買賣的本質是詐騙，折扣的本質是誘惑，會員日的本質是競爭，本周過完，就到七月份了，今年的大促效果我不敢確定，但是今年在價格上一定是非常慘的一年，隨著上個月was price抓取邏輯的更新，六月份coupon和秒殺新政策的實施，最近我看到很多競品都已經(jīng)開始不用coupon，不報秒殺了，開始使用會員折扣了。另外一部分沒有使用折扣的競品價格已經(jīng)壓的很低了，就在上周之前，我還在因為沒有抓到coupon成交價而沾沾自喜，結果沒開心到一天，在看秒殺已經(jīng)被識別coupon后的折后價了，天道好輪回，蒼天饒過誰

老實說，出現(xiàn)這種情況，在意料之內(nèi)，早在五月份我就已經(jīng)提醒老板了，coupon和秒殺選一個，早點決定，避免進入進退兩難的地步，但是得到的回復都是等等看，然后問題出現(xiàn)之后，又來問，怎么辦，像這種不可逆的難題我也不知道怎么辦，畢竟最好的辦法就是翻新，重新識別價格，但是現(xiàn)在這個節(jié)骨眼，翻新存在一定風險，至于說刷新市場價格這些，都嘗試了，沒用，因為我們在上傳鏈接的時候都已經(jīng)填好了，嘗試過刷新，仍然無效

今天因為這個問題吵了一架，我和他說秒殺價格識別到了coupon的折后價，然后他問我是什么情況，對鏈接有什么影響，我的天，當時我的YCZ馬上就忍不住了，我在五月份的時候特地匯報過這個事情，并說明這個很重要，但是當時他以還沒識別到為由，并沒有給出決定，然后事情發(fā)生后說我沒有提前說，幸好當時是在周會上我提出的這個問題，有其他同事替我佐證，感覺現(xiàn)在在職場，一個人如果提出了問題，這個問題沒有發(fā)生，就是這個人想多了，但是這個問題發(fā)生了，解決這個問題或者責怪的，反而是提出問題的人，就有種因為你提出的問題，所以導致問題發(fā)生的既視感
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? 所以奉勸大家明哲保身，沒事盡量不要隨便提建議，如果上層搞不定的時候，問你，你在給出合理的計劃和plan B，沒事就保持沉默，少說也不多做

? 在這種情況下我們的活動價格確實難以抉擇，我將產(chǎn)品活動價格摘出來進行對比，去年的價格是list price：179.99，PD price：是139.99，分別設置了coupon：10/20美金，折后價是119.99/129.99，但是今年這個鏈接的價格已經(jīng)設置到129.99了，且無coupon和Deal



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? 通過計算可以看到，即使不算退貨率，廣告占比20%，采購成本按照30%計算，在1-9月的利潤僅為12.1%，以此價格來看，在10-12月，竟然是虧損，即使頭程和尾程的費用有波動，但是誤差不超過10%


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? 那么在會員日期間，如果設置20%的PD，折扣價為103.99，這樣來看，這個價格肯定是虧本的，在會員日期間我感覺不管是PD還是BD都是花錢買個標，這個標肯定能帶來一定的銷量，相似的產(chǎn)品，在價格差不多的情況下，有標的確實比沒標的銷量要好點



? 所以今年的活動大概率應該不會參加了，參加會員日活動的形式：coupon，秒殺，PD，大家可以找賬號經(jīng)理，幫忙檢查，去年同比銷量額增長比例，因為這個賬戶是新的，所以與去年的銷量無法進行對比，或者查看業(yè)務報告核對去年與今年當前月份的對比，主要是根據(jù)鏈接銷量來判斷今年與去年的差異，那不管使用那種活動形式，我們還是要計算好自己的折扣力度預計利潤情況，不管是大體量公司還是小團隊，利潤才是最終的歸宿


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? 目前面臨的情況是，was price已經(jīng)被識別了，所以list price不做參考值，導致秒殺報錯，coupon 也報錯：
如果選擇加大coupon折扣做coupon，那么如果持續(xù)90天做coupon，was price將再次被識別，coupon就會無限循環(huán)降低，這好像行不通
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如果選擇秒殺的推薦價比was price還要低15%，那基本就是處于虧損或低盈利狀態(tài)，且后面的秒殺基本都是這個價格，不做任何活動，讓亞馬遜重新抓取was price，看到時候亞馬遜抓取到的價格是那個，但是亞馬遜也沒說抓取的時間，所以持續(xù)多久不做活動又只能賣家自己去測了,而且參加秒殺后，基本都是這個價格要持續(xù)做，那后續(xù)基本也就維持這個秒殺價了
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如果選擇直接降價，coupon和秒殺都不參加，那也缺乏了一些誘惑以及流量入口

? 那么以前競品的折扣力度無法作為參考，目前的價格又如此沒有利潤空間，這次活動到底應該以什么價格，什么形式參加呢？
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? 早在五月份我寫過關于價格折扣的文章，提前給出了建議和解決方案，但是萬萬沒想到，這種兩難的境地還是落在自己身上，此刻感覺無力回天