社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 不同的選品思維，從自身實(shí)力量化競對實(shí)力提...
不同的選品思維，從自身實(shí)力量化競對實(shí)力提高選品成功率
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亞馬遜已經(jīng)飽和了嗎？甚至一些做了五六年的老賣家也經(jīng)常有這種懷疑，可以肯定地跟你說飽和的是套路不是機(jī)會(huì)；?
為啥說亞馬遜沒飽和？平臺(tái)過去5年新增400萬賣家是真金白銀的數(shù)據(jù)。但90%的賣家擠在3c類這些頭部類目，成熟類目被大賣家占據(jù)，新品突圍就必須找到藍(lán)海市場。找藍(lán)海市場又談何容易了？就算發(fā)現(xiàn)了某個(gè)藍(lán)海市場也會(huì)快速被復(fù)制，盈利的窗口期逐漸縮短。
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也正是因?yàn)檫x品難度不斷加大，更加需要不同角度的選品方法。目前大家熟知的選品方法的有：
亞馬遜站內(nèi)選品（BSR選品、NR榜單選品、ABA關(guān)鍵詞選品）、站外平臺(tái)選品（購物平臺(tái)選品、社媒平臺(tái)選品）、大數(shù)據(jù)分析工具選品......
【案例分析】
今天分析一個(gè)不同的選品思維，強(qiáng)弱選品-從自身實(shí)力角度出發(fā)，量化競對綜合實(shí)力，找到及分析是否存在適合我做的機(jī)會(huì)產(chǎn)品。所謂強(qiáng)弱選品就是指我選的品是否被比我厲害的賣家牢牢占據(jù)了，如果是那我選擇的產(chǎn)品就很難成功了。反之，說明任何產(chǎn)品都有一定的機(jī)會(huì)能打贏，產(chǎn)品成功推起來的概率也更高。
下面分享一個(gè)主營類目【Sports&Outdoors】的賣家店鋪為案例進(jìn)行分析。
1.綁定店鋪分析自身實(shí)力找比我弱的賣家
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輸入亞馬遜店鋪ID，使用賣家穿海的AI“強(qiáng)弱選品”進(jìn)行查詢
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綁定后AI會(huì)基于六維能力給你評(píng)分，進(jìn)一步選擇比我實(shí)力評(píng)分低，錨定一個(gè)想做的或者已經(jīng)做了有銷量的ASIN，還可以篩選具體類目進(jìn)行選品。
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2. 選擇具體選品策略進(jìn)快速篩選產(chǎn)品
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想做新品可以查看新品萌芽、增長勢能這兩個(gè)策略快速篩選，可根據(jù)自己的實(shí)際情況，比如想做新品可以嘗試挑選增長勢能下的上升中細(xì)分市場篩選；
在AI推薦一大堆機(jī)會(huì)產(chǎn)品中，從機(jī)會(huì)指數(shù)50%以上、不是周期性產(chǎn)品，近半年上架的指標(biāo)里篩選出這款防水沙灘墊。
通過選品輔助線快速篩判斷各項(xiàng)核心指標(biāo)都合格，只有新品市場份額不符合，進(jìn)一步查看其小類壟斷情況；
類目壟斷情況分析
所屬細(xì)分類目：Sports & Outdoors>>Outdoor Recreation>>Camping & Hiking>>Sleeping Bags & Camp Bedding>>Blanket
前3名listing壟斷市場銷量17.4%， 后面銷量較平均，尤其是中腰部和尾部銷量月均1000單，新品進(jìn)入小類TOP100銷量占比10%左右；
第1名月銷近2w+，天花板上限；第35名月銷近千+，第55名有600+左右的銷量，市場容量偏中上；
因?yàn)樗鶎偌?xì)分類目里還有冬天的blanket，且進(jìn)入top100新品均是沙灘戶外毯，所以我們不必過度擔(dān)心這項(xiàng)指標(biāo)；
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進(jìn)一步分析進(jìn)入小類Top100的新品做了哪些差異化
先分析看小類Bsr44這款，售價(jià)22刀，定價(jià)做了差異化，該小類Top100的價(jià)格通常在10刀和30刀左右，相對Top3還提供多種圖案及尺寸，還有五圖里也做了差異化，把戶外野餐這個(gè)場景也同步展示出來；
再來看看這款Top49，售價(jià)6刀左右，很明顯靠低價(jià)策略打入新品市場，款式尺寸及主圖同類其它款并無明顯優(yōu)勢。
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小類top50這款定價(jià)19刀，比20刀區(qū)間稍低，款式提供了近30款，尺寸大概有6類可選擇，五圖中也做了露營戶外場景展示；明顯可以看出更多款式及尺寸供用戶選擇。
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總結(jié)
本次分享我們以主營類目戶外運(yùn)動(dòng)的賣家店鋪為例，拆解了從自身店鋪分析出發(fā)挖掘到潛力ASIN篩選的邏輯，驗(yàn)證了自身實(shí)力分析可作為選品決策的重要維度。大家覺得不錯(cuò)可以把這個(gè)選品思維加入后續(xù)的選品方法中。
為啥說亞馬遜沒飽和？平臺(tái)過去5年新增400萬賣家是真金白銀的數(shù)據(jù)。但90%的賣家擠在3c類這些頭部類目，成熟類目被大賣家占據(jù)，新品突圍就必須找到藍(lán)海市場。找藍(lán)海市場又談何容易了？就算發(fā)現(xiàn)了某個(gè)藍(lán)海市場也會(huì)快速被復(fù)制，盈利的窗口期逐漸縮短。
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也正是因?yàn)檫x品難度不斷加大，更加需要不同角度的選品方法。目前大家熟知的選品方法的有：
亞馬遜站內(nèi)選品（BSR選品、NR榜單選品、ABA關(guān)鍵詞選品）、站外平臺(tái)選品（購物平臺(tái)選品、社媒平臺(tái)選品）、大數(shù)據(jù)分析工具選品......
【案例分析】
今天分析一個(gè)不同的選品思維，強(qiáng)弱選品-從自身實(shí)力角度出發(fā)，量化競對綜合實(shí)力，找到及分析是否存在適合我做的機(jī)會(huì)產(chǎn)品。所謂強(qiáng)弱選品就是指我選的品是否被比我厲害的賣家牢牢占據(jù)了，如果是那我選擇的產(chǎn)品就很難成功了。反之，說明任何產(chǎn)品都有一定的機(jī)會(huì)能打贏，產(chǎn)品成功推起來的概率也更高。
下面分享一個(gè)主營類目【Sports&Outdoors】的賣家店鋪為案例進(jìn)行分析。
1.綁定店鋪分析自身實(shí)力找比我弱的賣家
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輸入亞馬遜店鋪ID，使用賣家穿海的AI“強(qiáng)弱選品”進(jìn)行查詢
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綁定后AI會(huì)基于六維能力給你評(píng)分，進(jìn)一步選擇比我實(shí)力評(píng)分低，錨定一個(gè)想做的或者已經(jīng)做了有銷量的ASIN，還可以篩選具體類目進(jìn)行選品。
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2. 選擇具體選品策略進(jìn)快速篩選產(chǎn)品
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想做新品可以查看新品萌芽、增長勢能這兩個(gè)策略快速篩選，可根據(jù)自己的實(shí)際情況，比如想做新品可以嘗試挑選增長勢能下的上升中細(xì)分市場篩選；
在AI推薦一大堆機(jī)會(huì)產(chǎn)品中，從機(jī)會(huì)指數(shù)50%以上、不是周期性產(chǎn)品，近半年上架的指標(biāo)里篩選出這款防水沙灘墊。
通過選品輔助線快速篩判斷各項(xiàng)核心指標(biāo)都合格，只有新品市場份額不符合，進(jìn)一步查看其小類壟斷情況；
類目壟斷情況分析
所屬細(xì)分類目：Sports & Outdoors>>Outdoor Recreation>>Camping & Hiking>>Sleeping Bags & Camp Bedding>>Blanket
前3名listing壟斷市場銷量17.4%， 后面銷量較平均，尤其是中腰部和尾部銷量月均1000單，新品進(jìn)入小類TOP100銷量占比10%左右；
第1名月銷近2w+，天花板上限；第35名月銷近千+，第55名有600+左右的銷量，市場容量偏中上；
因?yàn)樗鶎偌?xì)分類目里還有冬天的blanket，且進(jìn)入top100新品均是沙灘戶外毯，所以我們不必過度擔(dān)心這項(xiàng)指標(biāo)；
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進(jìn)一步分析進(jìn)入小類Top100的新品做了哪些差異化
先分析看小類Bsr44這款，售價(jià)22刀，定價(jià)做了差異化，該小類Top100的價(jià)格通常在10刀和30刀左右，相對Top3還提供多種圖案及尺寸，還有五圖里也做了差異化，把戶外野餐這個(gè)場景也同步展示出來；
再來看看這款Top49，售價(jià)6刀左右，很明顯靠低價(jià)策略打入新品市場，款式尺寸及主圖同類其它款并無明顯優(yōu)勢。
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小類top50這款定價(jià)19刀，比20刀區(qū)間稍低，款式提供了近30款，尺寸大概有6類可選擇，五圖中也做了露營戶外場景展示；明顯可以看出更多款式及尺寸供用戶選擇。
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總結(jié)
本次分享我們以主營類目戶外運(yùn)動(dòng)的賣家店鋪為例，拆解了從自身店鋪分析出發(fā)挖掘到潛力ASIN篩選的邏輯，驗(yàn)證了自身實(shí)力分析可作為選品決策的重要維度。大家覺得不錯(cuò)可以把這個(gè)選品思維加入后續(xù)的選品方法中。
倒計(jì)時(shí)：
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