誰說“攝影窮三代”？ 一支國產(chǎn)電影鏡頭，不到德系大牌1/6的價(jià)格，卻拍出了電影級(jí)的大片畫質(zhì)，闖進(jìn)全球影視圈！亞馬遜上線前三月就爆賣幾十萬美元，近一年在美、日、歐站點(diǎn)成交的企業(yè)訂單近6800筆，GMS超過150萬美元。在關(guān)注B端運(yùn)營后，企業(yè)購銷量增長更是高達(dá)50%+，復(fù)購率達(dá)到13.96%，美國高校、影視公司都成了回頭客！

SIRUI推出的變寬電影鏡頭

今天，我們就邀請到了廣東思銳光學(xué)股份有限公司亞馬遜總監(jiān)夏浩偉、亞馬遜美國區(qū)域經(jīng)理岑倩妮，揭秘SIRUI如何依靠“平替的價(jià)格+專業(yè)的品質(zhì)”從小眾鏡頭做到全球爆款，以及SIRUI為何要逐步進(jìn)軍日本、歐洲等站點(diǎn)，通過多品類拓展、多站點(diǎn)布局挖掘更大的全球增量，實(shí)現(xiàn)營收年年翻番！









2001年，SIRUI在廣東中山創(chuàng)立，他們從三腳架等攝影器材起家，并用了十多年的時(shí)間成為中國攝影行業(yè)的頭部品牌。但他們的目標(biāo)從不止于技術(shù)含量低、利潤微薄的攝影器材，高居“金字塔尖”的光學(xué)鏡頭才是他們真正的目標(biāo)所在。

技術(shù)突圍：

重新定義國產(chǎn)鏡頭的高度

依托在攝影行業(yè)的多年沉淀，歷經(jīng)5年的研發(fā)攻關(guān)，SIRUI第一款自主研發(fā)的“變形寬熒幕鏡頭”在2019年橫空出世，剛登場就“技驚四座”，不僅在眾籌網(wǎng)站獲得200萬美金支持，而且在亞馬遜上線日銷量最高達(dá)到50+。同時(shí)，SIRUI將目光轉(zhuǎn)向自動(dòng)對焦鏡頭市場，其曙光系列已在日本取得了出色的銷售成績。

SIRUI推出的第一款50mm/F1.8 1.33X變形鏡頭

夏浩偉：
“變形寬熒幕鏡頭”主要用于電影和工作室拍攝，能夠創(chuàng)作具有獨(dú)特風(fēng)格的畫面，單個(gè)鏡頭價(jià)格就高達(dá)數(shù)萬元。我們的初衷是幫助更多年輕創(chuàng)作者拍出電影級(jí)的作品。所以，我們的定價(jià)只有同類型產(chǎn)品的1/6，卻擁有不輸國際大廠的成像質(zhì)量。

變寬鏡頭提供了獨(dú)特的成像風(fēng)格和視覺體驗(yàn)

在2019年上線初期，我們一方面吸引種子用戶，另一方面加碼站外營銷，與網(wǎng)絡(luò)紅人、專業(yè)網(wǎng)站和媒體合作，并打造自己的社媒矩陣，用有限的成本實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)受眾的觸達(dá)起量。?

全球化布局：

從歐美市場到亞洲突圍

在歐美站點(diǎn)站穩(wěn)陣腳后，SIRUI又將目光投向了經(jīng)營成本更低、競爭壓力更小的日本站。通過深入調(diào)研，SIRUI發(fā)現(xiàn)日本有著獨(dú)特的攝影文化，“大光圈+人像焦段”是最受歡迎的鏡頭，而這類鏡頭的市場過去主要由尼康、佳能、索尼等當(dāng)?shù)仄放普紦?jù)。

基于深入的調(diào)研，SIRUI沒有選擇繼續(xù)從小眾賽道切入的策略，而是“迎難而上”，用一款主流的85mm大光圈人像鏡頭沖擊日本市場，并依靠本土化的選品、營銷以及運(yùn)營打法，在短時(shí)間內(nèi)就沖到了亞馬遜日本站Best Seller。

SIRUI極致的性價(jià)比和出色的畫質(zhì)表現(xiàn)

在日本站獲得了消費(fèi)者的高度評價(jià)

在此之后，SIRUI在多個(gè)站點(diǎn)中逐步拓展品類布局，自2019年以來，保持了年均翻倍式的增長勢頭，年GMV達(dá)2000萬美金！?

從“爆款”鏡頭到多品類布局，從聚焦歐美到拓展全球，SIRUI在飛速增長中也形成了自己獨(dú)特的運(yùn)營方法。在分享中，夏浩偉重點(diǎn)談到了他們的三大秘訣：
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“三招制勝”打法，撐起年銷翻番奇跡
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秘訣1

新品＋老品雙線運(yùn)營

舊款靠節(jié)日促銷打爆

新品靠ABA＋CPC評估盈利

夏浩偉：
我們會(huì)將“年均翻倍”的目標(biāo)落實(shí)到不同類型的產(chǎn)品上。

對于成熟期的產(chǎn)品，我們會(huì)分析當(dāng)下市場情況，實(shí)時(shí)觀察流量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，針對性地調(diào)整打法和定價(jià)，在大促中重點(diǎn)對老品提供折扣，每年P(guān)rime會(huì)員日都能有5-6倍的銷量增長。比如一款攝影小配件，我們通過針對性地優(yōu)化Listing圖片，讓月銷量從300暴漲至1000+件！



Listing主圖的優(yōu)化前后對比

針對新品，我們在立項(xiàng)階段就會(huì)分析市場需求和用戶痛點(diǎn)，結(jié)合亞馬遜上的銷售情況、平均客單價(jià)、品牌分析報(bào)告（ABA）等數(shù)據(jù)并綜合考慮推廣成本等評估出利潤，如果有利潤我們就會(huì)大膽去做。
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秘訣2

站外種草＋站內(nèi)轉(zhuǎn)化

紅人營銷拉新

SP+SB+SBV精細(xì)化轉(zhuǎn)化

在站外，我們會(huì)通過與大量的網(wǎng)絡(luò)紅人合作為亞馬遜店鋪引流，在站內(nèi)，我們主要依靠商品推廣（SP）、品牌推廣（SB）、展示型推廣（SD）和品牌推廣視頻（SBV）去打品牌、促轉(zhuǎn)化。

Tips：如何利用創(chuàng)意視頻打爆銷量？

岑倩妮：
品牌推廣視頻有一個(gè)“黃金三秒法則”— 視頻廣告要控制在8-15秒，而前3秒就能決定廣告成敗。我們有一款新穎的三腳架，我們基于產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)剪輯了一個(gè)十多秒的短視頻，直接讓這個(gè)客單價(jià)200美金左右的產(chǎn)品銷量高居品類前三名。

Tips：如何做好站外紅人營銷？

岑倩妮：

紅人營銷的重點(diǎn)是為產(chǎn)品匹配合適的紅人。例如針對攝影攝像器材，我們會(huì)找攝影KOL做開箱；針對鏡頭產(chǎn)品，我們會(huì)與知名的專業(yè)人士合作提供背書，并結(jié)合腰部和尾部KOL用一個(gè)月時(shí)間快速建立口碑，帶動(dòng)銷量。

通過與海外網(wǎng)絡(luò)紅人合作，

SIRUI實(shí)現(xiàn)了300%的流量增長

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秘訣3

不同站點(diǎn)差異化打法

日本站注重參數(shù)+

本地紅人合作+質(zhì)量優(yōu)先

夏浩偉：

我們在不同站點(diǎn)采用差異化運(yùn)營策略，比如在新布局的日本站，我們會(huì)采用三大策略推動(dòng)銷量增長。

1.?聚焦產(chǎn)品力：日本消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的參數(shù)、體驗(yàn)和功能，對價(jià)格相對不敏感。所以我們會(huì)更偏重于質(zhì)量穩(wěn)定、體驗(yàn)出眾的選品，創(chuàng)造更高的利潤。

2.?營銷定制化：針對日本消費(fèi)者的專業(yè)性，我們的Listing描述、廣告素材會(huì)重點(diǎn)呈現(xiàn)客觀的產(chǎn)品特性和優(yōu)勢。

3.?運(yùn)營本土化：我們會(huì)根據(jù)日本消費(fèi)者的偏好定制創(chuàng)意素材、產(chǎn)品樣張，體現(xiàn)更多的日本元素，同時(shí)我們會(huì)與日本當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅合作，快速站穩(wěn)市場。

SIRUI在日本站Listing中詳細(xì)介紹產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢

就在SIRUI穩(wěn)步上線新品、開拓站點(diǎn)的同時(shí)，夏浩偉發(fā)現(xiàn)賣家后臺(tái)出現(xiàn)了很多單次購買數(shù)量多，訂單金額高達(dá)幾千美金的訂單，而這類訂單的客戶都有一個(gè)共同特征，就是他們都來自亞馬遜企業(yè)購，帶有“business buyer”的標(biāo)識(shí)。

SIRUI在B端最受歡迎的選品之一

夏浩偉：

在深度了解了亞馬遜企業(yè)購之后，我們發(fā)現(xiàn)“跨境商采”有著很大的增長潛力。亞馬遜企業(yè)購有著極低的退貨率和運(yùn)營成本，以及極高的復(fù)購率和利潤率，為我們提供了一個(gè)強(qiáng)勁、穩(wěn)健的增長點(diǎn)。

?從退貨率上看，亞馬遜企業(yè)購的買家往往在購買之前就做過充分的了解和測試，如果產(chǎn)品沒有在配送中發(fā)生破損等問題，就很少產(chǎn)生退貨。例如在2024年，我們B端退貨率只有3%-4%，而C端退貨率要高一倍左右。

?從復(fù)購率上看，企業(yè)買家一旦完成了首筆交易，那么就非常容易對品牌產(chǎn)生信任并復(fù)購。目前SIRUI在歐洲站有489家企業(yè)會(huì)定期采購，美國站和日本站也有幾百個(gè)定期購買的訂單。例如有一位美國客戶每年都會(huì)固定進(jìn)行2次采購，單筆訂單的金額一般在4千美金-7千美金。

?從運(yùn)營成本上看，“跨境商采”有著更短的銷售鏈路和更高的交易效率，而且能直接觸達(dá)消費(fèi)者，通過分析企業(yè)采購行為優(yōu)化選品和生產(chǎn)。同時(shí)，企業(yè)購訂單可以與C端訂單共享庫存，亞馬遜FBA可以提供精準(zhǔn)及時(shí)的送達(dá)服務(wù)，也進(jìn)一步降低了訂單的履約成本。

?從利潤率上看，企業(yè)買家往往偏好高性能、高質(zhì)量的中高端產(chǎn)品，盡管我們會(huì)為這類企業(yè)買家提供一定程度的折扣，但綜合成本和收益來看，仍然能給我們帶來不菲的利潤。

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如何了解我店鋪的?ToB潛力？

亞馬遜店鋪上線的?ASIN 默認(rèn)在?C 端和 B 端同時(shí)可售，您的店鋪可能已經(jīng)有了?B端訂單！按以下步驟進(jìn)入?B2B 平臺(tái)可查看店鋪的 B 端銷售情況：

第一步：登錄賣家平臺(tái)。

第二步：點(diǎn)擊左上角頂部按鈕打開菜單，點(diǎn)擊?B2B > B2B 平臺(tái)。

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專屬折扣+高效轉(zhuǎn)化+精準(zhǔn)送達(dá)

B端銷量飛速增長的三大密碼

?第一，通過企業(yè)價(jià)格與數(shù)量折扣（BPQD）提供企業(yè)客戶專屬折扣，精準(zhǔn)促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。我們會(huì)設(shè)置3件、5件到10多件等不同的檔位并匹配不同的折扣額度，通常企業(yè)買家購買最多的還是3件左右的檔位。

企業(yè)價(jià)格與數(shù)量折扣?(BPQD)

使用路徑

單個(gè)ASIN設(shè)置：賣家平臺(tái)> 庫存管理> 企業(yè)商品價(jià)格/添加數(shù)量折扣

批量ASIN設(shè)置：賣家平臺(tái)> 確定價(jià)格> 自動(dòng)定價(jià)> 創(chuàng)建新定價(jià)規(guī)則

企業(yè)折扣自動(dòng)分析：賣家平臺(tái)> B2B> 企業(yè)折扣分析

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?第二，亞馬遜企業(yè)購有針對B端客戶的廣告工具。我們對一款暢銷的視頻腳架投放了亞馬遜企業(yè)購的商品推廣廣告，在測試階段，我們看到廣告的點(diǎn)擊次數(shù)和點(diǎn)擊率非常高，ACOS僅為3.3，單次點(diǎn)擊成本（CPC）是C端消費(fèi)者商品推廣廣告的一半。所以我們未來也會(huì)加大B2B的營銷。

?第三，海外消費(fèi)者，特別是日本站消費(fèi)者非?？粗嘏渌蜁r(shí)效，甚至配送人員的態(tài)度、體驗(yàn)都會(huì)影響顧客好感度，所以我們會(huì)重點(diǎn)參考后臺(tái)的營業(yè)時(shí)間送達(dá)率（BHDR）報(bào)告，改進(jìn)配送時(shí)效，并且在預(yù)估時(shí)間上會(huì)稍微預(yù)留一些余量。

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關(guān)于營業(yè)時(shí)間送達(dá)率（BHDR）

研究表明，85%的客戶在經(jīng)歷糟糕的配送體驗(yàn)后，其再次購買的意愿顯著降低。營業(yè)時(shí)間送達(dá)率 (Business Hour Delivery Rate，簡稱“BHDR”) 是衡量企業(yè)客戶交付體驗(yàn)的最佳指標(biāo)。

您可以在賣家后臺(tái)＞庫存＞管理賣家自配送商品＞配送洞察控制面板中下載營業(yè)時(shí)間送達(dá)率（BHDR）報(bào)告。



SIRUI的選品能夠覆蓋多種不同的企業(yè)應(yīng)用場景

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今天，SIRUI已經(jīng)在B端吸引了影視公司、攝影協(xié)會(huì)、媒體機(jī)構(gòu)以及教育機(jī)構(gòu)等眾多不同類型的客戶，并保持著強(qiáng)勁的增長。2025年前四個(gè)月，SIRUI的企業(yè)訂單銷售額同比增長了52%，銷量同比增長了52%，其中亞馬遜日本站的企業(yè)購銷售額更實(shí)現(xiàn)了3.8倍同比增長。也正是因?yàn)榭吹搅司薮蟮脑鲩L潛力，SIRUI也將在未來進(jìn)一步加大對B端的投入，以更符合B端賽道的選品和運(yùn)營在“跨境商采”中挖掘新增量。

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參與歐洲B端大促，搶占流量商機(jī)

校園學(xué)年末（6月）是歐洲教育集團(tuán)及各個(gè)學(xué)校的集中采購需求期。亞馬遜企業(yè)購歐洲站也將在6月舉行“校園學(xué)年末”促銷活動(dòng)，通過企業(yè)購首頁中央廣告位及專屬活動(dòng)頁為您的商品引流，助您加速引流轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)爆單大賣！



該活動(dòng)面向所有企業(yè)購賣家開放

僅需對ASIN設(shè)置企業(yè)價(jià)格和數(shù)量折扣

即有機(jī)會(huì)參與促銷！

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【活動(dòng)站點(diǎn)詳情】

6/1-7/15 英國，法國，意大利，西班牙

6/1-7/31 德國

【參與方式】

1.系統(tǒng)將自動(dòng)抓取企業(yè)折扣在5%OFF以上, 即：設(shè)置單件企業(yè)價(jià)格(Business Price)或數(shù)量折扣(Quantity Discount）在5%OFF以上。

2.ASIN 評分必須大于等于3.5分。

3.開啟歐洲站VCS/IBA功能，提高商品曝光率、轉(zhuǎn)化率。




若您想了解店鋪的?B2B 業(yè)務(wù)表現(xiàn)，查看?B 端銷售狀況，請參考以下引導(dǎo)進(jìn)行操作

如何查看您的?B 端業(yè)務(wù)情況？

??第一步：登錄亞馬遜賣家平臺(tái)。

??第二步：點(diǎn)擊左上角頂部按鈕喚起菜單，點(diǎn)擊?B2B > B2B 平臺(tái)，進(jìn)入 B2B 平臺(tái)。



B2B 平臺(tái)有?銷售快照、企業(yè)購績效概覽、按買家群體列出的熱銷?B2B 商品、按買家群體列出?B2B 績效、B2B 購買數(shù)量折扣影響?等實(shí)用功能模塊，您可以通過它們了解店鋪的 B 端業(yè)務(wù)狀況。

注：基于站點(diǎn)不同，您的?B2B 平臺(tái)中的模塊可能會(huì)有差異，請以實(shí)際為準(zhǔn)。

實(shí)戰(zhàn)案例

下面以某賣家為例為您介紹?B2B 平臺(tái)中的熱門功能，熟練掌握它們，將助你開拓生意的第二曲線！