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# 運(yùn)營案例分析 # 售價(jià)在20多美金的品，競爭對手一路血虧砸價(jià)至8.99美金，我該怎么應(yīng)對？
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最近主推一款美妝個(gè)護(hù)類產(chǎn)品，售價(jià)26.99美元 + 15% coupon，從6月中開始推。目前廣告單占比在50%-60%，公司要求是2個(gè)月內(nèi)打平，白帽運(yùn)營，只能用廣告硬推，截至到今天，數(shù)據(jù)已經(jīng)快打平了，受限于要求，所以廣告預(yù)算上有點(diǎn)摳搜，花不了太多。
對手是同款產(chǎn)品，只是數(shù)量上有差異，它比我少，它上架2個(gè)月，一開始價(jià)格是 23.99美元+20%coupon。但讓我震驚的是：它2個(gè)月內(nèi)不斷跳水式降價(jià)：
23.99 → 19.99 → 15.99 → 9.99 → 最后干脆降到 8.99！
在降到15.99之前，他的銷量、排名都還沒我好。但一到9.99，排名瞬間和我打平，這幾天直接8.99把我甩了一大截！
更糟糕的是，我最近連續(xù)來了3個(gè)差評(píng)，評(píng)分有點(diǎn)被拉下來了。我目前14個(gè)review，4.0分評(píng)價(jià)，它目前是29個(gè)評(píng)價(jià)4.3分。
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目前很糾結(jié)，：
是否要跟降？但它的價(jià)格我基本可以確定是虧本跑量。我分析過它的品牌和店鋪，不像是大賣，品牌名雜亂，公司名和地址看起來像是那種小號(hào)，賣家精靈查過它的詞，廣告詞占比很低，它應(yīng)該沒怎么打廣告。
差評(píng)怎么快速壓下去？新品前期真的扛不住幾個(gè)差評(píng)，因?yàn)榘酌边\(yùn)營，刷評(píng)刷不了。
我的轉(zhuǎn)化和排名如何穩(wěn)定??？不能被他這么亂搞價(jià)格帶崩節(jié)奏。
是否考慮換打法？或者廣告思路調(diào)整？目前廣告預(yù)算70多美金一天，考慮過加預(yù)算，但是評(píng)分低，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化掉了幾個(gè)點(diǎn)，目前只有8%左右。
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我知道大家都有自己的打法，有沒有朋友遇到過類似的價(jià)格戰(zhàn)對手？它這種瘋狂虧本燒排名，到底圖什么？我該如何調(diào)整，既不打價(jià)格戰(zhàn)，又能保住我的自然排名？
歡迎各位路過的大佬分享你們的看法或者實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，非常感謝！
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7月份廣告數(shù)據(jù)：
對手是同款產(chǎn)品，只是數(shù)量上有差異，它比我少，它上架2個(gè)月，一開始價(jià)格是 23.99美元+20%coupon。但讓我震驚的是：它2個(gè)月內(nèi)不斷跳水式降價(jià)：
23.99 → 19.99 → 15.99 → 9.99 → 最后干脆降到 8.99！
在降到15.99之前，他的銷量、排名都還沒我好。但一到9.99，排名瞬間和我打平，這幾天直接8.99把我甩了一大截！
更糟糕的是，我最近連續(xù)來了3個(gè)差評(píng)，評(píng)分有點(diǎn)被拉下來了。我目前14個(gè)review，4.0分評(píng)價(jià)，它目前是29個(gè)評(píng)價(jià)4.3分。
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目前很糾結(jié)，：
是否要跟降？但它的價(jià)格我基本可以確定是虧本跑量。我分析過它的品牌和店鋪，不像是大賣，品牌名雜亂，公司名和地址看起來像是那種小號(hào)，賣家精靈查過它的詞，廣告詞占比很低，它應(yīng)該沒怎么打廣告。
差評(píng)怎么快速壓下去？新品前期真的扛不住幾個(gè)差評(píng)，因?yàn)榘酌边\(yùn)營，刷評(píng)刷不了。
我的轉(zhuǎn)化和排名如何穩(wěn)定??？不能被他這么亂搞價(jià)格帶崩節(jié)奏。
是否考慮換打法？或者廣告思路調(diào)整？目前廣告預(yù)算70多美金一天，考慮過加預(yù)算，但是評(píng)分低，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化掉了幾個(gè)點(diǎn)，目前只有8%左右。
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我知道大家都有自己的打法，有沒有朋友遇到過類似的價(jià)格戰(zhàn)對手？它這種瘋狂虧本燒排名，到底圖什么？我該如何調(diào)整，既不打價(jià)格戰(zhàn)，又能保住我的自然排名？
歡迎各位路過的大佬分享你們的看法或者實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，非常感謝！
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7月份廣告數(shù)據(jù)：
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COY0YU - 輕舟已過萬重山
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是否要跟降？---取決于你的利潤值
差評(píng)怎么快速壓下去？---差評(píng)原因大部分都是買家覺得性價(jià)比不高，降價(jià)可以解決80%差評(píng)問題
我的轉(zhuǎn)化和排名如何穩(wěn)定住？---短期：降價(jià)包治百??；長期：優(yōu)化listing
是否考慮換打法？或者廣告思路調(diào)整？---廣告來來回回就那幾個(gè)，看你廣告組應(yīng)該已經(jīng)差不多了，就算能優(yōu)化，提升很小
它這種瘋狂虧本燒排名，到底圖什么？---原因其實(shí)不重要，結(jié)果是他虧了，排名上去了，穩(wěn)不穩(wěn)得住后說
我該如何調(diào)整，既不打價(jià)格戰(zhàn)，又能保住我的自然排名？---從你的評(píng)分來講，癡人說夢
現(xiàn)在怎么辦：這個(gè)就一言難盡了，運(yùn)營嘛，知道的東西越多，應(yīng)對策略也不一樣
如果是我的產(chǎn)品評(píng)分這么低，肯定早就降價(jià)了，如果沒降得空間，那就清掉拉倒，評(píng)分永遠(yuǎn)是亞馬遜最看重的