如何促進運營大膽推新且不亂花錢？部門的運營接新品總有點畏手畏腳，新品的推廣本身就是要消耗資金成本的，如果運營畏手畏腳，反倒是浪費的一個好的產(chǎn)品，或者說浪費了時機……

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我們公司目前是做精品的，我們部門的運營接新品總有點畏手畏腳，表面上是懂道理，在現(xiàn)在越來越卷的時代，不積極推新的話，老品的毛利是會從高到低逐步下滑到一個較低的水平。

但是每個運營手里的盤子也是不一樣的，每個月毛利產(chǎn)出高的運營倒還好，但是他們一般也會把新品資源讓給其他運營，有些運營的產(chǎn)出并不高，入職時間不長，好不容易手里拿了一些提成，又要去推新，人總是目光短淺的，那么也會想辦法少花費和少預(yù)算做推新，品做不起來不一定最要緊，提成是最要緊的，更有甚者好推的推，不好推的賣完庫存就算了。

老板希望在我們團隊試點新品推品支持政策，公司目前開個新品也不容易，要做不少投入，公司是希望盡一切可能去測試新品運營難度，回報率，回報周期，以便下一步針對這個品采取哪些供應(yīng)鏈上的動作，比如降本，擴大銷量和渠道等等。而且新品的推廣本身就是要消耗資金成本的，如果運營畏手畏腳，反倒是浪費的一個好的產(chǎn)品，或者說浪費了時機，公司開發(fā)部門也無法得知這個品的真實情況。

目前公司HR想出臺一些新政策來支持運營推新，錢公司可以花，但是關(guān)鍵在于運營有很多漏洞可以鉆，并不能起到很好的促進作用。
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假如思路是，運營做為期6個月銷量計劃出來，公司針對這個銷量計劃（假如條件是完成目標(biāo)銷量80%）給一定范圍的資金補貼，超過的部分個人承擔(dān)，而且還設(shè)置在第6個月達成不虧本的目標(biāo)的獎金，感覺仍然有下面的問題：

1、銷量不如預(yù)期，運營可以拼命打廣告，整體的成本也是上去的，那是否存在拼命打廣告的個人承擔(dān)部分比補貼要多的多，那干脆不要達成銷量目標(biāo)。
2、銷量不如預(yù)期，將超低價格去完成，反過來超低價虧損也有可能虧的比較多，運營也會受這個影響，是否有可能他也不愿意去拿這個補貼，因為超出的部分要多的多。
3、是不是會存在銷量計劃上的博弈，盡量寫小，不要影響到自己最好。

所以請問這個新品政策大家有什么思路嗎？