社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 亞馬遜玩具類目做哪些產(chǎn)品不容易侵權(quán)，且適...
亞馬遜玩具類目做哪些產(chǎn)品不容易侵權(quán)，且適合小賣(mài)家運(yùn)營(yíng)？是否可以從0-1的指點(diǎn)，如何做好玩具？包括類目審核，產(chǎn)品審核，證書(shū)，發(fā)票，等等可能遇到的問(wèn)題……
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我做了亞馬遜一年多，主要是家居類產(chǎn)品。 現(xiàn)在有想做玩具類目，但是聽(tīng)朋友說(shuō)玩具容易侵權(quán)，所以各種擔(dān)心，畏手畏腳， 所以現(xiàn)在請(qǐng)教各路做過(guò)玩具，有豐富經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家朋友指點(diǎn)指點(diǎn)。
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我主要想了解的內(nèi)容如下：
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謝謝幫忙！
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我主要想了解的內(nèi)容如下：
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- 玩具類目是否適合沒(méi)做過(guò)玩具的小賣(mài)家進(jìn)入？?
- 當(dāng)前玩具類目有哪些品類是全年有需求的，而不是僅僅季節(jié)性的需求？
- 做哪些類別的產(chǎn)品不會(huì)侵權(quán)？我最擔(dān)心的就是侵權(quán)問(wèn)題
- 是否可以分享一些資質(zhì)很好的玩具供應(yīng)商資源
- 是否可以從0-1的指點(diǎn)，如何做好玩具？包括類目審核，產(chǎn)品審核，證書(shū)，發(fā)票，等等可能遇到的問(wèn)題，如何提前避免。
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——適合，玩具類目相對(duì)一些大紅海類目而言更看重的是開(kāi)款創(chuàng)新能力，比如一款積木玩具，如果你有圍繞這款積木玩具考慮從造型/功能/樣式上改款的能力的話。相對(duì)沒(méi)這么吃評(píng)論和推廣。如果是打算進(jìn)來(lái)做那些已經(jīng)爆款的玩具的話那不建議.但是針對(duì)下半年旺季也還是可以考慮進(jìn)入。基本是絕對(duì)Gift流量爆滿的類型產(chǎn)品. 如果有自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)也可以考慮強(qiáng)行進(jìn)入。但是一款弓箭玩具。我們賣(mài)的好好地，但是進(jìn)來(lái)一個(gè)供應(yīng)鏈賣(mài)家直接用成本價(jià)碾壓我們，也被他搶上去了?？傊?，如果你有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈價(jià)格優(yōu)勢(shì)給到，或者有很好的改款創(chuàng)新能力。無(wú)論大小類型市場(chǎng)玩具都可以考慮。但是如果沒(méi)有，就建議圍繞非爆款紅海類型玩具去做下半年旺季這一波或者是嘗試改款小量測(cè)款這樣操作.
2.當(dāng)前玩具類目有哪些品類是全年有需求的，而不是僅僅季節(jié)性的需求？
——明顯禮品類型的是基本針對(duì)下半年送禮季節(jié)的.
——明顯玩水類型的是針對(duì)上半年為主的.
——目前除了那些剛需品能存在全年高容量的情況，很少類目還能做到全年高容量了。至于你說(shuō)的需求要看你的訂單需求多高，如果只是打算旺季100+，淡季30-50.那還是挺多類目都能做到的.除了上半年玩水季節(jié)和下半年那些絕對(duì)圍繞Gift去做的沒(méi)辦法，其他那些功能性或者創(chuàng)新型玩具都能做到。比如去年很火的蒙特梭利概念等. 但是如果你說(shuō)的是旺季要300+，淡季還要100+。那很難找到這樣的市場(chǎng)。我這邊運(yùn)作的幾款玩具，旺季可以200-300區(qū)間單款，但是淡季也只能做到50-80區(qū)間..已經(jīng)到了市場(chǎng)的該款產(chǎn)品的BSR前六了.當(dāng)然如果你說(shuō)能推到更頭部，那基本也是很多類目節(jié)點(diǎn)都能做到.
3.做哪些類別的產(chǎn)品不會(huì)侵權(quán)？我最擔(dān)心的就是侵權(quán)問(wèn)題
——沒(méi)有說(shuō)哪類產(chǎn)品不會(huì)侵權(quán)。只能說(shuō)可以圍繞下面這幾個(gè)方法去盡量規(guī)避.
——IP類型產(chǎn)品再饞也別做。
——熱門(mén)元素慎重，比如獨(dú)角獸這類玩具熱門(mén)元素。雖然目前還沒(méi)有說(shuō)全面侵權(quán)的問(wèn)題，但是還是有風(fēng)險(xiǎn)的.
——看榜單的NR榜單，基本沒(méi)有新上率，但是你看到的這個(gè)款賣(mài)的極好的，不建議做.基本侵權(quán).
——問(wèn)1688供應(yīng)商，問(wèn)那些專門(mén)沉浸做這塊的供應(yīng)商，他們比我們更清楚產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外版權(quán)，多問(wèn)幾個(gè)去做對(duì)比.
——自己去查詢專利，這個(gè)是最保險(xiǎn)的.?專利查詢
WIPO：http://t.cn/AimStxpR
USPTO：http://t.cn/RfTdvTQ
德法日專利：http://t.cn/RfTdvTH
歐盟http://t.cn/Raki2um
侵權(quán)查詢
?1.禁用詞查詢：http://t.cn/A6zDHrGd?
2.敏感詞檢測(cè)工具：http://t.cn/AiswvkUL?
3.侵權(quán)關(guān)鍵詞檢測(cè)工具：http://t.cn/AirNy0Wa?
4.外觀侵權(quán)專利查詢：http://t.cn/AimStxpR?
5.圖片外觀侵權(quán)查詢：http://counterfeit.technology/
再附一個(gè)操作方法在附件.
——最后是可以考慮找那些做專利的服務(wù)商，你以打算做的身份去問(wèn)。基本他們會(huì)幫你查詢的。如果存在專利的話你也就注冊(cè)不了的，那就說(shuō)明侵權(quán)了.
4.是否可以分享一些資質(zhì)很好的玩具供應(yīng)商資源
——如果你打算做塑料類型玩具，主要去找汕頭這塊的.
——如果是電子類型玩具，主要去找深圳的.
——如果是布料為主的，主要去找義務(wù)的.
——然后萬(wàn)能就是義務(wù)那一塊的。只是相對(duì)而言，塑料這塊潮汕質(zhì)量把控好很多，電子這塊深圳的把控好很多。供應(yīng)商資源的話我分享一份前段時(shí)間參展的供應(yīng)商名單你做參考在附件. 當(dāng)然如果你需要特定類型產(chǎn)品供應(yīng)商的話，我也有，這個(gè)的話就私聊分享了哈.
5是否可以從0-1的指點(diǎn)，如何做好玩具？包括類目審核，產(chǎn)品審核，證書(shū)，發(fā)票，等等可能遇到的問(wèn)題，如何提前避免。
——我大概是6年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，玩具這塊大概做了4年。最好的單款是旺季300+，黑五網(wǎng)一1500+單天. 主要圍繞做的是禮品和下半年的一些熱門(mén)元素玩具.上半年夏季也有做一些。我就圍繞SOP流程的選品-清貨一整套大概說(shuō)一下需要注意的事項(xiàng)內(nèi)容吧.
——選品：這塊的話，基本前面也講過(guò)了。要注意一下款式差異化，就像題主你說(shuō)的，你是作為小麥姿態(tài)進(jìn)入的話。就2個(gè)點(diǎn)可以考慮去開(kāi)拓，一個(gè)是自身的改款能力（這里我說(shuō)的是改款而不是開(kāi)款是因?yàn)橄鄬?duì)于開(kāi)一款完全新的玩具而言，改款投入成本以及成功率高一些）舉個(gè)例子，一款獨(dú)角獸泳圈，你去改成火烈鳥(niǎo)元素泳圈相對(duì)容易很多，且市場(chǎng)是可以被驗(yàn)證是好賣(mài)的。但是如果你說(shuō)完全去開(kāi)一款市場(chǎng)上完全沒(méi)有的玩具，這個(gè)驗(yàn)證成本是很高很高的，所以我一般選款都是如果可以直接做該款，OK那我直接做，不然都是圍繞該款去做一些款式優(yōu)化.最常見(jiàn)的就是配件數(shù)量/款式造型/功能/受眾等. 也很好理解，受眾就是市場(chǎng)如果目前只有針對(duì)男孩款，可以考慮開(kāi)女孩款式去測(cè)試. 這個(gè)能力具備的話基本熱門(mén)市場(chǎng)和藍(lán)海市場(chǎng)都可以去考慮. 那第二個(gè)就是定位。如果沒(méi)有第一塊那樣的改款和創(chuàng)新能力的話（畢竟這個(gè)需要在類目深耕才能培養(yǎng)出出來(lái)，除非本身自身的開(kāi)款能力就強(qiáng)），那就做好定位這塊。圍繞藍(lán)海市場(chǎng)去投入，以及旺季市場(chǎng)去布局。下半年爆的就做好下半年，不要非得去拉升到全年，上半年可以重點(diǎn)去做上半年好賣(mài)的夏季類型玩具。這樣可以減少很多投入。做成全年性難度和投入成本還是要高很多的.
——審核認(rèn)證：玩具類型是相對(duì)認(rèn)證審核比較多的了。
①類目審核的話是沒(méi)區(qū)別的，直接去申請(qǐng)后臺(tái)就行，太久了，我記得后面的賬號(hào)玩具類目應(yīng)該不需要單獨(dú)申請(qǐng)了?？梢灾苯尤ド霞茕N售了吧，如果還需要的話，直接提供產(chǎn)品6面圖和upc貼的產(chǎn)品即可通過(guò)的也很簡(jiǎn)單這個(gè)審核.?
②CPC認(rèn)證：玩具基本必備的一份認(rèn)證，針對(duì)0-14歲受眾的都是需要做的，這里要注意兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是資質(zhì)需要找那些符合的去做，基本市場(chǎng)價(jià)800-2000不等一份吧。然后第二點(diǎn)要注意你做的報(bào)告和鏈接頁(yè)面要保持一致. 不然過(guò)不了，這個(gè)審核被掃描到是會(huì)給一個(gè)月的時(shí)間去準(zhǔn)備提交的，所以也不是非要一開(kāi)始就準(zhǔn)備. 對(duì)了現(xiàn)在玩具發(fā)貨還需要一個(gè)追蹤標(biāo)簽，所以建議如果你的包裝可以印上CPC標(biāo)簽的那些基本信息的話就印上去，不然到時(shí)貼標(biāo)需要多一張追蹤標(biāo)簽。（這份認(rèn)證是包含一份CPC和一份CPSIA/ASTM）
③UL認(rèn)證：這個(gè)是針對(duì)帶電類型玩具的。這個(gè)也是需要注意服務(wù)商是否符合資質(zhì).?https://las.cnas.org.cn/LAS_FQ/publish/externalQueryL1.jsp用這個(gè)網(wǎng)址去查詢，要注意你的對(duì)應(yīng)需要哪一項(xiàng)認(rèn)證就查對(duì)應(yīng)的認(rèn)證文件，因?yàn)檫@個(gè)會(huì)有很多實(shí)驗(yàn)室不存在某一項(xiàng)特定出具資格也可能會(huì)通不過(guò)去審核.
其他認(rèn)證我們目前都還沒(méi)有碰到過(guò)做的玩具類型.
——發(fā)貨：這里我在提醒一下，現(xiàn)在玩具類型發(fā)貨都是需要一份追蹤標(biāo)簽針對(duì)海關(guān)。你可以問(wèn)下物流貨代那邊有模板的。就是和你CPC那幾個(gè)信息一致的。最好可以印在包裝底部這樣方便后續(xù)處理，不然貼標(biāo)要多一張.（然后帶電產(chǎn)品有些還需要提供電池信息表格，這個(gè)要找供應(yīng)商拿）
——鏈接布局/廣告推廣：玩具類型產(chǎn)品不同于其他一些類目產(chǎn)品的點(diǎn)，他會(huì)多幾類大類流量，包括toy/gift/education/玩具本身核心詞，因此鏈接寫(xiě)法上是多變的。如果產(chǎn)品本身核心詞流量很小都是依靠泛詞的話那這類產(chǎn)品也肯定就是旺季類型送禮才能銷售的，如果產(chǎn)品本身核心詞也有一定流量的話，全年都能有一定銷售。推薦寫(xiě)法也不固定一種，建議就是比如萬(wàn)圣節(jié)前可以考慮修改鏈接標(biāo)題增加Halloween decor，圣誕增加christmas gift這樣的字眼去拓展流量。玩具類型的標(biāo)題沒(méi)辦法做到不變一個(gè)標(biāo)題。至少我們?nèi)珍N300左右的鏈接都是需要不定期填詞改詞調(diào)詞位置這樣的。因?yàn)間ift這個(gè)流量主要針對(duì)下半年，toy倒是全年的，但是上半年的壟斷程度基本圍繞那些大麥熱賣(mài)鏈接。education是針對(duì)那些存在教育意義的類型玩具。所以我們調(diào)整最多的就是產(chǎn)品核心詞和toy這兩類詞的不斷變化，總之為了流量和轉(zhuǎn)化吧，需要去測(cè)試這兩類詞哪個(gè)詞放前面好，gift這個(gè)詞的流量下半年一定要突出，轉(zhuǎn)化和表現(xiàn)很好.? 然后廣告基本也就出來(lái)了。SP方面優(yōu)先從核心詞角度入手去增加收錄先。切忌直接泛詞（需要先讓亞馬遜收錄你這款產(chǎn)品），SB可以考慮前期做泛詞去提升流量和訂單水平。SD在中后期需要考慮投入進(jìn)一步拓展流量。下半年要做好gift和toy兩類的流量。玩具最大的訂單來(lái)源到了下半年肯定是這兩個(gè)詞的，gift轉(zhuǎn)化高流量相對(duì)低一點(diǎn)對(duì)比toy，Toy流量大轉(zhuǎn)換相對(duì)低一點(diǎn)。需要去抉擇自己的目的，缺流量?jī)?yōu)先考慮toy，缺轉(zhuǎn)化強(qiáng)化gift.主要的高表現(xiàn)詞就是那些gift/toy for年齡+boy/girl（這個(gè)要根據(jù)你產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)受眾去確定）
——收尾階段：如果是節(jié)日類型玩具的話，就要在對(duì)應(yīng)節(jié)日前一周左右完成庫(kù)存收尾，如果是下半年gift類型產(chǎn)品，需要在圣誕前一周左右完成庫(kù)存收尾。（千萬(wàn)不要放，現(xiàn)在的庫(kù)存附加費(fèi)用和超齡倉(cāng)儲(chǔ)真的挺貴的）如果是全年的話，需要注意廣告的縮減和提升時(shí)機(jī)。我們一般是旺季前2個(gè)月加大廣告投入，旺季結(jié)束一個(gè)月左右下滑到對(duì)應(yīng)淡季容量的廣告投入. 夏季玩水季節(jié)就是基本7月完成收尾，部分可以到8月.
——額外補(bǔ)充：關(guān)于推廣這塊，我沒(méi)有太去展開(kāi)來(lái)說(shuō)，因?yàn)槔锩鎯?nèi)容比較多。我是圍繞大框架去給出想法的。重點(diǎn)就是需要做好區(qū)域化流量的布局，廣告活動(dòng)命名一定要清晰，不然到時(shí)估計(jì)會(huì)找不到對(duì)應(yīng)投放來(lái)源。訂單多的時(shí)候，我們當(dāng)時(shí)一個(gè)款大概會(huì)有15-20個(gè)活動(dòng)。如果不去做好流量架構(gòu)區(qū)分和命名，基本很低效就是了.??