買賣的本質(zhì)是詐騙，折扣的本質(zhì)是誘惑，會(huì)員日的本質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)，本周過完，就到七月份了，今年的大促效果我不敢確定，但是今年在價(jià)格上一定是非常慘的一年，隨著上個(gè)月was price抓取邏輯的更新，六月份coupon和秒殺新政策的實(shí)施，最近我看到很多競(jìng)品都已經(jīng)開始不用coupon，不報(bào)秒殺了，開始使用會(huì)員折扣了。另外一部分沒有使用折扣的競(jìng)品價(jià)格已經(jīng)壓的很低了，就在上周之前，我還在因?yàn)闆]有抓到coupon成交價(jià)而沾沾自喜，結(jié)果沒開心到一天，在看秒殺已經(jīng)被識(shí)別coupon后的折后價(jià)了，天道好輪回，蒼天饒過誰

老實(shí)說，出現(xiàn)這種情況，在意料之內(nèi)，早在五月份我就已經(jīng)提醒老板了，coupon和秒殺選一個(gè)，早點(diǎn)決定，避免進(jìn)入進(jìn)退兩難的地步，但是得到的回復(fù)都是等等看，然后問題出現(xiàn)之后，又來問，怎么辦，像這種不可逆的難題我也不知道怎么辦，畢竟最好的辦法就是翻新，重新識(shí)別價(jià)格，但是現(xiàn)在這個(gè)節(jié)骨眼，翻新存在一定風(fēng)險(xiǎn)，至于說刷新市場(chǎng)價(jià)格這些，都嘗試了，沒用，因?yàn)槲覀冊(cè)谏蟼麈溄拥臅r(shí)候都已經(jīng)填好了，嘗試過刷新，仍然無效

今天因?yàn)檫@個(gè)問題吵了一架，我和他說秒殺價(jià)格識(shí)別到了coupon的折后價(jià)，然后他問我是什么情況，對(duì)鏈接有什么影響，我的天，當(dāng)時(shí)我的YCZ馬上就忍不住了，我在五月份的時(shí)候特地匯報(bào)過這個(gè)事情，并說明這個(gè)很重要，但是當(dāng)時(shí)他以還沒識(shí)別到為由，并沒有給出決定，然后事情發(fā)生后說我沒有提前說，幸好當(dāng)時(shí)是在周會(huì)上我提出的這個(gè)問題，有其他同事替我佐證，感覺現(xiàn)在在職場(chǎng)，一個(gè)人如果提出了問題，這個(gè)問題沒有發(fā)生，就是這個(gè)人想多了，但是這個(gè)問題發(fā)生了，解決這個(gè)問題或者責(zé)怪的，反而是提出問題的人，就有種因?yàn)槟闾岢龅膯栴}，所以導(dǎo)致問題發(fā)生的既視感
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? 所以奉勸大家明哲保身，沒事盡量不要隨便提建議，如果上層搞不定的時(shí)候，問你，你在給出合理的計(jì)劃和plan B，沒事就保持沉默，少說也不多做

? 在這種情況下我們的活動(dòng)價(jià)格確實(shí)難以抉擇，我將產(chǎn)品活動(dòng)價(jià)格摘出來進(jìn)行對(duì)比，去年的價(jià)格是list price：179.99，PD price：是139.99，分別設(shè)置了coupon：10/20美金，折后價(jià)是119.99/129.99，但是今年這個(gè)鏈接的價(jià)格已經(jīng)設(shè)置到129.99了，且無coupon和Deal



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? 通過計(jì)算可以看到，即使不算退貨率，廣告占比20%，采購(gòu)成本按照30%計(jì)算，在1-9月的利潤(rùn)僅為12.1%，以此價(jià)格來看，在10-12月，竟然是虧損，即使頭程和尾程的費(fèi)用有波動(dòng)，但是誤差不超過10%


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? 那么在會(huì)員日期間，如果設(shè)置20%的PD，折扣價(jià)為103.99，這樣來看，這個(gè)價(jià)格肯定是虧本的，在會(huì)員日期間我感覺不管是PD還是BD都是花錢買個(gè)標(biāo)，這個(gè)標(biāo)肯定能帶來一定的銷量，相似的產(chǎn)品，在價(jià)格差不多的情況下，有標(biāo)的確實(shí)比沒標(biāo)的銷量要好點(diǎn)



? 所以今年的活動(dòng)大概率應(yīng)該不會(huì)參加了，參加會(huì)員日活動(dòng)的形式：coupon，秒殺，PD，大家可以找賬號(hào)經(jīng)理，幫忙檢查，去年同比銷量額增長(zhǎng)比例，因?yàn)檫@個(gè)賬戶是新的，所以與去年的銷量無法進(jìn)行對(duì)比，或者查看業(yè)務(wù)報(bào)告核對(duì)去年與今年當(dāng)前月份的對(duì)比，主要是根據(jù)鏈接銷量來判斷今年與去年的差異，那不管使用那種活動(dòng)形式，我們還是要計(jì)算好自己的折扣力度預(yù)計(jì)利潤(rùn)情況，不管是大體量公司還是小團(tuán)隊(duì)，利潤(rùn)才是最終的歸宿


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? 目前面臨的情況是，was price已經(jīng)被識(shí)別了，所以list price不做參考值，導(dǎo)致秒殺報(bào)錯(cuò)，coupon 也報(bào)錯(cuò)：
如果選擇加大coupon折扣做coupon，那么如果持續(xù)90天做coupon，was price將再次被識(shí)別，coupon就會(huì)無限循環(huán)降低，這好像行不通
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如果選擇秒殺的推薦價(jià)比was price還要低15%，那基本就是處于虧損或低盈利狀態(tài)，且后面的秒殺基本都是這個(gè)價(jià)格，不做任何活動(dòng)，讓亞馬遜重新抓取was price，看到時(shí)候亞馬遜抓取到的價(jià)格是那個(gè)，但是亞馬遜也沒說抓取的時(shí)間，所以持續(xù)多久不做活動(dòng)又只能賣家自己去測(cè)了,而且參加秒殺后，基本都是這個(gè)價(jià)格要持續(xù)做，那后續(xù)基本也就維持這個(gè)秒殺價(jià)了
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如果選擇直接降價(jià)，coupon和秒殺都不參加，那也缺乏了一些誘惑以及流量入口

? 那么以前競(jìng)品的折扣力度無法作為參考，目前的價(jià)格又如此沒有利潤(rùn)空間，這次活動(dòng)到底應(yīng)該以什么價(jià)格，什么形式參加呢？
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? 早在五月份我寫過關(guān)于價(jià)格折扣的文章，提前給出了建議和解決方案，但是萬萬沒想到，這種兩難的境地還是落在自己身上，此刻感覺無力回天