當你還做攻略反復對比索尼、松下電視的時候

東京秋葉原的電器商店里

中國產(chǎn)的電視早已成為炙手可熱的暢銷品

曾幾何時日本是智能家電行業(yè)的絕對王者

現(xiàn)如今中國電視在日本的市占率已超過50%[1]?

在這一產(chǎn)業(yè)變革的浪潮中，涌現(xiàn)出無數(shù)敢于創(chuàng)新的中國企業(yè)，來自深圳的FPD便是其中之一。?

從傳統(tǒng)代工廠轉型，F(xiàn)PD憑借"精準尺寸+場景定制"戰(zhàn)略實現(xiàn)彎道超車——上線亞馬遜日本站僅7個月，銷售額突破千萬人民幣，爆款產(chǎn)品霸榜Best Seller榜單。
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今天，小編有幸邀請到勇闖日本的FPD品牌負責人Bryan為大家分享從代工巨頭到亞馬遜日本電視機類目黑馬的出海經(jīng)驗。


工廠出身的FPD，自1995年成立以來，一直深耕屏顯領域，從CRT顯示器，拓展到LCD顯示器、LCD電視、商用顯示設備、醫(yī)療顯示等多個領域，積累了深厚的技術沉淀和豐富的制造經(jīng)驗。?

在代工時代，F(xiàn)PD憑借卓越的品質(zhì)和精湛的工藝，為眾多國際大牌提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，贏得了良好的口碑。

競爭的加劇以及企業(yè)自身發(fā)展的需求讓FPD意識到，轉型，不是選擇，而是生存的必需！作為公司里“第一個吃螃蟹的人”，Bryan深知，技術和研發(fā)上的深厚積累，是FPD手中最寶貴的資本。他敏銳地察覺到，集團有能力也有潛力，憑借自身優(yōu)勢向產(chǎn)業(yè)鏈下游拓展，打造自有品牌，從而獲取更高的溢價、實現(xiàn)業(yè)務的飛躍性增長。在品牌建設的道路上，Bryan有著清晰的規(guī)劃。他深知，品牌的力量不應局限于國內(nèi)，全球性的廣闊舞臺同樣重要。

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FPD品牌負責人 Bryan：“每一個做工廠的老板都有一個品牌夢，即使沒有出海的經(jīng)驗，我們也可以去嘗試，在摸索中前進，找到合適的路并義無反顧地去沖。”

Bryan的這番話，不僅道出了他的決心，也激勵著整個團隊，推動了FPD在去年3月上線亞馬遜日本站。如今，F(xiàn)PD的電視產(chǎn)品以卓越的品質(zhì)和創(chuàng)新的設計，贏得了日本消費者的廣泛認可，快速實現(xiàn)了從代工到品牌的華麗轉身。

日本，作為亞洲的經(jīng)濟強國和消費大國，擁有龐大且成熟的消費體量，對中國智造而言，無疑是一塊極具吸引力的“蛋糕”。

當提及為什么選擇日本站時，Bryan 給出了三大理由：經(jīng)驗、潛力、近距離。集團代工積累的日貿(mào)經(jīng)驗，使得FPD能夠熟悉日本消費者的偏好以及熱賣商品特征。此外，穩(wěn)定的工廠資源也能讓FPD及時根據(jù)消費者需求調(diào)整產(chǎn)品，打造品牌競爭力。

與此同時，盡管近年來新媒體層出不窮，但電視仍然是日本消費者最喜愛的視頻消費式[3]。

而且在Bryan看來，日本消費者在決策時十分看重價格以及品質(zhì)，其對產(chǎn)品品質(zhì)要求極高，愿意為高品質(zhì)的產(chǎn)品支付相應成本。

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對于FPD而言，地理位置的相近性也是選擇日本的關鍵因素，新賣家能夠及時地補貨，尤其是大件商品。以2024年Prime會員日備貨為例，通常情況下：

●若是發(fā)美國，因電視組件需當?shù)亟M裝且海運時間較長，需要3-4月就要發(fā)貨

●而日本站，海運僅一周，五月中旬或月底發(fā)貨，不到3周貨物入庫，物流便捷許多可以靈活應對促銷節(jié)點。
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FPD品牌負責人 Bryan：“日本站距離近，這種‘近’不僅是地緣上的，也是審美文化及消費文化上的相近，可以作為我們品牌出海的跳板，日本站的結果反饋能夠讓我們及時地調(diào)整策略，是我們出海的第一站?！?br />

當其他品牌還在競爭100寸巨幕時，F(xiàn)PD另辟蹊徑選擇43寸"黃金尺寸"入局日本。這個看似冒險的決策，其實是基于對日本的深入洞察。

Bryan表示，日本消費者喜歡精致、小而美的產(chǎn)品，而且無論是酒店、一戶建還是公寓，其整體家居環(huán)境都較小，而且獨居文化盛行，不需要尺寸太大的電視。因此FPD抓住了這一細分需求，主推43寸的電視，并保證電視具有多個空間的適配性和功能的完備性。

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FPD品牌負責人 Bryan：“做日本生意一定要懂得換位思考，我們經(jīng)?？梢钥吹饺毡井a(chǎn)品都會在介紹中標明適合‘幾畳[5]’的空間使用，這其實就是充分考慮了空間要素對于產(chǎn)品的影響。從場景屬性推導產(chǎn)品設計，才有機會從同質(zhì)產(chǎn)品中脫穎而出?！?br />
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Bryan指出，日本與中國文化相近，這種相似性也體現(xiàn)在產(chǎn)品審美上，相較于歐美，日本消費者往往能更快地接受和理解產(chǎn)品設計的內(nèi)涵。

以電視機底座設計為例，F(xiàn)PD摒棄了傳統(tǒng)外八、內(nèi)八或過于繁復的造型，推出一款簡潔大氣的“滑雪底座”電視，沒想到看似普通的設計，但意外地在日本很吃香，打到日系極簡人的心尖上，一舉成為FPD的爆款密碼。

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FPD品牌負責人 Bryan：“日本以其獨特審美偏好聞名，不同于美國消費者偏好粗獷、工業(yè)風以及old school老派的設計風格，日本的消費者往往更喜歡化繁為簡的設計，傾向于有品位、有質(zhì)感的產(chǎn)品。”

FPD品牌負責人 Bryan：“日本消費者對產(chǎn)品細節(jié)的關注度極高，之前我們收到一個老年消費者在產(chǎn)品評價里寫，自己一個人在家，安裝電視希望可以有視頻指導。這讓我們很受啟發(fā)，以為大家都知道要怎么組裝，日常也會忽略掉，但其實還是有很多日本消費者喜歡詳實的說明書?！?br />
基于對消費者評論的觀察，F(xiàn)PD開始為消費者開發(fā)出細致的使用手冊。無論是上班族、學生黨還是銀發(fā)族，F(xiàn)PD都進行了研究，調(diào)研他們在使用電視時的常見場景、外接設備需求、常用設置和功能，還針對他們在產(chǎn)品組裝過程中可能遇到的問題，制作了一系列詳細的說明書視頻。當消費者在使用過程中有任何疑問時，品牌就可以直接發(fā)送相關視頻鏈接，幫助他們快速解決問題。

通過小尺寸的思路、小設計的巧思和小細節(jié)的用心，F(xiàn)PD一舉抓住藍海商機，上線亞馬遜日本站7、8個月的時間，就實現(xiàn)了千萬人民幣的銷售額，多個產(chǎn)品登上Best Seller榜單。


Bryan給我們分享了一個有趣的事情，日本消費者重視品牌，但他們更看重實際品質(zhì)和實用性。在日本商超里，你總能見到有人在反復比對、問詢不同產(chǎn)品之間的每一個功能、設計差異，“摳細節(jié)”到極致。

FPD品牌負責人 Bryan：“我們打造品牌的初衷就是希望能夠給消費者高品質(zhì)的產(chǎn)品，走到消費者的心里。”

因此，F(xiàn)PD在選品時會更加注重設計和品質(zhì)，選擇相對偏中端的產(chǎn)品線，但以入門款的價格來定價，讓品質(zhì)的概念植入到品牌想象中。這樣消費者就能夠以實惠的價格享受到高品質(zhì)的產(chǎn)品，同時還能夠享受到品牌帶來的情緒價值。

因此，F(xiàn)PD還在YouTube和Google上投放廣告，為了讓日本消費者能夠快速便捷地找到品牌相關的信息，同時通過這種方式服務現(xiàn)有的客戶，并進行買家教育，幫助他們更好地了解品牌和產(chǎn)品。

FPD品牌負責人 Bryan：“我們發(fā)現(xiàn)日本客戶很需要陪伴、需要我們提供情緒價值，有的時候他們打電話來反饋或者是抱怨產(chǎn)品問題，其實就是希望有真人能夠來溝通。”

因此FPD未來面向日本站的產(chǎn)品規(guī)劃方向?qū)⒕劢褂谕瞥龈邷囟扰c情感價值的產(chǎn)品，圍繞“顯示+”的概念，進行更多創(chuàng)新，比如說顯示屏里加上可以互動的電子寵物、嵌入人工智能的梳妝鏡、一鍵連麥視頻的智顯屏等，無論是獨居老人還是年輕消費者都能夠感受到滿足感。

在新品導入期，F(xiàn)PD積極采取行動，通過參與亞馬遜的Vine計劃，送出30臺電視總價值數(shù)十萬元邀請消費者進行評價，通過分析評價以及研究銷量好的產(chǎn)品的特點，及時調(diào)整產(chǎn)品以滿足消費者的需求。

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與此同時，F(xiàn)PD并未止步于表面的數(shù)據(jù)，其還通過日本分公司的同事，直接與當?shù)叵M者溝通，了解他們的需求和期望。為了進一步提升服務質(zhì)量，F(xiàn)PD特別安排了會日語的同事負責售后，無障礙的語言交流不僅讓溝通更加順暢，也讓消費者感受到FPD的用心和專業(yè)。這種精準回應消費者訴求的服務，不僅解決了實際問題，更贏得了消費者的信任和好評。


FPD品牌負責人 Bryan：“日本是出名的長壽國家，2024年老齡化率已達29.3%[8]，日本社會的老齡化現(xiàn)象為我們帶來了巨大的潛力?！?br />
為什么這么說呢？因為盡管近年來人們花在觀看實時電視上的平均時間有所減少，但將近1/3人口的老年人花在上網(wǎng)上的時間要較少，他們花在看電視上的時間要比年輕一代多得多[9]。此外，日本還有一群不上學、不工作、不社交、不結婚的“尼特族”，很多時候他們都會更愿意看電視、玩手機或者健身運動。

對于中國賣家來說，這意味著可以關注由這些獨特人群的消費習慣衍生出來的細分需求。例如，針對老年人的電視產(chǎn)品，可以增加陪伴功能，如語音交互、遠程控制等，幫助他們更輕松地使用電視。對于“尼特族”，可以開發(fā)具有游戲屏功能的電視，滿足他們對娛樂的需求。

日本電視銷售的旺季通常集中在7月的Prime會員日以及第四季度黑五網(wǎng)一、新年、發(fā)年終獎的日子，大促活動的力度也帶動了日本人的購物熱情。除了傳統(tǒng)的年中、年尾的大促，日本還有很多獨特的假期，比如開學季、敬老日、企業(yè)歲末決算、盂蘭盆節(jié)、春季新生活等，都是大家送禮、購置新家電的時期，可以說日本網(wǎng)購基本是沒有淡季的。


日本消費者的品牌忠誠度普遍很高，且老年人的品牌忠誠度要高于年輕一代且對新產(chǎn)品有著強烈的渴望[10]?，F(xiàn)在，日本消費者優(yōu)先選擇本土品牌的現(xiàn)象“已成為過去時” ，多家日媒表示：中國制造展現(xiàn)出的驚人創(chuàng)新勢能，轉而成為技術領先的代名詞。幾乎在日本的每個領域都能看到中國品牌的身影。

FPD品牌負責人 Bryan：“日本涌現(xiàn)出許多全新的品牌玩法，為新消費品、新品牌和新玩家提供了巨大的機會。這不僅是一個展示創(chuàng)新和品質(zhì)的舞臺，更是一個講述品牌故事、建立品牌戰(zhàn)略的絕佳時機。因此我們會秉持長期主義，深入挖掘品牌的核心價值，通過精心設計的品牌工具和店鋪裝修，將品牌價值和產(chǎn)品功能點統(tǒng)一輸出，積累品牌的銷售和聲譽。”

談及未來規(guī)劃，Bryan表示FPD會立足日本，將品牌與產(chǎn)品做細做精做專做深，開發(fā)適配高潛消費人群場景的細分功能和全新產(chǎn)品。FPD的故事也向我們證明了：真正的全球化不是價格征服，而是產(chǎn)品價值、品牌價值與情緒價值的共振。隨著日本涌現(xiàn)出更多細分類目機會，中國品牌將不斷創(chuàng)造出更多的可能性。?

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數(shù)據(jù)來源

1/https://zh.cn.nikkei.com/china/ccompany/57883？-2025-01-24-11-16-41.html

2/https://www.statista.com/outlo ... japan

3/https://www.statista.com/topic ... rview

4/https://www.statista.com/outlo ... japan

5/畳是日本用來形容房間面積的單位，1畳＝1.62㎡

6/https://www.thinkwithgoogle.com/intl/ja-jp/

7/https://www.statista.com/stati ... arch/

8/https://www.straitstimes.com/a ... -high

9/https://www.statista.com/topic ... rview

10/https://santandertrade.com/en/ ... umers