亞馬遜公司：坐標(biāo)新一線城市，怎么樣設(shè)定運(yùn)營提成制度，求一套可執(zhí)行的運(yùn)營薪酬體系，越細(xì)越好。

發(fā)帖5次被置頂2次被推薦0次質(zhì)量分0星回帖互動64次歷史交流熱度6.43% 歷史交流深度0%

亞馬遜公司：坐標(biāo)新一線城市，怎么設(shè)定運(yùn)營工資和提成制度，向各位大佬求一套可執(zhí)行的方案，越細(xì)越好。

1、目前情況：
目前運(yùn)營薪酬構(gòu)成：基本工資+崗位工資+績效工資+浮動工資+提成。
①基本工資大家都一樣
②崗位工資由職級決定
③績效工資目前是由入職面試得出，入職多年后一直保持一致，后期該怎么調(diào)整更合理？
④浮動工資由季度業(yè)績決定
⑤提成按毛利提。
?
2、問題
①績效工資是由入職面試得出，入職多年后一直保持一致，后期該怎么調(diào)整更合理？
②基本+崗位+績效工資為固定底薪，大概在6-7k，浮動工資在500-2w區(qū)間，再加上提成，浮動（浮動+提成）的占比是不是太高了？應(yīng)該怎么調(diào)整？固浮比大概在什么比例更適合我們公司目前的階段？
③新人普遍高學(xué)歷，底薪比老人高，怎么平衡？
④調(diào)薪機(jī)制？
⑤公司總體收入在行業(yè)內(nèi)不算低，但員工反映固定工資太低，希望降低浮動的比例，公司應(yīng)該怎么調(diào)？或者現(xiàn)行的工資方案是否還能繼續(xù)延用？

5 個回復(fù)

匿名用戶

贊同來自: 淡

提成等制度可以參考附件，結(jié)合自己實(shí)際情況做調(diào)整。

問題1.薪資調(diào)整一方面考慮公司整體收益情況，另一方面考慮當(dāng)事人的總收入/貢獻(xiàn)增長情況，再考慮是否進(jìn)行調(diào)薪激勵。因?yàn)檫@筆賬是要根據(jù)專員當(dāng)事人所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品、毛利率?毛利額來計(jì)算的，也就是看崗位本身的投入產(chǎn)出比，再來考慮要不要第二年調(diào)薪。

問題2.固浮比大概在什么比例更適合我們公司目前的階段？
實(shí)際要結(jié)合你們公司的薪資結(jié)構(gòu)以及發(fā)展階段來確定，比如如果底薪給到1.3W左右，那其實(shí)對于一個運(yùn)營專員，一年平均到手月薪能在1.6~2W左右之間浮動，已經(jīng)是可以比較留得住人了（放在寧波可能可以更少），也就是如果在深圳，1.3w底薪下，提成金額可以框定在3～7k之間，按照難度和梯級去提升，7k之外的門檻應(yīng)該是要更高的，因?yàn)橹皇菍T，沒有擔(dān)任管理的內(nèi)容。對應(yīng)放在寧波的話，根據(jù)當(dāng)?shù)厥杖肭闆r去做減少。

問題3.底薪比老人高，意味著創(chuàng)作的價值（比如新品推廣之類）也要比老人高，否則高底薪的意義就不不高了?？梢酝ㄟ^控制總收入去平衡，比如老人底薪低?但績效?提成高，新人底薪高，如果價值創(chuàng)造不明顯，提成績效不應(yīng)該高。

問題4.調(diào)薪機(jī)制是結(jié)合產(chǎn)出比算，產(chǎn)出比增加了（員工支出與員工負(fù)責(zé)的產(chǎn)品毛利額比值）?意味著員工創(chuàng)造的效益增加，這個時候?yàn)榱朔€(wěn)定性，才需要提升員工的底薪或者績效，或者增加年度分紅/年終獎機(jī)制。

問題5.總的來說，這個問題不是公說公有理婆說婆有理，而是要把你公司這筆賬先算明白，如果大部分類目SKU的全年盈利比較穩(wěn)定，那么適當(dāng)增加部分人員的底薪，以及增加其負(fù)責(zé)的內(nèi)容（比如優(yōu)化運(yùn)營SOP?晉升組長等）對于公司有可能利大于弊。
如果公司盈利本身都有風(fēng)險(xiǎn)，那么適當(dāng)?shù)娜藛T流動率是可以接受的。

然后如果你們現(xiàn)階段目標(biāo)是要做銷售額增長，那就按銷售額和毛利額底線去定績效獎金。
如果現(xiàn)階段是毛利額增長，那就按毛利額和毛利率去算比例。
如果是雙增長，那可以錯開梯級檔次，比如銷售額多少標(biāo)準(zhǔn)、毛利率多少標(biāo)準(zhǔn)下，對應(yīng)的獎金梯度。
提成獎勵制度，即需要激勵和留人，也需要服務(wù)公司的目的和用人標(biāo)準(zhǔn)。