在亞馬遜這個(gè)戰(zhàn)場中，每天都上演著運(yùn)營者的流量攻防戰(zhàn)：核心自然關(guān)鍵詞的每次波動(dòng)，都意味著流量城池的得與失；既要盯著老對手的偷襲動(dòng)作，又要警惕新銳黑馬的突然沖擊。一旦驚覺競爭對手已經(jīng)沖擊上來了，這種滯后性將會(huì)讓運(yùn)營的決策始終處于被動(dòng)防御狀態(tài)。

然而面對關(guān)鍵詞下數(shù)以萬計(jì)的ASIN，自然排名的頻繁變動(dòng)，讓賣家很難快速定位各ASIN在關(guān)鍵詞下的自然表現(xiàn)，而通過傳統(tǒng)方式察覺異動(dòng)時(shí)，流量缺口可能已經(jīng)產(chǎn)生，導(dǎo)致自身銷量的下跌。

為了解決以上問題，本次在“關(guān)鍵詞分析”板塊中升級的“ASIN自然流量分檔”功能，堪比關(guān)鍵詞戰(zhàn)情指揮系統(tǒng)，將關(guān)鍵詞下混亂的ASIN數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為了清晰的戰(zhàn)略地圖。每個(gè)競品都被精準(zhǔn)定位在四個(gè)檔位之下，幫助賣家一眼洞穿戰(zhàn)場格局。
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此外還有“近7天異動(dòng) ASIN 榜單”，快速鎖定檔位上升以及檔位下降的ASIN，通過檔位變化情況快速精準(zhǔn)捕捉異動(dòng)ASIN。

接下來我們將通過詳細(xì)案例解析，教各位柚友如何通過新功能快速洞察關(guān)鍵詞下的 ASIN 自然表現(xiàn)，精準(zhǔn)定位優(yōu)化方向，搶占自然流量高地！
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文章案例僅作拋磚引玉，大家看完也可以找自己熟悉的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品分析實(shí)測，通過最新的戰(zhàn)略監(jiān)測系統(tǒng)，開啟流量防御體系，讓每個(gè)關(guān)鍵詞都成為堅(jiān)不可摧的流量堡壘。
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在亞馬遜的流量戰(zhàn)場中，自然排名的高低決定了 ASIN 能獲得多少自然流量，進(jìn)而影響訂單量。但由于自然排名每天都在動(dòng)態(tài)變化，顯示哪一時(shí)刻的排名，都不能代表一整天、一整周甚至一整月的表現(xiàn)。

我們通過模擬真實(shí)用戶的網(wǎng)頁瀏覽習(xí)慣來計(jì)算自然流量獲得率，將 ASIN 的自然排名轉(zhuǎn)換成自然流量獲得率。


計(jì)算規(guī)則：
自然流量獲得率?= ASIN 所在亞馬遜搜索結(jié)果頁權(quán)重系數(shù) × ASIN 自然排名衰減系數(shù) + 頁面基礎(chǔ)曝光率


核心規(guī)則：
--搜索結(jié)果頁越靠前，曝光率越高
--同頁內(nèi)排名越靠前，曝光率衰減越慢

通過“自然流量獲得率”可以很好地衡量在一段時(shí)間內(nèi)（一天、一周、一月）ASIN 在關(guān)鍵詞下的表現(xiàn)（ASIN 獲得關(guān)鍵詞搜索展示量的概率）

PS：「西柚找詞」針對「美國站」Top 100,000 /「英國站」Top 50,000 /「德國站」Top 50,000 關(guān)鍵詞進(jìn)行每小時(shí)抓取搜索排名，每天記錄多個(gè)自然排名數(shù)據(jù)，從而精準(zhǔn)計(jì)算 ASIN 的自然流量獲得率。


分檔依據(jù)：
通過統(tǒng)計(jì)美國站 2.1日所有ASIN在所有關(guān)鍵詞下的自然流量獲得率數(shù)據(jù)以及經(jīng)過大量數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)自然流量獲得率?在?3%、10%、40%這三個(gè)區(qū)間點(diǎn)上出現(xiàn)明顯的層級變化?；诖耍覀儗?ASIN 在關(guān)鍵詞下的每日自然表現(xiàn)劃分為四個(gè)檔次：

檔位劃分層級


這一分檔方式極大地提升了ASIN 自然表現(xiàn)的可讀性，讓賣家能更直觀地判斷自身 ASIN 在關(guān)鍵詞下的競爭力。
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全方位高效洞察戰(zhàn)場表現(xiàn)
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流量場如戰(zhàn)場，通過各個(gè)檔位，可快速針對各個(gè)競爭對手進(jìn)行實(shí)力評估分檔，了解競我情況。

在關(guān)鍵詞投放后，賣家往往會(huì)密切關(guān)注 ASIN 在該關(guān)鍵詞下的自然表現(xiàn)。然而，單靠自然排名并不足以幫助運(yùn)營快速判斷哪些排名是關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，更難找到高表現(xiàn) ASIN 的共性。

以往，如果賣家想知道排名更靠前的 ASIN 自然排名變化和運(yùn)營策略，只能一個(gè)個(gè)去查找和對比，耗時(shí)耗力。而現(xiàn)在，「ASIN 自然流量分檔」讓你快速獲取關(guān)鍵詞下所有 ASIN 的自然表現(xiàn)排名，并直觀地看到高排名 ASIN 的具體信息，包括價(jià)格、評分、評價(jià)數(shù)量、產(chǎn)品類型等。

競爭對手各個(gè)情況，一目了然，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

我們可以從上圖快速了解到以下信息：
1、各檔位 ASIN 數(shù)量
--快速了解各檔位ASIN 分布；

2、各檔位ASIN的商品信息
--快速分析高檔位 ASIN 的共性；

3、快速識別檔位出現(xiàn)變化
--輕松找到異動(dòng) ASIN


實(shí)戰(zhàn)解析1:快速分析自身戰(zhàn)勢以及競對情況

1、自我戰(zhàn)勢分析：在搜索框輸入自身ASIN，發(fā)現(xiàn)目前檔位處于第三檔（自然流量獲得率在3%-10%）；

2、競對情況：如果想要提升至 第二檔（10%-40%），可以查看近期升檔至第二檔的ASIN；


3、運(yùn)營動(dòng)作查看：點(diǎn)擊「自然-廣告流量」查看成功晉升至第二檔的ASIN具體的運(yùn)營動(dòng)作；

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4、自我情況調(diào)整：查看多個(gè)升檔的 ASIN 運(yùn)營動(dòng)作后發(fā)現(xiàn)大多數(shù) ASIN 都開始投放 Deal，可以嘗試開啟 Deal，搶占更高流量！
通過「ASIN 自然流量分檔」，賣家可以快速定位 ASIN 自然流量表現(xiàn)，輕松對比高表現(xiàn) ASIN，借鑒其優(yōu)化策略，有針對性地提升自身排名。
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精準(zhǔn)監(jiān)控異動(dòng)競對
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在日常運(yùn)營中，既要盯著老對手的偷襲動(dòng)作，又要警惕新銳黑馬的突然沖擊，等到競爭對手瀕臨城下，才發(fā)覺來不及防御。

過去，賣家只能翻頁查找關(guān)鍵詞下的新 ASIN，一個(gè)個(gè)核對流量和排名變化，既費(fèi)時(shí)又容易遺漏。現(xiàn)在，「近7天異動(dòng) ASIN 榜單」能自動(dòng)識別自然流量獲得率波動(dòng)明顯的 ASIN，快速鎖定潛在威脅，讓運(yùn)營從被動(dòng)防守轉(zhuǎn)為主動(dòng)監(jiān)控。

1、快速找到異動(dòng)ASIN：在關(guān)鍵詞下，可以快速發(fā)現(xiàn)檔位上升榜中排名第二的 ASIN 近期的自然流量獲得率檔位不斷升高。


2、異常原因分析：接下來我們可以點(diǎn)擊自然流量獲得率-打開小時(shí)趨勢彈窗去查看具體原因。發(fā)現(xiàn)此 ASIN 的自然排名在近 7 天內(nèi)穩(wěn)步上升，從沒有排名到第一二頁之間波動(dòng)，這個(gè)時(shí)候我們可以點(diǎn)擊自然-廣告流量?Tab 去查看 ASIN?近期的運(yùn)營動(dòng)作，可以看到該 ASIN 近期開啟了 Deal，所以導(dǎo)致自然流量暴漲。


查看多個(gè)檔位異動(dòng) ASIN 后，我們發(fā)現(xiàn)在「Portable Fan」關(guān)鍵詞下，近期大量 ASIN 同時(shí)開啟 Deal，這是因?yàn)橄募就緛砼R，眾多賣家在降價(jià)搶占市場！通過近 7 天異動(dòng)ASIN榜單這個(gè)功能我們就可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)異動(dòng) ASIN，并了解近期自然流量暴漲的 ASIN 的運(yùn)營策略，同時(shí)開始相對應(yīng)的策略，例如Deal、增加廣告活動(dòng)等，來防御，保住自己的自然排名位置。
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總結(jié)：
在亞馬遜運(yùn)營中，運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，時(shí)刻緊盯自身 ASIN 是基礎(chǔ)，而提前預(yù)判競品異動(dòng)才是關(guān)鍵！
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「ASIN 自然流量分檔」能幫助賣家快速評估自身以及老對手的自然表現(xiàn)，謹(jǐn)防偷襲；「近7天異動(dòng)ASIN榜單」能第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)競品的運(yùn)營動(dòng)作，即使找到新銳黑馬，避免被動(dòng)應(yīng)對！讓關(guān)鍵詞戰(zhàn)場格局更加清晰，一切盡在掌控之間。