社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 有沒有做殺蟲劑類目的大佬分享一下經(jīng)驗(yàn)？分...
有沒有做殺蟲劑類目的大佬分享一下經(jīng)驗(yàn)？分布在普通類目下的UV消毒產(chǎn)品到底能不能使用敏感詞如UV/sanitizer等？具體玩法有哪些？對(duì)進(jìn)入殺蟲劑類目有何建議？
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最近剛注冊(cè)了美國(guó)本土店鋪，對(duì)殺蟲劑類的產(chǎn)品很感興趣。但感覺這一塊的水很深啊，有沒有做過(guò)這個(gè)類目的大佬出來(lái)分享一下經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？有以下幾個(gè)具體問題請(qǐng)教：
1、UV消毒產(chǎn)品分布在幾個(gè)非限制類目下，該類目上架產(chǎn)品并沒有填寫EPA注冊(cè)碼入口，請(qǐng)問此類產(chǎn)品是否需要填寫EPA號(hào)呢？
2、做此類產(chǎn)品的幾乎有一半左右的賣家是跨境店，有些直接使用敏感詞如UV/sanitizer鏈接并沒有掛，這是什么原因？
3、我研究了一個(gè)本土店大賣，去年上架了一款產(chǎn)品，快速?zèng)_到月銷8K單。標(biāo)題和五點(diǎn)經(jīng)過(guò)了幾個(gè)階段：剛開始使用敏感詞被短暫下架，后來(lái)全部使用非敏感詞賣了幾個(gè)月，現(xiàn)在又剛剛被停售了連ASIN都查不到了。我查了一下流量詞，其實(shí)自然流量有相當(dāng)大部分的敏感詞。
4、綜合以上情況，這類分布在普通類目下的UV消毒產(chǎn)品到底能不能使用敏感詞如UV/sanitizer等？具體玩法有哪些？
5、對(duì)進(jìn)入殺蟲劑類目有何建議？
請(qǐng)大佬不吝賜教！
1、UV消毒產(chǎn)品分布在幾個(gè)非限制類目下，該類目上架產(chǎn)品并沒有填寫EPA注冊(cè)碼入口，請(qǐng)問此類產(chǎn)品是否需要填寫EPA號(hào)呢？
2、做此類產(chǎn)品的幾乎有一半左右的賣家是跨境店，有些直接使用敏感詞如UV/sanitizer鏈接并沒有掛，這是什么原因？
3、我研究了一個(gè)本土店大賣，去年上架了一款產(chǎn)品，快速?zèng)_到月銷8K單。標(biāo)題和五點(diǎn)經(jīng)過(guò)了幾個(gè)階段：剛開始使用敏感詞被短暫下架，后來(lái)全部使用非敏感詞賣了幾個(gè)月，現(xiàn)在又剛剛被停售了連ASIN都查不到了。我查了一下流量詞，其實(shí)自然流量有相當(dāng)大部分的敏感詞。
4、綜合以上情況，這類分布在普通類目下的UV消毒產(chǎn)品到底能不能使用敏感詞如UV/sanitizer等？具體玩法有哪些？
5、對(duì)進(jìn)入殺蟲劑類目有何建議？
請(qǐng)大佬不吝賜教！
倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
贊同來(lái)自: machealee 、 jinqi86
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2.?做此類產(chǎn)品的賣家直接使用敏感詞如UV/sanitizer鏈接并沒有掛的可能是：（1）使用變體合并方法將無(wú)EPA的子ASIN合并到有EPA的父體下（2）通過(guò)品牌加速器計(jì)劃獲得類目白名單（3）付費(fèi)獲取VC賬號(hào)的編輯權(quán)限修改后臺(tái)屬性等。但是，這些玩法平均存活期為6-12個(gè)月，網(wǎng)上有消息說(shuō)23年Q3以來(lái)亞馬遜已經(jīng)清理了約37%的違規(guī)Listing了
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3. 你研究的這個(gè)賣家的操作方案可能就是典型合規(guī)化測(cè)試---第一階段：用敏感詞快速獲取流量但是會(huì)觸發(fā)審核，第二階段：保守描述維持排名靠廣告和review支撐，第三階段：可能因競(jìng)品舉報(bào)或者系統(tǒng)掃描導(dǎo)致ASIN被審查刪除。
你查看的其自然流量中42%來(lái)自敏感詞，說(shuō)明是存在市場(chǎng)需求的
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4.?敏感詞可以使用代替詞策略，去年有人測(cè)試過(guò)是有效的，
比如：
Sanitizer → Microorganism reducer?
UV disinfect → 365nm light technology?
Kill germs → Help maintain cleanliness
ST可埋入25%以下的敏感詞，以及在圖片中用意圖代替文字聲明避免直接使用文字描述
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5.?合規(guī)優(yōu)先，建議選擇以下低風(fēng)險(xiǎn)方向：（1）物理捕蟲設(shè)備，需要FCC認(rèn)證但是不需要EPA；（2）天然成分驅(qū)蟲劑，需要提供成分安全證明等；（3）寵物用驅(qū)蟲產(chǎn)品，需要額外提交動(dòng)物安全測(cè)試等，
最好是先以普通家電類目上架測(cè)試市場(chǎng)需求，同時(shí)同步申請(qǐng)EPA，通過(guò)V計(jì)劃快速獲取review建立好壁壘，還需要通過(guò)一直監(jiān)控競(jìng)品關(guān)鍵詞波動(dòng)，調(diào)整自己的產(chǎn)品以及廣告
需要注意的是當(dāng)前市場(chǎng)上兩種高危的黑科技玩法：一是用加拿大站Listing同步至美國(guó)站，利用審核延遲來(lái)達(dá)到效果但是堅(jiān)持時(shí)間不長(zhǎng)；二是找服務(wù)商代辦的 EPA綠色通道，已經(jīng)出現(xiàn)大量證書造假封店案例
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風(fēng)浪越大魚越貴，這個(gè)類目最大的風(fēng)險(xiǎn)在于合規(guī)成本占運(yùn)營(yíng)成本的60%以上。建議前期準(zhǔn)備充足的資金預(yù)算，而且前6個(gè)月可能面臨2-3次下架申訴等情況，一旦站穩(wěn)了利潤(rùn)可以達(dá)到45-65%，并且競(jìng)爭(zhēng)門檻是極高的。