一、新品期的核心特點(diǎn)及指標(biāo)參考
亞馬遜的新品期從產(chǎn)品首次FBA入倉(cāng)可售開(kāi)始計(jì)算，通常為30-90天（不同類(lèi)目和站點(diǎn)可能略有差異）。而這期間是亞馬遜算法對(duì)新品權(quán)重分配最敏感的時(shí)期，期間的轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)會(huì)直接影響后續(xù)排名。在這個(gè)背景下聊如何提升自然流量一定要先對(duì)新品期的特別進(jìn)行分析
第一，新品期的特點(diǎn)
1. 流量扶持：之前很多賣(mài)家都爭(zhēng)論過(guò)這個(gè)話題，到底有沒(méi)有新品期。個(gè)人認(rèn)為是有新品期的，主要體現(xiàn)在新品期的關(guān)鍵詞排名提升更容易，轉(zhuǎn)化率好的產(chǎn)品會(huì)被系統(tǒng)快速識(shí)別從而獲得流量。
2. 轉(zhuǎn)化率波動(dòng)大：新品期產(chǎn)品一般評(píng)論較少，各個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重降低，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率相比比同行Top賣(mài)家要地低一些。這里順嘴提一句，為什么亞馬遜選品階段盡量考慮做差異化呢？因?yàn)椴町惢漠a(chǎn)品更容易在轉(zhuǎn)化率方面獲得優(yōu)勢(shì)。
3. 廣告成本高：自動(dòng)廣告初期CPC可能比成熟鏈接高，且容易跑偏流量。需要賣(mài)家提前搭建好關(guān)鍵詞詞庫(kù)，優(yōu)化好鏈接的文案完成埋詞工作。??
第二，新品期常見(jiàn)錯(cuò)誤
1. 節(jié)奏緩慢：沒(méi)有提前制定推廣節(jié)奏，評(píng)論獲取，關(guān)鍵詞收錄，廣告搭建等各個(gè)環(huán)節(jié)一拖再拖。廣告預(yù)算很低，根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)推動(dòng)自然流量的目的。
2. 優(yōu)化不及時(shí)：沒(méi)有根據(jù)競(jìng)品動(dòng)態(tài)調(diào)整價(jià)格，主圖、標(biāo)題、關(guān)鍵詞1個(gè)月未更新，轉(zhuǎn)化率低于類(lèi)目均值也沒(méi)有采取必要的干預(yù)手段。
3. 庫(kù)存不足：錯(cuò)誤預(yù)估產(chǎn)品銷(xiāo)量，導(dǎo)致推廣過(guò)程中出現(xiàn)斷貨情況，鏈接權(quán)重和排名持續(xù)下滑。
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第三，新品期指標(biāo)參考
為了解決新品期的常見(jiàn)錯(cuò)誤，設(shè)置如下幾個(gè)參考指標(biāo)，若出現(xiàn)異?；蛭礉M足需要及時(shí)調(diào)整：
1. 關(guān)鍵詞收錄：7天內(nèi)至少讓5個(gè)核心詞進(jìn)入前4頁(yè)（需要根據(jù)產(chǎn)品不同調(diào)整）
2. 轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：通過(guò)頁(yè)面優(yōu)化或優(yōu)惠折扣設(shè)置將轉(zhuǎn)化率拉到類(lèi)目均值的80%以上。
3. 流量指標(biāo)：每天流量增長(zhǎng)10%以上，連續(xù)3天未滿足需要及時(shí)調(diào)整。

二、亞馬遜自然流量的組成
所謂自然流量可以從字面意思看出，與付費(fèi)流量形成對(duì)比，一切不需要花錢(qián)的流量從可以成為自然流量。下面以電動(dòng)升降桌為例進(jìn)行分析。
第一，關(guān)鍵詞搜索流量
比如使用Electric Standing Desk在亞馬遜前臺(tái)或買(mǎi)家APP中搜索后的自然展示位置。關(guān)鍵詞搜索流量跟關(guān)鍵詞的數(shù)量，關(guān)鍵詞的搜索量，關(guān)鍵詞的相關(guān)性，關(guān)鍵詞的自然排名有關(guān)。關(guān)鍵詞搜索流量占總自然流量比例約60%，是占比最高的流量入口。

第二，類(lèi)目節(jié)點(diǎn)流量
買(mǎi)家通過(guò)類(lèi)目樹(shù)逐級(jí)篩選（如Home & Kitchen?Furniture?Home Office Furniture?Home Office Desks）。若產(chǎn)品可以屬于多個(gè)類(lèi)目節(jié)點(diǎn)，上架之前就需要考慮選擇哪個(gè)類(lèi)目更優(yōu)?？紤]的維度有：相關(guān)性，流量大小，競(jìng)爭(zhēng)難度。

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第三，自然關(guān)聯(lián)流量
關(guān)聯(lián)流量是很多賣(mài)家容易被忽視的自然流量渠道。經(jīng)常分析廣告報(bào)告的賣(mài)家肯定知道，廣告展示位置有三個(gè)，分別是首頁(yè)頂部，搜索結(jié)果其余頁(yè)面，商品詳情頁(yè)，其中商品詳情頁(yè)中的非廣告展示位置就是自然流量。自然關(guān)聯(lián)流量是亞馬遜基于用戶行為數(shù)據(jù)比如瀏覽、購(gòu)買(mǎi)、加購(gòu)等自動(dòng)生成的免費(fèi)推薦位。下面列舉部分關(guān)聯(lián)流量的展示位置
Frequently Bought Together（經(jīng)常一起購(gòu)買(mǎi)）
位置：產(chǎn)品詳情頁(yè)中部，展示常與主商品一起購(gòu)買(mǎi)的其他商品。

Compare with Similar Items（同類(lèi)對(duì)比）
位置：產(chǎn)品詳情頁(yè)中部，提供參數(shù)對(duì)比表格，推薦類(lèi)似產(chǎn)品。

Best Sellers in xxx
位置：產(chǎn)品詳情頁(yè)底部，提供類(lèi)目Top產(chǎn)品。

New modle 捆綁等主動(dòng)關(guān)聯(lián)技巧

第四，榜單流量
Best Seller（銷(xiāo)量排行榜），New Releases（新品排行榜），Movers & Shakers（飆升榜）

第五，活動(dòng)頁(yè)面流量
Prime Day/黑五等大促主會(huì)場(chǎng)，Today’s Deals，Coupon專(zhuān)區(qū)，詳情頁(yè)的關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)

第六，內(nèi)容型流量


三、亞馬遜自然流量的核心優(yōu)勢(shì)
有沒(méi)有想過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題：為什么大家都爭(zhēng)著搶著想要獲得自然流量？它有什么好處？
第一，從利潤(rùn)角度
以電動(dòng)升降桌類(lèi)目為例，通過(guò)極目數(shù)據(jù)查詢(xún)關(guān)鍵詞rolling desk adjustable height預(yù)估CPA達(dá)到 42.03美金。
假設(shè)產(chǎn)品售價(jià)120美金，不算廣告毛利率為40%，每單廣告成本42.03，凈利僅剩5.97，利潤(rùn)率縮水至4.9%。自然流量無(wú)需為每次點(diǎn)擊付費(fèi)，訂單利潤(rùn)率接近毛利潤(rùn)$48/單。亞馬遜賣(mài)家在平臺(tái)上銷(xiāo)售產(chǎn)品的第一目的一定是賺錢(qián)，而自然流量能為賣(mài)家賺取更多利潤(rùn)，自然更受賣(mài)家追捧。
第二，從可持續(xù)性
付費(fèi)流量依賴(lài)持續(xù)輸血，若廣告一旦暫停，訂單量可能斷崖式下跌。反觀自然流量可長(zhǎng)期穩(wěn)定獲客。查看Home Office Desks類(lèi)目的TOP賣(mài)家排名波動(dòng)情況及流量結(jié)構(gòu)可以發(fā)現(xiàn)其長(zhǎng)期占據(jù)較好排名但是廣告流量占比并不高，究其原因就是因?yàn)槌叩淖匀涣髁靠砷L(zhǎng)期穩(wěn)定獲客，從而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定出單。
第三，從轉(zhuǎn)化率角度
亞馬遜用戶是高度信任亞馬遜平臺(tái)排序的，認(rèn)為自然搜索結(jié)果靠前的產(chǎn)品尤其是Best Seller、Amazon's Choice標(biāo)簽代表“市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率比其余位置高出不少。更多的自然訂單又可以觸發(fā)亞馬遜的飛輪理論。
自然訂單↑ → 關(guān)鍵詞排名↑ → 更多曝光↑ → 更高銷(xiāo)量↑ → 類(lèi)目排名↑→ 更多自然↑?
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四、如何快速提升自然流量
第一，提升自然流量的方式
提升自然流量的方式分成三大版塊，分別是產(chǎn)品鏈接優(yōu)化，增加流量入口，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
1. 產(chǎn)品鏈接優(yōu)化
首先需要明確產(chǎn)品屬性是標(biāo)品還是非標(biāo)品，因?yàn)閮烧叩逆溄觾?yōu)化及推廣策略差異非常大。標(biāo)品需強(qiáng)調(diào)參數(shù)、兼容性和認(rèn)證；非標(biāo)品則應(yīng)注重場(chǎng)景故事和情感共鳴。
其次，詳細(xì)搭建關(guān)鍵詞詞庫(kù)。從小類(lèi)目前100或者前400名的同類(lèi)競(jìng)品ASIN的標(biāo)題做詞頻統(tǒng)計(jì)，詞根統(tǒng)計(jì)歸類(lèi)為【共性單詞根】和【屬性單詞根】。根據(jù)自己產(chǎn)品把【屬性單詞根】歸類(lèi)為【相關(guān)屬性單詞根】和【垃圾屬性單詞根】。把同類(lèi)并且銷(xiāo)量最好的競(jìng)品做關(guān)鍵詞調(diào)研。垃圾屬性單詞根】和競(jìng)品關(guān)鍵詞放在一起，標(biāo)注出帶有此垃圾屬性單詞根的關(guān)鍵詞，直接剔除掉【垃圾關(guān)鍵詞】，剩下來(lái)的競(jìng)品關(guān)鍵詞再做【共性關(guān)鍵詞】和【相關(guān)屬性關(guān)鍵詞】歸類(lèi)就可以搭建出關(guān)鍵詞詞庫(kù)了。
你必須掌握關(guān)鍵詞調(diào)研技巧
最后，利用A+內(nèi)容增強(qiáng)頁(yè)面吸引力，如通過(guò)對(duì)比圖表展示不同型號(hào)產(chǎn)品、插入場(chǎng)景化視頻引導(dǎo)購(gòu)物，同時(shí)在品牌故事中推薦配套產(chǎn)品，以此提升用戶體驗(yàn)并促進(jìn)銷(xiāo)售。新品上架銷(xiāo)售后，堅(jiān)持每日發(fā)布POST。
2. 增加流量入口
促銷(xiāo)與秒殺：為了增加亞馬遜鏈接的流量入口，一定要善用亞馬遜的促銷(xiāo)工具，分別有優(yōu)惠券，會(huì)員專(zhuān)享折扣，購(gòu)買(mǎi)折扣及秒殺。
New Modle和捆綁：通過(guò)New Modle和捆綁將新品與老品結(jié)合，以?xún)?yōu)惠價(jià)格吸引購(gòu)買(mǎi)，從而將老品頁(yè)面的流量導(dǎo)向新品。
廣告流量導(dǎo)流：通過(guò)關(guān)鍵詞詞庫(kù)及搜索詞報(bào)告找到高轉(zhuǎn)化流量詞，及時(shí)否定低轉(zhuǎn)化低相關(guān)性流量詞。篩選高轉(zhuǎn)化長(zhǎng)尾詞集中資源攻占，快速提升自然排名。通過(guò)商品定位出現(xiàn)在競(jìng)品詳情頁(yè)的廣告位置獲得付費(fèi)流量去出單從而促進(jìn)自然關(guān)聯(lián)流量。
站外推廣別忘記：各類(lèi)社交媒體，Deal網(wǎng)址，F(xiàn)acebook群組，都要去分析是否適合，投放前需驗(yàn)證目標(biāo)用戶匹配度高低，一堆垃圾流量反而對(duì)鏈接起到反作用。
3. 提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
主圖設(shè)計(jì)應(yīng)遵循純白底加產(chǎn)品45°角展示的原則，突出產(chǎn)品的質(zhì)感；第二張圖采用場(chǎng)景圖展示產(chǎn)品的實(shí)際使用環(huán)境；第三張圖則聚焦于功能拆解，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。視頻內(nèi)容需從前幾秒直擊用戶痛點(diǎn)，中段詳細(xì)展示產(chǎn)品如何解決問(wèn)題，并在結(jié)尾處強(qiáng)化行動(dòng)指令，鼓勵(lì)用戶立即購(gòu)買(mǎi)。
通過(guò)差異化痛點(diǎn)分析來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力。第一步是挖掘競(jìng)品差評(píng)，找出消費(fèi)者的主要不滿之處；第二步是在標(biāo)題、五點(diǎn)描述針對(duì)性地回應(yīng)這些問(wèn)題，突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；第三步是在高級(jí)A+布局QA板塊通過(guò)自問(wèn)自答的方式巧妙植入差異化賣(mài)點(diǎn)，也可以在評(píng)論選取部分高質(zhì)量的評(píng)論在A+進(jìn)行展示，直接解決潛在買(mǎi)家的疑慮并提升信任度。
當(dāng)然推廣關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度優(yōu)化也是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。選擇廣告報(bào)告中轉(zhuǎn)化率高并且流量較大的關(guān)鍵詞增加廣告預(yù)算，同時(shí)否定那些點(diǎn)擊率低且轉(zhuǎn)化率不佳的關(guān)鍵詞。將廣告表現(xiàn)優(yōu)異的高轉(zhuǎn)化詞融入到五點(diǎn)描述和Search Term中，以增強(qiáng)自然搜索流量的質(zhì)量，從而進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
總結(jié)? ?
自然流量相比付費(fèi)流量，其成本更低、可持續(xù)性更強(qiáng)，并且能夠通過(guò)更高的排名帶來(lái)更多的曝光更高的轉(zhuǎn)化率。通過(guò)細(xì)致的關(guān)鍵詞調(diào)研、頁(yè)面優(yōu)化、站外推廣和精準(zhǔn)廣告等策略，能有效提升產(chǎn)品排名，進(jìn)而推動(dòng)自然流量的增長(zhǎng)。賣(mài)家一定要采取一切手段去提高自然流量！