大綱：
一、特色
二、選品
三、關(guān)鍵詞
四、上傳產(chǎn)品
這是一封給正在處于小白階段的一些溫馨提示。（大賣請忽視。。。）
?
—————————正文分割線—————————
?
一、特色（這里我就只寫我覺得比較重要的點就好了）
A.重產(chǎn)品，輕店鋪（告訴我們一款產(chǎn)品的重要性）
B.注重客戶體驗
C.FBA
D.BUY BOX
E.其他

特別注意：關(guān)聯(lián)
（百度上也有的。哈哈。。。）
?
關(guān)聯(lián)的決定性因素
操作端： 網(wǎng)卡 MAC 地址，瀏覽器 Cookies, Flash 對象，硬盤信息（通過插件獲?。?--- 堅決不要再同一臺電腦同時操作多個賬號（主機(jī)）
網(wǎng)絡(luò)端： 路由器 MAC 地址，外網(wǎng) IP 地址 --- 堅決不要再同一個外網(wǎng) IP 環(huán)境下同時操作多個賬號賬戶信息：信用卡，收款方式的信息，電話號碼，郵箱，注冊地址 --- 如果注冊多個賬戶，任何具有唯一性的私人信息堅決不要相同一個賬號最好只在固定的一臺干凈的電腦上登錄，連接的路由器和貓也要是干凈的，而且這個網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下只用于這個亞馬遜賬號的操作，同時賬戶綁定的郵箱也只在這臺電腦上登錄，總之最好的結(jié)果是每個賬戶之間能不一樣的信息盡量做到不一樣。

對于死過賬號的電腦
a.重裝系統(tǒng)，格式化硬盤（改變硬盤序列號），重新分區(qū)。（簡單一點的辦法就是直接買一個新的干凈的主機(jī)，為了安全起見，推薦這么操作）
b.更換網(wǎng)卡，如果是 CPU 上的集成網(wǎng)卡那么找專業(yè)電腦人員禁用此網(wǎng)卡，然后買一個 USB
外接網(wǎng)卡即可 （換主機(jī)就不用這么麻煩了，同上）
c.更換路由器、貓，然后重簽網(wǎng)線（重簽網(wǎng)線是最保守做法，實際上只要改變網(wǎng)絡(luò) IP 地址即可）
d.重新注冊的所有的信息盡量和之前的保持差異，注冊郵箱，注冊地址，驗證手機(jī)號碼，收款方式，等等，能不一樣的就要不一樣，也不要相似。

二、選品
因為亞馬遜注重客戶體驗，因此一款好的產(chǎn)品，能讓你在這個市場上分到一杯羹。
那么我們怎么來選一款產(chǎn)品，這里寫出一些我個人在選品的時候的一些做法。（僅供參考）

工具：
DS amazon quick view
Keepa
Google Trend
賣家之家/米庫（插件安裝時需要科學(xué)shangwang）

首先，給大家介紹 DS amazon quick view



方便大家查看同行的排名，然后這里可以用賣家之家的 BSR 銷量模擬器看一下同行賣家的大概銷量在哪（數(shù)據(jù)并不是很準(zhǔn)確，只是起到一個參考作用）



鼠標(biāo)放在圖片上面也可以看到一些其他詳細(xì)的信息

KEEPA 個人比較喜歡的工具
Keepa 的好處我覺得在于可以很清晰看出同行在這條鏈接上做的一些動作，比如調(diào)價，斷貨，銷量排名以及 REVIEW



如果 sales rank 在某一段時間內(nèi)時高時低。說明他可能又進(jìn)行 shuadan 的動作。。哈哈，這個靠大家自己去發(fā)現(xiàn)
一般監(jiān)測同行我會以一周為單位。。
記錄他的一周的銷量，以及 REVIEW 的數(shù)量變化等。我擅于用表格記錄。。你們也可以用自己的方式去記錄

然后用 GOOGLE TREND，輸入關(guān)鍵詞，看這個產(chǎn)品的整體趨勢



如果說他整體趨勢呈現(xiàn)的下降趨勢，我可能就不會去選。。 如果他一直在呈現(xiàn)上升趨勢。
?
接下來就是要做市場調(diào)研了。
調(diào)研包括分析同行競爭對手的鏈接。收集好評差評。順便將自己的文案素材整理下來。新手賣家建議看 5-10 個同行競爭對手的鏈接（競爭對手其實就是我們最好的老師，所以分析競爭對手很有必要）

在這里，分析競爭對手的時候。在亞馬遜前臺輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞之后，建議勾選左側(cè)下方的PRIME 和四星以上的選項，因為那些才是你真正要分析的對象。



再來就是收集好評跟差評了。。
?
收集好評的目的是可以把客戶喜歡的點和客戶自己常用的詞，寫在自己的文案里面作為關(guān)鍵詞進(jìn)行埋詞，有些可能是S單的 REVIEW 也可能是競爭對手想要埋詞的關(guān)鍵詞。

收集差評的原因是可以讓我們清楚的知道這個產(chǎn)品有什么缺陷，然后看看自己的產(chǎn)品是否能彌補(bǔ)這個缺陷，或者能不能更供應(yīng)商反應(yīng)，能不能改進(jìn)這些缺陷。。。



再來就是關(guān)鍵詞了。

這里給大家介紹我常用的關(guān)鍵詞工具
亞馬遜搜索欄
Surtime （收費）
Merchantwords （收費）

SURTIME 的好處是可以反查出競爭對手的關(guān)鍵詞，支持英美德法日站點



MERCHANTWROD 的好處是可以看到每個關(guān)鍵詞的 Est. Monthly Search Volume。



可以讓你前期先進(jìn)行篩選，判斷關(guān)鍵詞。提前否定無效關(guān)鍵詞當(dāng)你選出跟你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞之后，制作屬于自己的關(guān)鍵詞庫，將流量高，相關(guān)度高的詞。

做一個排序，填 SEARCH TERM 的時候就很容易了填關(guān)鍵詞話，將權(quán)重高的，相關(guān)度高的關(guān)鍵詞放在第一行，關(guān)鍵詞不要重復(fù)（因為有字符限制）然后其他屬性詞之類按照順序填寫。
寫文案的話，如果我們沒有資金去請老外來幫我們寫的話。。就參考一些競爭對手的寫法，然后前面你收集的一些 REVIEW，將客戶的 REVIEW 中的某些話，可以寫進(jìn)文案的，你也可以摘抄進(jìn)去，比較通俗易懂。。盡量不要去用那些復(fù)雜的語法，也就是，能用一個詞解決的，就不要用三個詞去表達(dá)。。。
?
————————正文分割線————————

今天就先到這里，上傳產(chǎn)品部分后續(xù)再更。
?
歡迎交流。
?
————————————————續(xù)更分割線————————————————————————
?

上傳產(chǎn)品。

這里覺得有變體盡量做變體，
在后臺下載批量表格。



如果你下載的表格是沒有變體的，但是你的產(chǎn)品是有變體的話，你可以先用其他的表格去做變體，之后再改回來關(guān)于批量表格，這里給大家看一下一些需要填寫的。。。



?
上傳完之后，你可以在后臺填寫更加詳細(xì)的信息。?？梢砸欢ǔ潭壬显黾幽愕逆溄拥臋?quán)重



你可以添加你自己賣得比較好的產(chǎn)品，但是要相關(guān)，也可以填寫你同行的產(chǎn)品的 ASIN



還有就是 MORE DETAILS 這里。有時候大家可能不明白，為什么有些賣家的五點描述可以超出五點的，其實就是在 MORE DETAILS 這里填寫的話，有些就會顯示在產(chǎn)品五點描述里面還有的話就是可以直接在產(chǎn)品下方客戶就可以看到的，就像下方這張圖。。



所以，如果你有的信息，就盡可能詳細(xì)的填進(jìn)去，雖然不是說一定就能出單，但是能一定程度上將你的鏈接的權(quán)重增加。
就像我之前說的，很多其實都是細(xì)節(jié)方面的問題。。。希望能幫上大家。
?
?
最后，我們在運營過程中經(jīng)常會用到很多模板，看到有人整理出來了，這里就借花獻(xiàn)佛了，如果還有沒有保存的朋友們可以保存一下，還是很實用的。
?


?
?