社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 亞馬遜玩具類目做哪些產(chǎn)品不容易侵權(quán)，且適...
亞馬遜玩具類目做哪些產(chǎn)品不容易侵權(quán)，且適合小賣家運營？是否可以從0-1的指點，如何做好玩具？包括類目審核，產(chǎn)品審核，證書，發(fā)票，等等可能遇到的問題……
發(fā)帖4次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動20次
歷史交流熱度14.88%
歷史交流深度0%
我做了亞馬遜一年多，主要是家居類產(chǎn)品。 現(xiàn)在有想做玩具類目，但是聽朋友說玩具容易侵權(quán)，所以各種擔心，畏手畏腳， 所以現(xiàn)在請教各路做過玩具，有豐富經(jīng)驗的賣家朋友指點指點。
?
我主要想了解的內(nèi)容如下：
?
?
謝謝幫忙！
?
我主要想了解的內(nèi)容如下：
?
- 玩具類目是否適合沒做過玩具的小賣家進入？?
- 當前玩具類目有哪些品類是全年有需求的，而不是僅僅季節(jié)性的需求？
- 做哪些類別的產(chǎn)品不會侵權(quán)？我最擔心的就是侵權(quán)問題
- 是否可以分享一些資質(zhì)很好的玩具供應(yīng)商資源
- 是否可以從0-1的指點，如何做好玩具？包括類目審核，產(chǎn)品審核，證書，發(fā)票，等等可能遇到的問題，如何提前避免。
?
謝謝幫忙！
倒計時：
13 個回復
匿名用戶
贊同來自: 奶茶好喝 、 viavia 、 羊舌雅嫺1019 、 剛剛好ggh 、 八月旅人 、 MAKUIER 、 jasonfengx 、 cutcurry969 、 derekabin 、 我想做個富婆 、 禿頭強US 、 CrazyJoey 、 tianwang005 、 Jay Zhou 、 samsafe 、 機器橘貓 、 五月花 、 一個糟老頭 、 一小坨牛 、 LilyApple 、 知有Eliza 、 不進則退 、 佩羅娜的雨傘 、 laok518 、 NINI不是小白 、 弱水三千愛 、 yhj13699777366 、 snow777 、 就愛吃糖醋排骨 、 跨境一匹小馬 、 吃糯米團子 、 故事里的小黃花 、 1000101syf 、 看你咋地 、 Crank1259 、 十年磨一劍 、 逃跑宇宙計劃 、 格物致知kiki 、 HansHuang 、 超無敵好運 、 小熊先生 、 Susanne 、 DingBond 、 果幸? 、 Amanda@ 、 fred11 、 Doublelife 、 真的非常抱歉 、 Shymsuhroom 、 云隱來時處 、 程艾影愛亞馬遜 、 巴拉拉alice 、 無言繼續(xù) 、 一個咸魚仔m 、 晚風微涼 、 ShadowYo 、 charlotte大胖 、 Catherine Z 、 154555 、 Ivyvyvy 更多 ?
——適合，玩具類目相對一些大紅海類目而言更看重的是開款創(chuàng)新能力，比如一款積木玩具，如果你有圍繞這款積木玩具考慮從造型/功能/樣式上改款的能力的話。相對沒這么吃評論和推廣。如果是打算進來做那些已經(jīng)爆款的玩具的話那不建議.但是針對下半年旺季也還是可以考慮進入。基本是絕對Gift流量爆滿的類型產(chǎn)品. 如果有自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢也可以考慮強行進入。但是一款弓箭玩具。我們賣的好好地，但是進來一個供應(yīng)鏈賣家直接用成本價碾壓我們，也被他搶上去了。總之，如果你有強大的供應(yīng)鏈價格優(yōu)勢給到，或者有很好的改款創(chuàng)新能力。無論大小類型市場玩具都可以考慮。但是如果沒有，就建議圍繞非爆款紅海類型玩具去做下半年旺季這一波或者是嘗試改款小量測款這樣操作.
2.當前玩具類目有哪些品類是全年有需求的，而不是僅僅季節(jié)性的需求？
——明顯禮品類型的是基本針對下半年送禮季節(jié)的.
——明顯玩水類型的是針對上半年為主的.
——目前除了那些剛需品能存在全年高容量的情況，很少類目還能做到全年高容量了。至于你說的需求要看你的訂單需求多高，如果只是打算旺季100+，淡季30-50.那還是挺多類目都能做到的.除了上半年玩水季節(jié)和下半年那些絕對圍繞Gift去做的沒辦法，其他那些功能性或者創(chuàng)新型玩具都能做到。比如去年很火的蒙特梭利概念等. 但是如果你說的是旺季要300+，淡季還要100+。那很難找到這樣的市場。我這邊運作的幾款玩具，旺季可以200-300區(qū)間單款，但是淡季也只能做到50-80區(qū)間..已經(jīng)到了市場的該款產(chǎn)品的BSR前六了.當然如果你說能推到更頭部，那基本也是很多類目節(jié)點都能做到.
3.做哪些類別的產(chǎn)品不會侵權(quán)？我最擔心的就是侵權(quán)問題
——沒有說哪類產(chǎn)品不會侵權(quán)。只能說可以圍繞下面這幾個方法去盡量規(guī)避.
——IP類型產(chǎn)品再饞也別做。
——熱門元素慎重，比如獨角獸這類玩具熱門元素。雖然目前還沒有說全面侵權(quán)的問題，但是還是有風險的.
——看榜單的NR榜單，基本沒有新上率，但是你看到的這個款賣的極好的，不建議做.基本侵權(quán).
——問1688供應(yīng)商，問那些專門沉浸做這塊的供應(yīng)商，他們比我們更清楚產(chǎn)品的國內(nèi)外版權(quán)，多問幾個去做對比.
——自己去查詢專利，這個是最保險的.?專利查詢
WIPO：http://t.cn/AimStxpR
USPTO：http://t.cn/RfTdvTQ
德法日專利：http://t.cn/RfTdvTH
歐盟http://t.cn/Raki2um
侵權(quán)查詢
?1.禁用詞查詢：http://t.cn/A6zDHrGd?
2.敏感詞檢測工具：http://t.cn/AiswvkUL?
3.侵權(quán)關(guān)鍵詞檢測工具：http://t.cn/AirNy0Wa?
4.外觀侵權(quán)專利查詢：http://t.cn/AimStxpR?
5.圖片外觀侵權(quán)查詢：http://counterfeit.technology/
再附一個操作方法在附件.
——最后是可以考慮找那些做專利的服務(wù)商，你以打算做的身份去問?；舅麄儠湍悴樵兊?。如果存在專利的話你也就注冊不了的，那就說明侵權(quán)了.
4.是否可以分享一些資質(zhì)很好的玩具供應(yīng)商資源
——如果你打算做塑料類型玩具，主要去找汕頭這塊的.
——如果是電子類型玩具，主要去找深圳的.
——如果是布料為主的，主要去找義務(wù)的.
——然后萬能就是義務(wù)那一塊的。只是相對而言，塑料這塊潮汕質(zhì)量把控好很多，電子這塊深圳的把控好很多。供應(yīng)商資源的話我分享一份前段時間參展的供應(yīng)商名單你做參考在附件. 當然如果你需要特定類型產(chǎn)品供應(yīng)商的話，我也有，這個的話就私聊分享了哈.
5是否可以從0-1的指點，如何做好玩具？包括類目審核，產(chǎn)品審核，證書，發(fā)票，等等可能遇到的問題，如何提前避免。
——我大概是6年運營經(jīng)驗，玩具這塊大概做了4年。最好的單款是旺季300+，黑五網(wǎng)一1500+單天. 主要圍繞做的是禮品和下半年的一些熱門元素玩具.上半年夏季也有做一些。我就圍繞SOP流程的選品-清貨一整套大概說一下需要注意的事項內(nèi)容吧.
——選品：這塊的話，基本前面也講過了。要注意一下款式差異化，就像題主你說的，你是作為小麥姿態(tài)進入的話。就2個點可以考慮去開拓，一個是自身的改款能力（這里我說的是改款而不是開款是因為相對于開一款完全新的玩具而言，改款投入成本以及成功率高一些）舉個例子，一款獨角獸泳圈，你去改成火烈鳥元素泳圈相對容易很多，且市場是可以被驗證是好賣的。但是如果你說完全去開一款市場上完全沒有的玩具，這個驗證成本是很高很高的，所以我一般選款都是如果可以直接做該款，OK那我直接做，不然都是圍繞該款去做一些款式優(yōu)化.最常見的就是配件數(shù)量/款式造型/功能/受眾等. 也很好理解，受眾就是市場如果目前只有針對男孩款，可以考慮開女孩款式去測試. 這個能力具備的話基本熱門市場和藍海市場都可以去考慮. 那第二個就是定位。如果沒有第一塊那樣的改款和創(chuàng)新能力的話（畢竟這個需要在類目深耕才能培養(yǎng)出出來，除非本身自身的開款能力就強），那就做好定位這塊。圍繞藍海市場去投入，以及旺季市場去布局。下半年爆的就做好下半年，不要非得去拉升到全年，上半年可以重點去做上半年好賣的夏季類型玩具。這樣可以減少很多投入。做成全年性難度和投入成本還是要高很多的.
——審核認證：玩具類型是相對認證審核比較多的了。
①類目審核的話是沒區(qū)別的，直接去申請后臺就行，太久了，我記得后面的賬號玩具類目應(yīng)該不需要單獨申請了。可以直接去上架銷售了吧，如果還需要的話，直接提供產(chǎn)品6面圖和upc貼的產(chǎn)品即可通過的也很簡單這個審核.?
②CPC認證：玩具基本必備的一份認證，針對0-14歲受眾的都是需要做的，這里要注意兩個點，一個是資質(zhì)需要找那些符合的去做，基本市場價800-2000不等一份吧。然后第二點要注意你做的報告和鏈接頁面要保持一致. 不然過不了，這個審核被掃描到是會給一個月的時間去準備提交的，所以也不是非要一開始就準備. 對了現(xiàn)在玩具發(fā)貨還需要一個追蹤標簽，所以建議如果你的包裝可以印上CPC標簽的那些基本信息的話就印上去，不然到時貼標需要多一張追蹤標簽。（這份認證是包含一份CPC和一份CPSIA/ASTM）
③UL認證：這個是針對帶電類型玩具的。這個也是需要注意服務(wù)商是否符合資質(zhì).?https://las.cnas.org.cn/LAS_FQ/publish/externalQueryL1.jsp用這個網(wǎng)址去查詢，要注意你的對應(yīng)需要哪一項認證就查對應(yīng)的認證文件，因為這個會有很多實驗室不存在某一項特定出具資格也可能會通不過去審核.
其他認證我們目前都還沒有碰到過做的玩具類型.
——發(fā)貨：這里我在提醒一下，現(xiàn)在玩具類型發(fā)貨都是需要一份追蹤標簽針對海關(guān)。你可以問下物流貨代那邊有模板的。就是和你CPC那幾個信息一致的。最好可以印在包裝底部這樣方便后續(xù)處理，不然貼標要多一張.（然后帶電產(chǎn)品有些還需要提供電池信息表格，這個要找供應(yīng)商拿）
——鏈接布局/廣告推廣：玩具類型產(chǎn)品不同于其他一些類目產(chǎn)品的點，他會多幾類大類流量，包括toy/gift/education/玩具本身核心詞，因此鏈接寫法上是多變的。如果產(chǎn)品本身核心詞流量很小都是依靠泛詞的話那這類產(chǎn)品也肯定就是旺季類型送禮才能銷售的，如果產(chǎn)品本身核心詞也有一定流量的話，全年都能有一定銷售。推薦寫法也不固定一種，建議就是比如萬圣節(jié)前可以考慮修改鏈接標題增加Halloween decor，圣誕增加christmas gift這樣的字眼去拓展流量。玩具類型的標題沒辦法做到不變一個標題。至少我們?nèi)珍N300左右的鏈接都是需要不定期填詞改詞調(diào)詞位置這樣的。因為gift這個流量主要針對下半年，toy倒是全年的，但是上半年的壟斷程度基本圍繞那些大麥熱賣鏈接。education是針對那些存在教育意義的類型玩具。所以我們調(diào)整最多的就是產(chǎn)品核心詞和toy這兩類詞的不斷變化，總之為了流量和轉(zhuǎn)化吧，需要去測試這兩類詞哪個詞放前面好，gift這個詞的流量下半年一定要突出，轉(zhuǎn)化和表現(xiàn)很好.? 然后廣告基本也就出來了。SP方面優(yōu)先從核心詞角度入手去增加收錄先。切忌直接泛詞（需要先讓亞馬遜收錄你這款產(chǎn)品），SB可以考慮前期做泛詞去提升流量和訂單水平。SD在中后期需要考慮投入進一步拓展流量。下半年要做好gift和toy兩類的流量。玩具最大的訂單來源到了下半年肯定是這兩個詞的，gift轉(zhuǎn)化高流量相對低一點對比toy，Toy流量大轉(zhuǎn)換相對低一點。需要去抉擇自己的目的，缺流量優(yōu)先考慮toy，缺轉(zhuǎn)化強化gift.主要的高表現(xiàn)詞就是那些gift/toy for年齡+boy/girl（這個要根據(jù)你產(chǎn)品的對應(yīng)受眾去確定）
——收尾階段：如果是節(jié)日類型玩具的話，就要在對應(yīng)節(jié)日前一周左右完成庫存收尾，如果是下半年gift類型產(chǎn)品，需要在圣誕前一周左右完成庫存收尾。（千萬不要放，現(xiàn)在的庫存附加費用和超齡倉儲真的挺貴的）如果是全年的話，需要注意廣告的縮減和提升時機。我們一般是旺季前2個月加大廣告投入，旺季結(jié)束一個月左右下滑到對應(yīng)淡季容量的廣告投入. 夏季玩水季節(jié)就是基本7月完成收尾，部分可以到8月.
——額外補充：關(guān)于推廣這塊，我沒有太去展開來說，因為里面內(nèi)容比較多。我是圍繞大框架去給出想法的。重點就是需要做好區(qū)域化流量的布局，廣告活動命名一定要清晰，不然到時估計會找不到對應(yīng)投放來源。訂單多的時候，我們當時一個款大概會有15-20個活動。如果不去做好流量架構(gòu)區(qū)分和命名，基本很低效就是了.??