? ? ? ? ?隨著特離譜的二進(jìn)宮，關(guān)稅大棒砸向種花家，這幾天的輿論場是紛紛揚(yáng)揚(yáng)，各路大神爭相坐壇說法，有恐慌不已的，有說斗爭的，也有說爆單的，也有說訂單量腰斬的；也有對外貿(mào)持悲觀的，恐慌的，焦慮的，擔(dān)憂自己未來怎么辦，今天我也貼個尾巴，扯一回虎皮，淺淺聊一聊特離譜時代下的跨境人的生存。
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? ? ? ? ?魯迅說：讓子彈先飛一會兒。
? ? ? ? ?魯迅說“我沒說過這個話”。
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? ? ? ? ?不管魯迅說沒說，我們先讓子彈飛一會兒，特離譜的尿性就是這樣，東一下，西一下，主打一個讓你措手不及的信息差，把種花家的聲東擊西，圍魏救趙或者說是瞞天過海玩的很溜，看似聲東，實則擊西，調(diào)動他國從而從中利用時機(jī)差獲利，主打一個“打得過我就槍，打不過我就不認(rèn)賬，裝作沒有打你這回事”，說它不要臉毫不為過，但是對商人來說，這臉要來何用？刀樂才是真愛！
自古有言：無商不奸，無奸不商。奸不一定是貶義詞，這主要說的是商人精明，特離譜只不過是把這奸用到了村與村的交道上。
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? ? ? ? ?這種環(huán)境下的跨境，肯定是有波動的，但真的是沒有希望了，要轉(zhuǎn)行嗎？ 大可不必，聽某一言。
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? ? ? ? ?我們先從FBM說起，尤其是10美金以下的產(chǎn)品，這個我是深有體會
? ? ? ? ?舉我一個產(chǎn)品為例
? ? ? ? ?某工業(yè)品，自發(fā)貨，售價9.99刀，采購價13，計費(fèi)重0.18kg,上個月運(yùn)費(fèi)33，上上周運(yùn)費(fèi)39，剛又看了下運(yùn)費(fèi)試算，差不多還是這么多。

乍一看發(fā)現(xiàn)沒漲價，然后去和某 FBM 貨代溝通下,發(fā)現(xiàn)事情并那么簡單。

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如果真如FBM業(yè)務(wù)說的會比較多的話，假設(shè)10/kg，也就是一個品增加了2塊的運(yùn)費(fèi)，那我這個品確實是要換了，利潤被運(yùn)費(fèi)吃干凈了。從這個角度來說對低客單價的品來說確實是打擊挺大，不漲價只能是做慈善，果斷選擇漲價，畢竟這個品我是自發(fā)貨，利潤為主，沒利潤做個錘子，賣不動就換品，我卷個錘子卷，沒利潤卷鋪蓋睡橋洞么。
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隨后去和某通業(yè)務(wù)溝通了下去美國的FBA
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也就是說如果我上面那個貨發(fā)FBA的話，不管空運(yùn)海運(yùn)，單個成本要增加 0.18*9=1.62 元，折合美金大概 0.22 美金，也就是說我要提價 0.25美金以上才能回到以前的利潤；但真實情況是有多少人選擇了提價的？哪怕是其他帖子里說的那些大牌也不見得提價了，假設(shè)1KG的品增加了也就1.5美金的運(yùn)費(fèi)左右，而1KG的品售價基本不低于50刀了，故而大部分賣家選擇的是不漲價，保排名也無可厚非，生意本是無聲修羅場，你下它就上，這里也不能說哪個村的人喜歡卷價格，而是每個村都是差不多的，有利益就有爭斗，人性如此，不分村落，也希望大家也不要總說自己村的人喜歡卷，借用金老一句話就是“有人就有江湖，有買賣就有傷害”。
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如此環(huán)境下，作為跨境人怎么辦，不說破局，先說生存。
咱們有句古話叫：商不言政。
啥意思？
我們作為一個商人就做好商人的事，商人要做的事就是讓對的品在對的時間出現(xiàn)在需要的人手里，當(dāng)然出現(xiàn)在不需要的人手里也可以。比如說賣和尚梳子。賣商品以外的事情我們就不要去操心了，談?wù)摽梢?，但若是因此憂慮恐慌，那就大可不必。
天塌了還有村長那一大幫子人在頂著，怕啥，焦慮啥，安心做好自己的分內(nèi)事就好了。選個好品比內(nèi)耗有用多了
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某認(rèn)為，跨境人最大的特性在于變通性，如蒲葦版韌性，變通在于運(yùn)營，在于選品，不墨守成規(guī)。
就現(xiàn)階段的出村環(huán)境來說，再結(jié)合一下我們村的生產(chǎn)環(huán)境；你們就會發(fā)現(xiàn)隔壁村，乃至池塘對面的村子，他們村的90%以上的東西都是我們村產(chǎn)的，所以你說他把他們村的籬笆抬高了對我們來說有哪些壞處？
最直接的莫過于，籬笆高了，我抬重東西，大東西過去費(fèi)勁了很多，這里要多花一點錢，但我可以加上去阿，或者不加的話那我后面如果賺的少了那會不會加？商人的本質(zhì)是逐利，沒利了肯定會加的，那么多做低價螺旋的最終剩下的還有幾家？
再回過來想下，他們村的籬笆高了，那我要挑哪些品過去好些？各家情況不一，我以我家為例，我家小，沒啥錢。那我要怎么選？
不漲價的前提下，重了，大了肯定不行了，只能挑輕點的小點的，便宜點的，還要挑做的人少的，還要質(zhì)量好，不占庫存，月銷300夠了.
帶著這些個瞄點，我去某家精靈看下有沒有機(jī)會,先選市場
奔著日用的方向，就是說哪怕關(guān)稅后續(xù)漲到了500%?也要用的方向市場，以后說不定塘那邊村也是要消費(fèi)降級，減少不必要的支出。
日用我能想到的是吃穿住行消耗品，吃穿不考慮了，吃的要FDA，穿的太多了，不知道的情況下我找DPK問了下美國亞馬遜上購物的人的工資階層分布，DPK給我回復(fù)如下：

然后結(jié)合小紅薯的一些隔壁村民爆料，正常中等村民住房支出大概在2W-3W刀每年，我們按2.5W刀計劃，生活支出按1W刀每年，理想情況也就是可剩余支配資金在4.6-2.5-1=1.1W， 1.1W/12=916刀每月。

從這個角度來說，如果我的目標(biāo)客戶是這批中等村民，那我的客單價要能讓他在一個月內(nèi)花完這916刀，也就是我的客單價要在30刀以上最好。
再結(jié)合女性占比75%，25-44歲的女性，女性的天性是啥？
愛美！
對了，愛美。
你以為是愛美一個屬性嗎？
這是兩個，女人需要“愛”“美”，這是兩個屬性。這也能為什么那些大牌化妝品能賣得好的原因了。
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結(jié)合這些推測信息我們?nèi)ミx下試試，列出條件如下：
類目從美妝的小類目里邊去選

然后精靈給了我如下選項

我發(fā)現(xiàn)這第二個有點意思，去調(diào)研下看看能不能做

反查了下他的市場容量，搜索度在5W以上，F(xiàn)BA競爭數(shù)2000+，

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這個作為精品可以去做，但我是精鋪為主，不是我的目標(biāo)產(chǎn)品，但我還是去調(diào)研了下，市場采購價大概在48，批量采購價可以做到39，市場最低價26美金也還是有利潤的，就是不知道CPC咋樣了，歡迎做過的大佬互相交流。

本文僅提供選品邏輯思路探討，總之不管環(huán)境怎么變，環(huán)境變我們跟著變就是，沒有一成不變的市場，也沒有一成不變的產(chǎn)品。
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如古語言：窮則變，變則通，通則達(dá)。愿與諸君共勉，不要悲觀不要慌，太陽下山有月亮。