引言：2025年P(guān)rime Day官方首次延長至4天96小時(shí)（7月8日-7月11日），規(guī)模更勝以往。亞馬遜預(yù)計(jì)今年將吸引史無前例的買家流量，帶來更大的銷售增量機(jī)會(huì)。這意味賣家將享受更持久的流量曝光和更強(qiáng)勁的銷售增長潛力。不過風(fēng)浪越大魚越貴，這潑天的流量里面免費(fèi)的可不多。我這里提供萬字長文大促工作指南，希望能讓大家對(duì)于大促工作的查漏補(bǔ)缺、提升業(yè)績和利潤能有所幫助。以下是一家之言，拋磚引玉，如有錯(cuò)誤的地方歡迎交流指正。

本指南按時(shí)間軸分為大促前、大促中、大促后三個(gè)階段，按角色分為管理、運(yùn)營、廣告三個(gè)維度，幫助不同崗位的同事明確分工，協(xié)調(diào)作戰(zhàn)。

本文內(nèi)容較多，主要分為以下幾個(gè)部分：

一、2025年P(guān)rime Day與往年的關(guān)鍵變化
二、大促前的工作安排
三、大促期間的關(guān)鍵動(dòng)作（分角色）
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一、2025年P(guān)rime Day與往年的關(guān)鍵變化

1.活動(dòng)時(shí)長延長
變化：從2天延長至4天（7月8日-11日）
影響：需要更多庫存準(zhǔn)備，但市場預(yù)期可能不如往年集中爆發(fā)?


2.會(huì)員專享折扣政策變化
本次Prime Day活動(dòng)，BD/LD/DOTD都是Prime會(huì)員專享的，非會(huì)員只能以當(dāng)時(shí)的Non-prime價(jià)格進(jìn)行購買。亞馬遜這樣做會(huì)讓Prime會(huì)員的注冊用戶提升，也會(huì)讓Prime享受專屬優(yōu)惠，提升用戶黏性；但同時(shí)一定程度上限定了消費(fèi)群體。

3.Deal參與門檻提升

a. 新規(guī)：高退貨率標(biāo)簽的產(chǎn)品無法參加活動(dòng)，所以關(guān)注產(chǎn)品退貨率數(shù)據(jù)變得更加重要。

? 應(yīng)對(duì)：密切監(jiān)控買家之聲頁面的退貨率數(shù)據(jù)，大促前的這段時(shí)間處理客訴采用更緩和的態(tài)度。
? 補(bǔ)充：消除高退貨率標(biāo)簽唯一辦法就是提升動(dòng)銷降低退貨率等系統(tǒng)刷新（看過去28天的數(shù)據(jù)）。開case刷新或者找服務(wù)商消除都是不可能消除的。具體可以參考我之前的文章：全面了解亞馬遜高退貨率標(biāo)簽全面了解亞馬遜高退貨率標(biāo)簽：分享一些容易被忽視的小細(xì)節(jié)，以及如何有效去除這個(gè)煩人的標(biāo)簽。


b. 變化：參與活動(dòng)的產(chǎn)品價(jià)格如果抓取到was price的話，大促期間的活動(dòng)價(jià)格比還要再低5%。應(yīng)對(duì)：要提前做好參考價(jià)驗(yàn)證，具體驗(yàn)證方法可以參考我這篇文章：亞馬遜新規(guī)，參考價(jià)丟失的罪魁禍?zhǔn)?/a>



4.費(fèi)用上漲
a.PED收費(fèi)變高，從最早的免費(fèi)到去年每組50美金再到今年每組100美金，收費(fèi)年年漲呀。好在每組限定500個(gè)SKU，節(jié)點(diǎn)支出的話就放在一組里也不是不行。

b.Prime coupon收費(fèi)變了，美國Prime Day活動(dòng)期間運(yùn)行的優(yōu)惠券將收取每個(gè)優(yōu)惠券促銷5美元的費(fèi)用，外加優(yōu)惠券銷售額的2.5%。歐洲各個(gè)站點(diǎn)的收費(fèi)不同，但基本上都是和美國費(fèi)用相近。（年初說好的不亂收費(fèi)呢?。?br />

二、大促前的工作安排
Prime Day的成功始于促前的充分準(zhǔn)備。下面將先給出促前關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，隨后按管理崗、運(yùn)營崗、廣告崗逐一明確職責(zé)與規(guī)劃。

促前準(zhǔn)備時(shí)間線規(guī)劃
? T-90天左右（4月初）：完成Prime Day 整體戰(zhàn)略規(guī)劃和重點(diǎn)ASIN選擇。向工廠下達(dá)備貨計(jì)劃，確保生產(chǎn)排期滿足促銷需求。如果供應(yīng)商生產(chǎn)周期為1個(gè)月，則此時(shí)（離7月初約3個(gè)月）應(yīng)提交生產(chǎn)需求，以便5月底前貨好。啟動(dòng)站外營銷構(gòu)思（媒體合作/紅人推廣方案）并預(yù)估所需預(yù)算。促銷折扣設(shè)置需要把控好時(shí)長和節(jié)奏，按照亞馬遜新規(guī)過去90天內(nèi)70%的時(shí)間都在做促銷的話，會(huì)被抓取到was price，影響大促促銷價(jià)格。

? T-60天（5月初） ：庫存與物流方案確定。盡量用海運(yùn)慢船將大批量庫存在6月中旬前分批次送抵FBA，避免旺季港口和FBA倉庫擁堵，規(guī)劃分批發(fā)貨以防查驗(yàn)延誤，降低物流成本。開始Listing全面體檢 ：排查合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)（禁售詞、類目錯(cuò)誤等），補(bǔ)全產(chǎn)品屬性，確保評(píng)分、買家之聲狀態(tài)良好。若有亞馬遜客戶經(jīng)理，可要求提供商品數(shù)據(jù)質(zhì)量報(bào)告 （IDQ）并改善缺失項(xiàng)。

? T-30天（6月上旬） ：價(jià)格和促銷控制窗口。此時(shí)起要避免出現(xiàn)低于預(yù)計(jì)Prime Day折扣價(jià)的促銷或降價(jià)，以確保30天最低價(jià)符合活動(dòng)要求。完成所有秒殺、7天Deal、優(yōu)惠券、? Prime專享折扣的提報(bào)設(shè)置，并反復(fù)檢查是否有報(bào)錯(cuò)或沖突。同步檢查各ASIN參考價(jià)（list? price）是否“已驗(yàn)證”顯示，以免促銷時(shí)因?yàn)闆]有參考價(jià)而丟失無法參加活動(dòng)。針對(duì)多渠道售賣的產(chǎn)品，對(duì)比Temu、TikTok、eBay等平臺(tái)價(jià)格，統(tǒng)一定價(jià)避免因外站比價(jià)導(dǎo)致購物車丟失。啟動(dòng)預(yù)熱營銷：如果有站外網(wǎng)紅合作，在社媒上提前發(fā)布活動(dòng)倒計(jì)時(shí)或新品種草內(nèi)容，為大促蓄水。

? T-15天（6月下旬） ：召開跨部門溝通會(huì)議，最終敲定各項(xiàng)資源與分工。設(shè)計(jì)組完成促銷素材：包括品牌旗艦店的Prime Day專題Banner、店鋪首頁更新，大促專屬A+模塊和品牌故事更新，以及視頻廣告封面等。市場/內(nèi)容組排定站外投放日程：如與TikTok紅人直播或測評(píng)視頻發(fā)布時(shí)間，YouTube/SNS的促銷帖文發(fā)布計(jì)劃等，并確保每個(gè)渠道都有專屬優(yōu)惠碼或跟蹤鏈接以便后續(xù)歸因復(fù)盤。另外品牌店鋪有“關(guān)注”（Follow）入口，考慮通過社交渠道引導(dǎo)用戶關(guān)注，以便后續(xù)通過亞馬遜live stream直播觸達(dá)粉絲。同時(shí)，準(zhǔn)備好應(yīng)急預(yù)案，萬一活動(dòng)中出現(xiàn)賬號(hào)受限、產(chǎn)品下架等突發(fā)情況的聯(lián)系通道與解決方案。

? T-7天（7月初） ：全面系統(tǒng)檢查和演練。逐一核對(duì)促銷設(shè)置是否有報(bào)錯(cuò)。檢查是否有意外疊加的折扣組合。模擬下單測試 ：團(tuán)隊(duì)成員可模擬消費(fèi)者視角，檢查購物車結(jié)算時(shí)價(jià)格是否正確。完善廣告策略 ：設(shè)置分時(shí)調(diào)控方案和預(yù)算上限，確保廣告在大促初期不會(huì)過早燒完預(yù)算。將重點(diǎn)Campaign單獨(dú)歸組，方便實(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià)。確認(rèn)所有廣告素材、著陸頁（例如店鋪專題頁）正常加載。

? T-1天（7月7日） ：進(jìn)入沖刺階段，最后取消或暫停與Prime Day無關(guān)的促銷（避免疊加），但務(wù)必提前2-3 小時(shí)操作完成（我的建議是提前4-6小時(shí)），防止系統(tǒng)延遲導(dǎo)致0點(diǎn)后依然生效。尤其是coupon有2小時(shí)的保護(hù)機(jī)制。將店鋪首頁Banner換成“Prime Day特惠進(jìn)行中”之類的氛圍圖。發(fā)布預(yù)熱郵件/短信給已有客戶，提醒第二天活動(dòng)開始（可附上店鋪鏈接或優(yōu)惠券）。

以上時(shí)間線為一般規(guī)劃，可根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)靈活調(diào)整。接下來分角色詳述管理、運(yùn)營、廣告各崗在促前需要完成的關(guān)鍵任務(wù)清單。


三、大促期間的關(guān)鍵動(dòng)作
管理崗：戰(zhàn)略統(tǒng)籌與資源調(diào)度
我這里提到的管理特指亞馬遜運(yùn)營經(jīng)理/主管，但每個(gè)公司的崗位職責(zé)和工作內(nèi)容都會(huì)有不同，所以大家可以對(duì)應(yīng)自己的崗位職責(zé)查漏補(bǔ)缺。

1.業(yè)績目標(biāo)制定與拆解：管理者首先要明確大促銷售目標(biāo)并分解到各業(yè)務(wù)單元。目標(biāo)拆解可以按站點(diǎn)賬號(hào)、品 類乃至單個(gè)ASIN來進(jìn)行。例如，結(jié)合今年年度KPI、去年同期Prime Day數(shù)據(jù)、本年Q1/Q2業(yè)績等，先給每個(gè)賬號(hào)制定銷售額指標(biāo)，再細(xì)分到重點(diǎn)ASIN的目標(biāo)。目標(biāo)拆解的作用有三：? 一是后續(xù)復(fù)盤時(shí)可以快速定位未達(dá)標(biāo)的原因（到底是哪國站點(diǎn)或哪條產(chǎn)品線拖后腿）；二是指導(dǎo)預(yù)算分配，針對(duì)不同產(chǎn)品類型和推廣手段投入合適資源，實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出比最大化；三是向公司爭取更多資源的依據(jù)。

2.銷售策略制定：有了目標(biāo)和數(shù)據(jù)支持，管理者需明確不同產(chǎn)品線在大促中的策略取向。例如：將產(chǎn)品按表現(xiàn)分為主力款、利潤款、滯銷款三類。對(duì)于主力款（明星爆款），大促期降低利潤要求換取排名沖刺，給予相對(duì)更大折扣和廣告傾斜，目標(biāo)是放量搶占類目Top位置，即使?fàn)奚糠侄唐诶麧櫼仓?；利潤款則采取穩(wěn)健策略，以保障利潤率為首要，促銷力度保守，重在維持日常排名和盈利水平；滯銷清庫存款可以疊加優(yōu)惠券、折扣碼等多種方式給? ?予大額折扣，盡快清理庫存占用，同時(shí)觀察這些產(chǎn)品在大流量加持下能否起死回生。通過這類分級(jí)策略，實(shí)現(xiàn)不同SKU各司其職：有的沖銷量沖排名，有的賺錢回血，有的處理庫存。

3.此外，還需明確長期與短期目標(biāo)結(jié)合的策略。例如主力款的大促?zèng)_量不僅為當(dāng)下銷量，更著眼長遠(yuǎn)排名提升，希望后續(xù)自然流量上漲；而利潤款可能更關(guān)注當(dāng)期收益，不盲目砸錢。管理者應(yīng)平衡短期大促收益和長期運(yùn)營健康，在目標(biāo)制定時(shí)就寫明哪些是為長期打基礎(chǔ)，哪些是為短期KPI，讓團(tuán)隊(duì)執(zhí)行時(shí)有清晰導(dǎo)向。

4.利潤與費(fèi)用管控：在確認(rèn)銷售目標(biāo)和策略后，管理者要把握整體盈利底線。利用目標(biāo)倒推，在可接受的投產(chǎn)比范 圍內(nèi)預(yù)估總預(yù)算，再分配給廣告、促銷、站外引流等各模塊。今年費(fèi)用普遍上漲，務(wù)必要精打細(xì)算。提前測算各類促銷的投入產(chǎn)出，選擇最適合自身品類和預(yù)算的方式。

5.賬戶安全：管理崗要在大促前嚴(yán)控賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。 Prime Day前夕亞馬遜往往會(huì)嚴(yán)查違規(guī)，避免因不當(dāng)操作被掃號(hào)。要確保賬號(hào)績效指標(biāo)（ODR、遲發(fā)率等）達(dá)標(biāo)，早處理潛在性能通知，杜絕使用黑科技、刷單等可能導(dǎo)致封號(hào)的行為。一旦賬號(hào)出現(xiàn)警告，及時(shí)和客戶經(jīng)理或官方支持溝通，防患于未然。

6.同時(shí)，關(guān)注購物車占有和跨平臺(tái)價(jià)格 ：對(duì)于多渠道銷售的公司，須提前價(jià)格對(duì)齊各平臺(tái)。尤其近年亞馬遜算法會(huì)抓取多個(gè)渠道的價(jià)格，若發(fā)現(xiàn)某渠道同款價(jià)格更低，可能判定亞馬遜價(jià)格不具競爭力（uncompetitive? price）而移除購物車。因此大促開始前要統(tǒng)一調(diào)整Temu、TikTok Shop、Walmart、eBay等渠道的售價(jià)和折扣，與亞馬遜渠道價(jià)格持平或者保持亞馬遜大促期間有最優(yōu)價(jià)格。管理者需確保價(jià)格體系穩(wěn)定，杜絕因內(nèi)部協(xié)調(diào)不善造成“左手打右手”。如果出現(xiàn)購物車丟失的情況，及時(shí)找到低價(jià)鏈接調(diào)高售價(jià)或者下架鏈接，同時(shí)向亞馬遜開case要求盡快恢復(fù)購物車。（補(bǔ)充一個(gè)細(xì)節(jié)：本次PD活動(dòng)期間如果因uncompetive price而導(dǎo)致購物車丟失的話，deal/PED還是可以能以促銷價(jià)格購買但是不顯示活動(dòng)badge，也不會(huì)出現(xiàn)在deal頁面等活動(dòng)點(diǎn)位）

7.跨部門協(xié)同與資源調(diào)用：
?設(shè)計(jì)/內(nèi)容團(tuán)隊(duì)：按營銷節(jié)點(diǎn)準(zhǔn)備各類創(chuàng)意素材。包括店鋪和社媒Banner、主圖和A+修改（例如產(chǎn)品圖片加“Prime Day”貼紙或徽章）等。亞馬遜品牌旗艦店首頁可專門新增Prime? Day板塊，展示秒殺和特價(jià)商品。開啟店鋪的“精選促銷”模塊，這樣所有正在進(jìn)行的LD、 BD活動(dòng)會(huì)自動(dòng)顯示在店鋪頁，方便買家瀏覽和選擇。設(shè)計(jì)組需在大促前完成這些素材制作并多輪審核，避免違規(guī)元素。尤其是品牌旗艦店審核時(shí)間2個(gè)工作日左右，需提前安排。

?市場推廣團(tuán)隊(duì)：制定站外引流計(jì)劃。如今站外流量在亞馬遜運(yùn)營中的作用愈發(fā)凸顯，一方面可以提早預(yù)熱，另一方面大促中也可導(dǎo)入額外流量沖銷量。提前與社媒紅人敲定腳本，突出大促專享優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾使用專屬鏈接下單（通過Amazon Associate聯(lián)盟鏈接或Coupon? Code跟蹤轉(zhuǎn)化）。除了，也可考慮YouTube測評(píng)、Instagram reels等多點(diǎn)開花，如果條件允許的話可以投放適當(dāng)?shù)腇acebook/Google廣告擴(kuò)大觸達(dá)面。（DSP廣告要投嗎？以后可以單開一篇說這個(gè)）

8.如果有廣告經(jīng)理的話可以讓廣告經(jīng)理拉取當(dāng)前廣告數(shù)據(jù)，分析廣告效果和旺季廣告策略。還可以拉取去年P(guān)rime Day和黑五網(wǎng)一你店鋪的廣告數(shù)據(jù)，復(fù)盤和分析廣告動(dòng)作，為本次Prime Day做好基礎(chǔ)優(yōu)化動(dòng)作。對(duì)于廣告經(jīng)理比較信任的話可以讓對(duì)方推送廣告策略包到后臺(tái)，直接采納即可。

運(yùn)營崗：Listing優(yōu)化與策略執(zhí)行

1.關(guān)注listing狀態(tài)：評(píng)分、退貨率、庫存

a.4分及以上的產(chǎn)品才可以參加Prime Day促銷，因此需要關(guān)注評(píng)分情況，尤其是4分上下徘徊的產(chǎn)品需要提前做好備選方案。客訴處理上盡量避免和客戶糾結(jié)細(xì)節(jié)，以免來差評(píng)。在處理用戶反饋時(shí)要靈活變通，避免與買家就小事爭執(zhí)導(dǎo)致差評(píng)雪上加霜。其他方案：調(diào)整變體關(guān)系（拆分、合并）、上評(píng)（有風(fēng)險(xiǎn)）、翻新（有風(fēng)險(xiǎn)）

b.提前做好敏感詞排查，謹(jǐn)防被跨站點(diǎn)跟賣添加違禁詞。可以在后臺(tái)：Reports>>inventory reports>>category listing report下載報(bào)表看listing各項(xiàng)屬性值，建議把空白的盡量補(bǔ)充完整。如果已經(jīng)加入付費(fèi)經(jīng)理項(xiàng)目的話，可以讓AM拉取IDQ報(bào)告（Item Data Quality），報(bào)告內(nèi)可以看到Relevant Attributes (Missing)，其中1-10是核心參數(shù)，必須補(bǔ)充完整。這既是Cosmo算法下推薦流量的核心要素，也是listing質(zhì)量分的重要參考因子。屬性完整不僅降低違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，也利于轉(zhuǎn)化和搜索權(quán)重。

c.庫存：運(yùn)營崗承擔(dān)具體的備貨執(zhí)行。根據(jù)管理層提供的銷售預(yù)測和庫存數(shù)據(jù)，制定詳盡的FBA補(bǔ)貨計(jì)劃 ：
國內(nèi)庫存：根據(jù)當(dāng)前銷售情況、庫存數(shù)據(jù)和PD銷售預(yù)期，提交發(fā)補(bǔ)貨需求
FBA庫存：統(tǒng)計(jì)各ASIN現(xiàn)有FBA庫存天數(shù)，標(biāo)記出潛在斷貨和高冗余的SKU。庫存不足的提前安排多種物流方式補(bǔ)貨，庫存冗余的考慮使用大折扣加快動(dòng)銷。對(duì)于預(yù)計(jì)庫存過剩的SKU，可在促前通過Outlet或早期折扣試探銷路，減少積壓成本。
第三方庫存：注意調(diào)撥時(shí)效，一般PD前3周開始調(diào)撥較為穩(wěn)妥（防的就是你AWD! 越到大促你就越慢?。?br />
d.退貨率—高退貨率標(biāo)簽：關(guān)注后臺(tái)買家之聲頁面的退貨率數(shù)據(jù)，避免出現(xiàn)高退貨率標(biāo)簽。參考我之前的文章：（放鏈接）


2. 關(guān)聯(lián)流量設(shè)置：在亞馬遜的流量體系中，關(guān)聯(lián)流量是非常核心的部分。利用好關(guān)聯(lián)流量對(duì)于提升銷售，減少廣告費(fèi)用占比有非常明顯的作用。以下是能主動(dòng)控制的關(guān)聯(lián)流量類型，需要在PD前提前做好設(shè)置：

a. Bundle---虛擬捆綁，設(shè)置路徑：Brands>>Virtual bundles。設(shè)置bundle的時(shí)候通常會(huì)把流量大的ASIN設(shè)置為主ASIN。除了明顯互補(bǔ)關(guān)系的產(chǎn)品設(shè)置Bundle外，老品帶新品、熱銷品帶清倉品等等也是比較常規(guī)的Bundle玩法。注意Bundle的價(jià)格不要比A+B價(jià)格高，否則Bundle產(chǎn)品會(huì)不可售。另外加入付費(fèi)經(jīng)理項(xiàng)目可以定期收到Bundle Sales Report，從這個(gè)報(bào)告中可以看到過去90天內(nèi)產(chǎn)生銷售額的Bundle ASIN、銷量、銷售額，從而判斷Bundle ASIN的效果；對(duì)于不出單的Bundle ASIN可以考慮刪除，畢竟前臺(tái)Bundle展示位置有限，只展示3-5個(gè)。（Tips: 創(chuàng)建Bundle的時(shí)候還可以在已購買商品報(bào)告找到經(jīng)常打A出B的產(chǎn)品，設(shè)置Bundle或者相互Target）

b. Promotion：設(shè)置買減或者買贈(zèng)
c. New Model
d. A+板塊的關(guān)聯(lián)銷售
e. 品牌故事
f. 品牌旗艦店設(shè)置Bundle合集頁
g. 品牌定制促銷（BTP）交叉銷售
h. 廣告防守


其他工作細(xì)節(jié)：
1.購買數(shù)量設(shè)置：后臺(tái)編輯頁面設(shè)置最大購買數(shù)量（Maximum Order Quantity），防止惡意買空庫存
2.企業(yè)購設(shè)置：企業(yè)價(jià)格(Business Price)和數(shù)量折扣(Quantity Discount)
3.促銷折扣設(shè)置和檢查：
a. 專享折扣設(shè)置和報(bào)錯(cuò)檢查
b. Deal設(shè)置和報(bào)錯(cuò)檢查
c. 品牌定制促銷（BTP），針對(duì)特定人群設(shè)置定向優(yōu)惠（會(huì)疊加）
d. 檢查可能存在的疊加的折扣，包括Promotion、Coupon等等
e. 檢查參加促銷的SKU是否是實(shí)際可售的要推廣的SKU，尤其是一個(gè)ASIN有多個(gè)SKU的，要多檢查幾遍。
f. 不建議給BD數(shù)量設(shè)置上限，否則會(huì)影響B(tài)D整體效果。另外今年參加BD的產(chǎn)品如果設(shè)置超過40%的折扣，亞馬遜說會(huì)給分配額外的流量和展示位置（你信嗎？）
g. LD數(shù)量是不能修改的，所以不要再想著用以前隨時(shí)加庫存來控制進(jìn)度條的玩法了。（當(dāng)然你說通過頁面改代碼還能實(shí)現(xiàn)的話我也不反駁，因?yàn)槟阏f行就行）
h. 卡Bug玩法：技巧 ：配合一個(gè)超出限購數(shù)量的大額促銷來制造假促銷氛圍。比如限購20件，可設(shè)置一個(gè)買30件享50%折扣的Promotion。這樣在前臺(tái)會(huì)顯示購買30減50%的Promotion，但由于沒人能買到30件（限購20），實(shí)際無法觸發(fā)折扣。這樣能提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化誘因，但必須非常小心地設(shè)置，避免和其他優(yōu)惠疊加導(dǎo)致漏洞。注意，一定多次檢查，最好自己用買家賬號(hào)下單測試，否則疊加折扣容易導(dǎo)致0元購。

4.提前數(shù)據(jù)分析與廣告準(zhǔn)備：雖然廣告崗會(huì)具體執(zhí)行投放，但運(yùn)營也應(yīng)提前準(zhǔn)備一些數(shù)據(jù)支持，方便大促期間快速?zèng)Q策。例如：統(tǒng)計(jì)各站點(diǎn)歷史銷量的小時(shí)分布，包括近30天、Q1/Q2平均以及去年P(guān)rime Day期間每小時(shí)出單量。找出全天典型的銷售高峰時(shí)段，提供給廣告團(tuán)隊(duì)作為分時(shí)調(diào)控參考。比如如果發(fā)現(xiàn)下午2-4點(diǎn)轉(zhuǎn)化率偏低，可以建議屆時(shí)略降出價(jià)，把預(yù)算留到晚高峰沖刺。又如發(fā)現(xiàn)Day-1第一小時(shí)流量就暴增，那廣告應(yīng)提前提高預(yù)算以免吃不飽。運(yùn)營還應(yīng)配合拉取去年P(guān)rime Day廣告數(shù)據(jù)（如果有權(quán)限），分析哪個(gè)Campaign花費(fèi)最高、轉(zhuǎn)化最好。此外，如品牌業(yè)務(wù)有B2B客戶，可統(tǒng)計(jì)過去訂單中Business買家占比。若B2B占比較高，可建議設(shè)置企業(yè)采購價(jià)和批量折扣，以及準(zhǔn)備針對(duì)企業(yè)買家的專門? ?廣告（廣告定向Business買家），爭取這部分增量。運(yùn)營提前備好這些數(shù)據(jù)和建議，在大促期間可以幫助團(tuán)隊(duì)快速響應(yīng)變化。


以上是工作指南上篇，下篇內(nèi)容將重點(diǎn)說明大促前、中的廣告策略。