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巴西市場值不值得做？第二篇

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在1月初的時(shí)候?qū)戇^一篇?亞馬遜巴西市場值不值得做？，最近朋友去了巴西那邊待了兩周多，回來后去找他交流了一下，和當(dāng)初的十分樂觀是有些變化。

1.頭程問題并沒有想象中的簡單，清關(guān)是概率問題，海運(yùn)過去正常是兩個(gè)月，如果清關(guān)不順利可能是三個(gè)月四個(gè)月，甚至更久。
2.巴西海外倉時(shí)不時(shí)會有暴雷，當(dāng)?shù)氐暮弦?guī)沒有做好會容易被本土公檢法部門查，這里面是有不少坑。
3.當(dāng)?shù)厝耸杖肫毡檩^低，大部分人收入在2000人民幣左右，讀過大學(xué)的在3000左右，貧富差距十分大，銀行的利息有年化16%，有錢人一直有錢。
4.比較好的一點(diǎn)是，巴西人的消費(fèi)觀念和美國人類似，超前消費(fèi)，月光族，喜歡用信用卡。
5.那邊的線下批發(fā)市場當(dāng)前情況可以理解為是十多年前的華強(qiáng)北，充滿機(jī)會，也充滿危險(xiǎn)。
6.比較火的產(chǎn)品很容易翻倍的漲價(jià)，因?yàn)橐慌浕鸨撕?，后面再到貨就是要兩三個(gè)月后了，整個(gè)巴西沒有貨，需要從海外運(yùn)過去。
7.什么樣的人在巴西市場賺到了錢？大概有這么四類人群畫像。
A.幾年前過去那邊做貿(mào)易，做批發(fā)的商家，賺到了錢，現(xiàn)在這些人也在擴(kuò)展電商平臺，雙線發(fā)展。公司賺到了大錢。
B.國內(nèi)專業(yè)做電商的團(tuán)隊(duì)，有實(shí)力，有資金，趟過了很多坑，形成了自己的完整閉環(huán)，在巴西建立了自己的海外倉和海外團(tuán)隊(duì)。這樣的公司，在巴西一年做2-3億人民幣銷售額就相對輕松了很多。
C.小賣家深耕巴西的也有賺到錢的，老板1個(gè)中國人再招一兩個(gè)本地人打包發(fā)貨，賣十個(gè)八個(gè)款單品，一個(gè)品一天能出二三十單，一個(gè)月幾萬塊利潤也是有的。租一個(gè)三四百平的倉庫，把貨提前運(yùn)過去，租金很便宜20-30元一個(gè)平方，還算是比較好的倉庫。
D.家具用品精品團(tuán)隊(duì)賣家，做大爆款，囤貨過去，一個(gè)品一天能出三四百單的，就做少數(shù)幾個(gè)品。
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8.關(guān)于巴西要不要做，我的理解
巴西人對產(chǎn)品的需求還處于早期，需要把成本控制到比較好的水平，才能在產(chǎn)品上有非常大的優(yōu)勢。
在巴西做到一定規(guī)模的公司，基本上老板或者家里人、親戚是拿了巴西的身份，在那邊長居，把公司的運(yùn)營和發(fā)展進(jìn)行了合規(guī)化。
如果沒有有經(jīng)驗(yàn)以及在巴西拿到了一定結(jié)果的人愿意帶你，最好還是不要大力的去投入，至少實(shí)現(xiàn)一個(gè)完整的初級閉環(huán)后再加大投入。

9.巴西的機(jī)會有哪些？
對于國內(nèi)的工廠來說，找到巴西市場做的好的公司形成合作，給巴西來供貨，巴西缺貨，做巴西市場的公司賣貨也是一樣需要國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈支持。

對于做電商的團(tuán)隊(duì)來說，如果在巴西有一定的人脈資源，或者有朋友巴西市場做得比較好，是可以考慮切入巴西市場。
10.目前美客多和蝦皮是巴西電商的前兩名，亞馬遜是第三
11.巴西人都很熱情，很開放，當(dāng)?shù)厥菑?qiáng)制不允許加班的，大部分上班族是會自己帶飯，因?yàn)榭觳捅容^貴。
12.國內(nèi)飛過去巴西要26個(gè)小時(shí)左右，簽證辦理是要有一定資產(chǎn)或者是巴西那邊的公司給你發(fā)邀請函，價(jià)格從一兩千，到六七千不等，朋友這次過去巴西，辦的簽證費(fèi)用在三千左右，因?yàn)樗信笥言诎臀鹘o他發(fā)了邀請函。
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大家也來講講自己了解到的巴西的情況呀