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如何促進(jìn)運(yùn)營(yíng)大膽推新且不亂花錢(qián)?部門(mén)的運(yùn)營(yíng)接新品總有點(diǎn)畏手畏腳,新品的推廣本身就是要消耗資金成本的,如果運(yùn)營(yíng)畏手畏腳,反倒是浪費(fèi)的一個(gè)好的產(chǎn)品,或者說(shuō)浪費(fèi)了時(shí)機(jī)……

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我們公司目前是做精品的,我們部門(mén)的運(yùn)營(yíng)接新品總有點(diǎn)畏手畏腳,表面上是懂道理,在現(xiàn)在越來(lái)越卷的時(shí)代,不積極推新的話,老品的毛利是會(huì)從高到低逐步下滑到一個(gè)較低的水平。

但是每個(gè)運(yùn)營(yíng)手里的盤(pán)子也是不一樣的,每個(gè)月毛利產(chǎn)出高的運(yùn)營(yíng)倒還好,但是他們一般也會(huì)把新品資源讓給其他運(yùn)營(yíng),有些運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)出并不高,入職時(shí)間不長(zhǎng),好不容易手里拿了一些提成,又要去推新,人總是目光短淺的,那么也會(huì)想辦法少花費(fèi)和少預(yù)算做推新,品做不起來(lái)不一定最要緊,提成是最要緊的,更有甚者好推的推,不好推的賣(mài)完庫(kù)存就算了。

老板希望在我們團(tuán)隊(duì)試點(diǎn)新品推品支持政策,公司目前開(kāi)個(gè)新品也不容易,要做不少投入,公司是希望盡一切可能去測(cè)試新品運(yùn)營(yíng)難度,回報(bào)率,回報(bào)周期,以便下一步針對(duì)這個(gè)品采取哪些供應(yīng)鏈上的動(dòng)作,比如降本,擴(kuò)大銷量和渠道等等。而且新品的推廣本身就是要消耗資金成本的,如果運(yùn)營(yíng)畏手畏腳,反倒是浪費(fèi)的一個(gè)好的產(chǎn)品,或者說(shuō)浪費(fèi)了時(shí)機(jī),公司開(kāi)發(fā)部門(mén)也無(wú)法得知這個(gè)品的真實(shí)情況。

目前公司HR想出臺(tái)一些新政策來(lái)支持運(yùn)營(yíng)推新,錢(qián)公司可以花,但是關(guān)鍵在于運(yùn)營(yíng)有很多漏洞可以鉆,并不能起到很好的促進(jìn)作用。
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假如思路是,運(yùn)營(yíng)做為期6個(gè)月銷量計(jì)劃出來(lái),公司針對(duì)這個(gè)銷量計(jì)劃(假如條件是完成目標(biāo)銷量80%)給一定范圍的資金補(bǔ)貼,超過(guò)的部分個(gè)人承擔(dān),而且還設(shè)置在第6個(gè)月達(dá)成不虧本的目標(biāo)的獎(jiǎng)金,感覺(jué)仍然有下面的問(wèn)題:

1、銷量不如預(yù)期,運(yùn)營(yíng)可以拼命打廣告,整體的成本也是上去的,那是否存在拼命打廣告的個(gè)人承擔(dān)部分比補(bǔ)貼要多的多,那干脆不要達(dá)成銷量目標(biāo)。
2、銷量不如預(yù)期,將超低價(jià)格去完成,反過(guò)來(lái)超低價(jià)虧損也有可能虧的比較多,運(yùn)營(yíng)也會(huì)受這個(gè)影響,是否有可能他也不愿意去拿這個(gè)補(bǔ)貼,因?yàn)槌龅牟糠忠嗟亩唷?br /> 3、是不是會(huì)存在銷量計(jì)劃上的博弈,盡量寫(xiě)小,不要影響到自己最好。

所以請(qǐng)問(wèn)這個(gè)新品政策大家有什么思路嗎?
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