社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 一名“接盤俠”の自我修養(yǎng)：Prime D...
一名“接盤俠”の自我修養(yǎng)：Prime Day要來(lái)了，淺淺的分享一下亞馬遜產(chǎn)品清貨的思路和方法，大家有沒(méi)有其他快準(zhǔn)狠的清貨方法？
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前幾個(gè)月接手了一些前同事的遺留產(chǎn)品，把各項(xiàng)數(shù)據(jù)拉出來(lái)一看都是些不怎么賺錢需要清貨的品?
家人們誰(shuí)懂啊，里面還有去年圣誕節(jié)的產(chǎn)品，再放幾個(gè)月都能趕上今年圣誕節(jié)了...
在做接盤俠的過(guò)程中也遇到了不少問(wèn)題：庫(kù)容緊張、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)越來(lái)越高，產(chǎn)品又賣得慢，廣告燒了一圈效果也不好等等（頭大.jpg）
吭哧吭哧干了兩個(gè)多月才清得差不多，今天就來(lái)淺淺分享一下清貨的思路和方法。
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一、首先明確哪些產(chǎn)品需要清貨
之前在知無(wú)論壇上看到一篇帖子討論“如何判斷產(chǎn)品繼續(xù)做還是清貨止損”：http://xrfireworks.com.cn/question/105469?，根據(jù)大佬們的精彩回復(fù)大概總結(jié)一下哪些是需要清貨哪些可以繼續(xù)觀望的情況：
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1、哪些情況需要清貨？
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（1）長(zhǎng)期滯銷，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低：如果產(chǎn)品的動(dòng)銷率（庫(kù)存周轉(zhuǎn)率）低于類目平均水平（比如 30 天動(dòng)銷率 < 10%），且?guī)齑娣e壓嚴(yán)重，可能需要考慮清貨。
（2）廣告表現(xiàn)持續(xù)不佳：
（3）利潤(rùn)率持續(xù)為負(fù)：如果產(chǎn)品售價(jià)低于成本價(jià) + 亞馬遜費(fèi)用，且無(wú)回升趨勢(shì)，清貨可能是止損的最佳選擇。
（4）差評(píng)率高，評(píng)分持續(xù)下滑：如果產(chǎn)品評(píng)分低于 4 星，且差評(píng)影響轉(zhuǎn)化率，可能需要清貨并優(yōu)化產(chǎn)品。
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2、哪些情況可以再觀望？
（1）市場(chǎng)供需變化：如果大量賣家退出市場(chǎng)，導(dǎo)致供需關(guān)系改善（如競(jìng)品減少），可能會(huì)重新帶來(lái)利潤(rùn)空間。
（2）季節(jié)性產(chǎn)品：季節(jié)性產(chǎn)品在淡季表現(xiàn)差，但旺季可能回升，需結(jié)合歷史數(shù)據(jù)判斷。
（3）廣告優(yōu)化后數(shù)據(jù)改善：如果通過(guò)調(diào)整廣告、優(yōu)化 Listing，ACOS 和轉(zhuǎn)化率有提升趨勢(shì)，可以再觀察 1-2 周。
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二、產(chǎn)品確定要清貨之后該怎么去清？
1、清貨前先算 3 筆賬，知道成本底線，避免 “越清越虧”
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（1）清貨價(jià)底線=（產(chǎn)品總成本 - 可回收成本）/ 庫(kù)存數(shù)量，清貨價(jià)至少要覆蓋 “移除成本 + 部分貨款”
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（2）對(duì)比 “清貨虧損” 和 “持有成本”：
如果產(chǎn)品過(guò)季或轉(zhuǎn)化差，長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)（亞馬遜按體積收）+ 廣告費(fèi)（比如點(diǎn)擊 4-5 美金 / 次無(wú)轉(zhuǎn)化）會(huì)越堆越高，這時(shí)哪怕清貨價(jià)低于成本，也要優(yōu)先清 —— 比如季節(jié)性大件產(chǎn)品，過(guò)季后賣 99 美金都虧 60 美金，但移除海外倉(cāng)只多花 24 美金，總比 “放著每天燒廣告費(fèi) + 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)” 強(qiáng)；
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（3）現(xiàn)金流優(yōu)先級(jí)：除非公司現(xiàn)金流極充裕，否則清貨的核心是 “回收一點(diǎn)是一點(diǎn)”，不要糾結(jié) “虧多少”，能變現(xiàn)的錢比 “壓在倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存” 有用。
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2、算好賬之后，該選擇什么方式來(lái)清貨呢？
勞倫斯楊楊大佬之前在這篇文章（http://xrfireworks.com.cn/question/63132?）分享過(guò)廣告怎么配合清庫(kù)存，里面有提到說(shuō)清貨的時(shí)候要緊緊關(guān)注CPA這個(gè)值，評(píng)估各種清貨方式的虧損值，選擇CPA值更低的清貨方式。
CPA （單次出單成本）=（單次出單花費(fèi)-單次出單利潤(rùn)）/出單數(shù)
?--站內(nèi)清貨
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（1）降價(jià)
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（2）亞馬遜奧特萊斯（Outlet）
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（3）站內(nèi)促銷（LD/BD/Coupon）
像最近秋季prime day快到了，也可以利用大促去清一波庫(kù)存
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（4）廣告推廣
http://xrfireworks.com.cn/question/63132
勞倫斯楊楊大佬的這篇文章里面也有分享好幾種清貨廣告的打法，在這里總結(jié)一下：
1. 低價(jià)撿漏：用自動(dòng)、廣泛、詞組投放，極低出價(jià)去覆蓋更多潛在關(guān)鍵詞，控制成本。（這個(gè)也是自己用得比較多的方法，一開始不懂只想著投大詞去快點(diǎn)出單，結(jié)果acos爆了，后來(lái)發(fā)現(xiàn)低價(jià)撿漏真香）
2. SB 品牌廣告搭配：用 2 個(gè)穩(wěn)定出單的產(chǎn)品帶 1 個(gè)清貨產(chǎn)品，提高曝光和轉(zhuǎn)化。
3. SD 類目投放：選擇競(jìng)品弱勢(shì)類目或低星競(jìng)品，測(cè)試出低 CPA 的組合，持續(xù)優(yōu)化。
4. SD 人群廣告：投放高購(gòu)買意向人群（In-Market），逐步拉高出價(jià)，保證預(yù)算剛好花完。
5. SD 再營(yíng)銷：針對(duì)瀏覽過(guò)的用戶反復(fù)曝光，加速成交，適合分配 5–15% 預(yù)算。
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--站外清貨（站外用得比較少，試過(guò)站外發(fā)帖清貨，效果不是很穩(wěn)定，有的產(chǎn)品一天就能清好幾百，有的產(chǎn)品也還是清不動(dòng)，最后直接棄置了）
（1）Deal 網(wǎng)站：Slickdeals、Kinja 等，折扣需 40-50% off
（2）?社交媒體：Facebook 群組、Reddit 垂類社區(qū)精準(zhǔn)投放
（3）KOL 合作：尋找中小型 KOL 以傭金制推廣
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最終方案--棄置或移除
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總結(jié)
清貨的核心是快速止損，最重要的是要快、準(zhǔn)、狠
還有就是人不能重復(fù)掉進(jìn)同一個(gè)糞坑啊啊啊啊，一定要復(fù)盤總結(jié)?。?！
以上就是關(guān)于亞馬遜清貨思路和方法的小小分享啦
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如果有其他的清貨思路和方法也歡迎各位接盤俠在評(píng)論區(qū)友好交流～～
家人們誰(shuí)懂啊，里面還有去年圣誕節(jié)的產(chǎn)品，再放幾個(gè)月都能趕上今年圣誕節(jié)了...
在做接盤俠的過(guò)程中也遇到了不少問(wèn)題：庫(kù)容緊張、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)越來(lái)越高，產(chǎn)品又賣得慢，廣告燒了一圈效果也不好等等（頭大.jpg）
吭哧吭哧干了兩個(gè)多月才清得差不多，今天就來(lái)淺淺分享一下清貨的思路和方法。
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一、首先明確哪些產(chǎn)品需要清貨
之前在知無(wú)論壇上看到一篇帖子討論“如何判斷產(chǎn)品繼續(xù)做還是清貨止損”：http://xrfireworks.com.cn/question/105469?，根據(jù)大佬們的精彩回復(fù)大概總結(jié)一下哪些是需要清貨哪些可以繼續(xù)觀望的情況：
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1、哪些情況需要清貨？
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（1）長(zhǎng)期滯銷，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低：如果產(chǎn)品的動(dòng)銷率（庫(kù)存周轉(zhuǎn)率）低于類目平均水平（比如 30 天動(dòng)銷率 < 10%），且?guī)齑娣e壓嚴(yán)重，可能需要考慮清貨。
（2）廣告表現(xiàn)持續(xù)不佳：
- ACOS 過(guò)高（如長(zhǎng)期 > 50%），且調(diào)整后仍無(wú)改善。
- 轉(zhuǎn)化率極低（如 < 2%），說(shuō)明市場(chǎng)需求不足或 Listing 有問(wèn)題。
（3）利潤(rùn)率持續(xù)為負(fù)：如果產(chǎn)品售價(jià)低于成本價(jià) + 亞馬遜費(fèi)用，且無(wú)回升趨勢(shì)，清貨可能是止損的最佳選擇。
（4）差評(píng)率高，評(píng)分持續(xù)下滑：如果產(chǎn)品評(píng)分低于 4 星，且差評(píng)影響轉(zhuǎn)化率，可能需要清貨并優(yōu)化產(chǎn)品。
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2、哪些情況可以再觀望？
（1）市場(chǎng)供需變化：如果大量賣家退出市場(chǎng)，導(dǎo)致供需關(guān)系改善（如競(jìng)品減少），可能會(huì)重新帶來(lái)利潤(rùn)空間。
（2）季節(jié)性產(chǎn)品：季節(jié)性產(chǎn)品在淡季表現(xiàn)差，但旺季可能回升，需結(jié)合歷史數(shù)據(jù)判斷。
（3）廣告優(yōu)化后數(shù)據(jù)改善：如果通過(guò)調(diào)整廣告、優(yōu)化 Listing，ACOS 和轉(zhuǎn)化率有提升趨勢(shì)，可以再觀察 1-2 周。
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二、產(chǎn)品確定要清貨之后該怎么去清？
1、清貨前先算 3 筆賬，知道成本底線，避免 “越清越虧”
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（1）清貨價(jià)底線=（產(chǎn)品總成本 - 可回收成本）/ 庫(kù)存數(shù)量，清貨價(jià)至少要覆蓋 “移除成本 + 部分貨款”
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（2）對(duì)比 “清貨虧損” 和 “持有成本”：
如果產(chǎn)品過(guò)季或轉(zhuǎn)化差，長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)（亞馬遜按體積收）+ 廣告費(fèi)（比如點(diǎn)擊 4-5 美金 / 次無(wú)轉(zhuǎn)化）會(huì)越堆越高，這時(shí)哪怕清貨價(jià)低于成本，也要優(yōu)先清 —— 比如季節(jié)性大件產(chǎn)品，過(guò)季后賣 99 美金都虧 60 美金，但移除海外倉(cāng)只多花 24 美金，總比 “放著每天燒廣告費(fèi) + 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)” 強(qiáng)；
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（3）現(xiàn)金流優(yōu)先級(jí)：除非公司現(xiàn)金流極充裕，否則清貨的核心是 “回收一點(diǎn)是一點(diǎn)”，不要糾結(jié) “虧多少”，能變現(xiàn)的錢比 “壓在倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存” 有用。
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2、算好賬之后，該選擇什么方式來(lái)清貨呢？
勞倫斯楊楊大佬之前在這篇文章（http://xrfireworks.com.cn/question/63132?）分享過(guò)廣告怎么配合清庫(kù)存，里面有提到說(shuō)清貨的時(shí)候要緊緊關(guān)注CPA這個(gè)值，評(píng)估各種清貨方式的虧損值，選擇CPA值更低的清貨方式。
CPA （單次出單成本）=（單次出單花費(fèi)-單次出單利潤(rùn)）/出單數(shù)
?--站內(nèi)清貨
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（1）降價(jià)
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（2）亞馬遜奧特萊斯（Outlet）
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（3）站內(nèi)促銷（LD/BD/Coupon）
像最近秋季prime day快到了，也可以利用大促去清一波庫(kù)存
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（4）廣告推廣
http://xrfireworks.com.cn/question/63132
勞倫斯楊楊大佬的這篇文章里面也有分享好幾種清貨廣告的打法，在這里總結(jié)一下：
1. 低價(jià)撿漏：用自動(dòng)、廣泛、詞組投放，極低出價(jià)去覆蓋更多潛在關(guān)鍵詞，控制成本。（這個(gè)也是自己用得比較多的方法，一開始不懂只想著投大詞去快點(diǎn)出單，結(jié)果acos爆了，后來(lái)發(fā)現(xiàn)低價(jià)撿漏真香）
2. SB 品牌廣告搭配：用 2 個(gè)穩(wěn)定出單的產(chǎn)品帶 1 個(gè)清貨產(chǎn)品，提高曝光和轉(zhuǎn)化。
3. SD 類目投放：選擇競(jìng)品弱勢(shì)類目或低星競(jìng)品，測(cè)試出低 CPA 的組合，持續(xù)優(yōu)化。
4. SD 人群廣告：投放高購(gòu)買意向人群（In-Market），逐步拉高出價(jià)，保證預(yù)算剛好花完。
5. SD 再營(yíng)銷：針對(duì)瀏覽過(guò)的用戶反復(fù)曝光，加速成交，適合分配 5–15% 預(yù)算。
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--站外清貨（站外用得比較少，試過(guò)站外發(fā)帖清貨，效果不是很穩(wěn)定，有的產(chǎn)品一天就能清好幾百，有的產(chǎn)品也還是清不動(dòng)，最后直接棄置了）
（1）Deal 網(wǎng)站：Slickdeals、Kinja 等，折扣需 40-50% off
（2）?社交媒體：Facebook 群組、Reddit 垂類社區(qū)精準(zhǔn)投放
（3）KOL 合作：尋找中小型 KOL 以傭金制推廣
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最終方案--棄置或移除
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總結(jié)
清貨的核心是快速止損，最重要的是要快、準(zhǔn)、狠
還有就是人不能重復(fù)掉進(jìn)同一個(gè)糞坑啊啊啊啊，一定要復(fù)盤總結(jié)?。?！
以上就是關(guān)于亞馬遜清貨思路和方法的小小分享啦
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如果有其他的清貨思路和方法也歡迎各位接盤俠在評(píng)論區(qū)友好交流～～
倒計(jì)時(shí)：
12 個(gè)回復(fù)
COY0YU - 輕舟已過(guò)萬(wàn)重山
贊同來(lái)自: 能力越小責(zé)任越小 、 破碎的黑 、 40歲前退休 、 xiaxueAlan 、 Kkkkki 、 AfraMomo 、 COULDTONIGHT 、 yomo111 、 我是念111 、 我是小小小白吖 更多 ?
正確是做法是直接半價(jià)，前一兩天可以用自動(dòng)廣告輔助一下，后面流量起來(lái)了就可以關(guān)了。
一般來(lái)講價(jià)格大幅波動(dòng)listing會(huì)在降價(jià)后的第二三天有明顯的流量增幅，靠著超低價(jià)格清庫(kù)存足夠了。
這樣做是最省心又有效的方法，多的時(shí)間花在勢(shì)頭好的產(chǎn)品上，獲得的收益遠(yuǎn)比扣“如何最低成本清庫(kù)存”來(lái)的的收益多