息。

?畢竟，能把廣告做到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁(yè)面中，這個(gè)流量不是一般的精準(zhǔn)！

雖然，目前能使用該功能的 seller center 賣家不多，賣家朋友們也可以密切關(guān)注后臺(tái)郵件，說不定哪天就收到了亞馬遜的邀請(qǐng)郵件了呢！

2019 prime day 即將開始，各位賣家想要在會(huì)員日大賺一筆就一定要開始調(diào)整自己的廣告策略了！這個(gè)時(shí)候，賣家們?yōu)榱四茏屪约旱漠a(chǎn)品展示在首頁(yè)，不惜重金砸廣告，有的人事半功倍，有的人事倍功半，下面給大家分享一下2019 prime day 期間的廣告策略。

2019 prime day廣告出價(jià)策略

① 節(jié)日流量會(huì)帶來(lái)更高的點(diǎn)擊和展示次數(shù)，您的亞馬遜產(chǎn)品詳情頁(yè)面也會(huì)受到更多關(guān)注。在節(jié)日來(lái)臨之前，請(qǐng)嚴(yán)格檢查您打算推廣宣傳的產(chǎn)品，確保這些產(chǎn)品的詳情頁(yè)面能夠有效運(yùn)行。一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的詳情頁(yè)面應(yīng)包含：?高質(zhì)量的圖像?正確的產(chǎn)品名稱，沒有任何錯(cuò)別字或不準(zhǔn)確信息?大量評(píng)論?產(chǎn)品評(píng)級(jí)在3.5星以上另外還要記住，進(jìn)行廣告宣傳的ASIN 應(yīng)該有足夠的存貨。

② 加大競(jìng)價(jià)力度的最佳時(shí)機(jī)莫過于節(jié)日期間。通過提高競(jìng)價(jià)，您將有更多機(jī)會(huì)在競(jìng)拍中勝出?？紤]在黑色星期五/網(wǎng)絡(luò)星期一之前，提前兩周提高競(jìng)價(jià)，并將價(jià)格保持至1 月底，因?yàn)樗袕V告單元的平均單次點(diǎn)擊成本(aCPC) 都會(huì)在這段時(shí)期增加。我們還建議您啟動(dòng)手動(dòng)投放式廣告活動(dòng)，以便更好地控制轉(zhuǎn)化率，并獲得使用“競(jìng)價(jià)+”功能的機(jī)會(huì)。將您的競(jìng)價(jià)調(diào)高至平均價(jià)格的1.5 倍或以上。如果您要進(jìn)行特價(jià)宣傳，就更應(yīng)該這樣做（因?yàn)樘貎r(jià)產(chǎn)品往往會(huì)擁有較高點(diǎn)擊率）。

③ 在節(jié)日期間開展手動(dòng)投放式廣告活動(dòng)的另一個(gè)理由是：您可以使用“競(jìng)價(jià)+”功能。在手動(dòng)投放式“商品推廣”廣告活動(dòng)中啟用“競(jìng)價(jià)+”，您就有更多機(jī)會(huì)贏得搜索結(jié)果頂部的投放位置。搜索結(jié)果頂部是非常寶貴的位置，它可以讓位于“購(gòu)買漏斗”底部的購(gòu)物者更容易看到您的產(chǎn)品。

④ 在節(jié)日來(lái)臨之前啟動(dòng)廣告活動(dòng)，在其中使用多個(gè)“廣泛匹配”關(guān)鍵字，使之匹配眾多品牌、競(jìng)爭(zhēng)和類別搜索詞。在接下來(lái)幾周內(nèi)優(yōu)化廣告活動(dòng)，找出效果最好的關(guān)鍵字，逐漸從“廣泛匹配”過渡到詞組匹配”，再?gòu)摹霸~組匹配”過渡到“精準(zhǔn)匹配”