? ? ? ? ?在亞馬遜這類貨架式傳統(tǒng)電商平臺(tái)中，流量大多源于搜索，因此關(guān)鍵詞的搜集與分析工作顯得尤為關(guān)鍵。本文將從以下幾個(gè)方面展開詳細(xì)探。

• 一、關(guān)鍵詞搜集渠道
• 二、關(guān)鍵詞分析結(jié)果的應(yīng)用場(chǎng)景
• 三、如何快速進(jìn)行關(guān)鍵詞分析（附贈(zèng)模板）
• 四、分析中的注意事項(xiàng)

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?一、常見的關(guān)鍵詞搜集渠道

（一）競(jìng)品關(guān)鍵詞反查
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1.確定精準(zhǔn)競(jìng)品，需遵循以下原則篩選：

• 外觀和功能高度一致；或性能有提升，但價(jià)格無上浮或僅小幅上浮
• 價(jià)格區(qū)間相近，上下浮動(dòng)不超過 15%
• 排名盡量靠前
• 數(shù)量選擇 3-5 個(gè)為宜

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2.競(jìng)品反查工具：
? ? ? ?市面上多數(shù)第三方軟件均可實(shí)現(xiàn)，其中 H10 反查得出的關(guān)鍵詞數(shù)量相對(duì)更多。

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（二）關(guān)鍵詞拓展
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1、拓展適用場(chǎng)景：
? ? ? ? 當(dāng)某一詞根對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞數(shù)量不足時(shí)，可通過關(guān)鍵詞挖掘進(jìn)行拓展。常見的第三方軟件通常具備此類功能。


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（三）下拉框整理
? ? ? ? ? 目前有人開發(fā)出了免費(fèi)的下拉框關(guān)鍵詞搜索工具，能夠一鍵搜集相關(guān)關(guān)鍵詞，為關(guān)鍵詞搜集提供便利。



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（四）熱門搜索詞
? ? ? ? 路徑：品牌——熱門搜索詞，可以按照周度、月度、季度進(jìn)行篩選分析。
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（五）商機(jī)探測(cè)器
? ? ? ? ? 借助亞馬遜官方的商機(jī)探測(cè)器工具，可挖掘具有市場(chǎng)潛力的關(guān)鍵詞。
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?二、關(guān)鍵詞分析結(jié)果的應(yīng)用場(chǎng)景

1、基礎(chǔ)應(yīng)用：
? ? ? ? ? 可用于 Listing 關(guān)鍵詞埋詞；也可按詞根或搜索量對(duì)關(guān)鍵詞分類，分組重復(fù)投放廣告。
以下將結(jié)合一款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞實(shí)際分析結(jié)果展開說明。


2、定制化視頻廣告：
? ? ? ? ? ? ?雖無法依據(jù)客戶搜索詞定制專屬頁(yè)面，但可據(jù)此定制專屬視頻廣告素材。例如，針對(duì)某戶外產(chǎn)品中以 “waterproof” 為詞根的關(guān)鍵詞，專門制作廣告素材，在前 5 秒呈現(xiàn)大量防水相關(guān)使用場(chǎng)景。從實(shí)際效果看，該廣告點(diǎn)擊率約 3%、轉(zhuǎn)化率超 20%（其他廣告點(diǎn)擊率約 2%、轉(zhuǎn)化率約 12%）。
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3.場(chǎng)景圖片優(yōu)化：
? ? ? ? ? ? ?A 頁(yè)面中優(yōu)先展示的使用場(chǎng)景，可依據(jù)相關(guān)度和搜索總量判斷。如下圖所示，場(chǎng)景應(yīng)優(yōu)先選擇泳池、露臺(tái)；收納類產(chǎn)品則應(yīng)以 “toy”（玩具）相關(guān)場(chǎng)景為主。
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4.服務(wù)于產(chǎn)品開發(fā)：
a、核心賣點(diǎn)判斷
? ? ? ? 通過詞根搜索量餅狀圖分析，若功能相關(guān)詞根中 “waterproof” 占比最大，可重點(diǎn)優(yōu)化產(chǎn)品的防水性能與密封性。
b、產(chǎn)品屬性優(yōu)化
? ? ? ? 將搜索結(jié)果細(xì)化后，可判斷顏色、尺寸、材質(zhì)等屬性詞中，哪些搜索量最大，進(jìn)而針對(duì)性優(yōu)化。


c、非標(biāo)品圖案與樣式選擇
? ? ? ? ?上述例子為標(biāo)品，顏色等屬性相關(guān)關(guān)鍵詞較少，故以非標(biāo)品 “plush toy（毛絨玩具）” 為例。其屬性標(biāo)簽包含常見卡通 IP、動(dòng)物、植物名稱等，分析結(jié)果顯示：IP 方面 “Lububu” 搜索量最大；寵物類中 “狗” 搜索量最大；顏色方面 “藍(lán)色” 最熱門。


d、挖掘細(xì)分品類需求：
? ? ? ? 一般細(xì)分品類的需求挖掘都是從評(píng)論或者關(guān)鍵詞詞跟分析著手的，我們以關(guān)鍵詞詞跟為維度，統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞的搜索量可以預(yù)估細(xì)分品類的搜索量，并且以此預(yù)估細(xì)分市場(chǎng)體量。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?總搜索購(gòu)買量=總搜索量*搜索轉(zhuǎn)化率
e、標(biāo)品非標(biāo)品分析：
? ? ? ? ? 我們可以從關(guān)鍵詞的詞跟構(gòu)成上判斷產(chǎn)品是標(biāo)品還是非標(biāo)品，比如：標(biāo)品多以功能詞、場(chǎng)景詞為主，而非標(biāo)品多以顏色、尺寸、印花、形狀等屬性詞為主。標(biāo)品和非標(biāo)品的區(qū)分往往與我們的推廣方向直接相關(guān)。此外，標(biāo)品還是非標(biāo)品也直接影響這我們后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)方向。

推廣計(jì)劃制定：


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? ? ? ? ?H 10上如果同時(shí)輸入多個(gè)競(jìng)品進(jìn)行關(guān)鍵詞反查，搜索結(jié)果頁(yè)面有一列會(huì)顯示競(jìng)品表現(xiàn)得分，競(jìng)品表現(xiàn)指數(shù)是衡量指定關(guān)鍵詞的相關(guān)競(jìng)品組的成功度。表現(xiàn)得分越高則說明產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞下的成功率越高。經(jīng)過觀察我發(fā)現(xiàn)，表現(xiàn)得分越高，一般而言在這個(gè)關(guān)鍵詞下，競(jìng)品的自然位越靠前。
? ? ? ? 我一般會(huì)將關(guān)鍵詞分為8-10分，6-8分，6分以下三檔，我們可以計(jì)算這三檔關(guān)鍵詞的總搜索量的占比來預(yù)估推廣難度。
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 三、如何快速的進(jìn)行關(guān)鍵詞分析

1、打開分享的鏈接之后，點(diǎn)擊右上角的使用該模板；

2、用H 10或者賣家精靈反查競(jìng)品關(guān)鍵詞（注意：關(guān)鍵詞去重），復(fù)制填寫 關(guān)鍵詞、月搜索量、競(jìng)品表現(xiàn)得分、ABA排名。注意：競(jìng)品表現(xiàn)得分 需要用H10 Cerebro ASIN反查關(guān)鍵詞功能，反查3-5個(gè)精準(zhǔn)競(jìng)品（數(shù)量不能太多，太多競(jìng)品容易導(dǎo)致競(jìng)品表現(xiàn)得分整體偏低）；
3、數(shù)據(jù)清洗：對(duì)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗，去除不相關(guān)的關(guān)鍵詞。（此處插入一段關(guān)鍵詞清洗的技巧）

關(guān)鍵詞清洗是整個(gè)關(guān)鍵詞分析過程中最繁瑣、最耗時(shí)，但也至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。通常需將每個(gè)關(guān)鍵詞依次放入搜索框，根據(jù)搜索結(jié)果判斷相關(guān)度：若結(jié)果中相似產(chǎn)品少，則相關(guān)度較差；若多為相似產(chǎn)品，則相關(guān)度較高。為提升效率，可參考以下方法：
關(guān)鍵詞詞根整理分析

? ? ? 1、將所有關(guān)鍵詞導(dǎo)入工具，整理出全部詞根；

? ? ? ?2、對(duì)詞根進(jìn)行逐個(gè)分析，區(qū)分相關(guān)詞根與不相關(guān)詞根（不相關(guān)詞根需納入前置否定關(guān)鍵詞詞表）。
實(shí)操例子：?

? ? 整理后發(fā)現(xiàn)，包含 “outdoor storage box”“patio storage box”“outdoor resin box”“patio storage bin” 等詞根的關(guān)鍵詞通常為高相關(guān)度；而 “yitahome”（競(jìng)品品牌）、“small” 則屬于不相關(guān)詞根。
1.利用公式批量判斷
? ? ? ?在表格的 “相關(guān)度分析” 列中，選擇 AI 生成公式，將關(guān)鍵詞放入合適位置，一鍵生成公式（需使用 IFS 函數(shù)）；檢查公式無誤后采納，表格會(huì)自動(dòng)返回計(jì)算值，以此高效判斷關(guān)鍵詞相關(guān)度。
2.注意事項(xiàng)
? ? ? 詞根判斷的準(zhǔn)確性直接影響關(guān)鍵詞相關(guān)度分析結(jié)果。高相關(guān)度詞根較難判斷，因此需重點(diǎn)關(guān)注不相關(guān)詞根，以及競(jìng)品品牌、型號(hào)詞。

4、更新標(biāo)簽，然后更行數(shù)據(jù)列，自動(dòng)進(jìn)行分析關(guān)鍵詞，劃分關(guān)鍵詞詞根。
5、儀表盤的使用：
在儀表盤中查看分析結(jié)果

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四、分析中的注意事項(xiàng)
1、找到精準(zhǔn)的競(jìng)品是所有工作的大前提；
2、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)清洗，剔除不相關(guān)的關(guān)鍵詞將會(huì)直接影響關(guān)鍵詞分析的效果，尤其是大詞中的不相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索量很大，如果不剔除干凈，對(duì)分析結(jié)果的影響會(huì)很大；
3、AI可以幫助我們進(jìn)行打標(biāo)簽，但是我們需要自己去審查標(biāo)簽內(nèi)容，確保有自己想要分析的標(biāo)簽；
4、AI分析需要算力，每列數(shù)據(jù)最好不超過1000，以免分析失敗。
? ? ? ?本文章中僅展示了表格的部分使用場(chǎng)景，套用該表格的邏輯，可以用于分析廣告數(shù)據(jù)、分析產(chǎn)品評(píng)價(jià)。此外，針對(duì)不同平類的產(chǎn)品，該表格也可以進(jìn)一步細(xì)化。