有沒有做殺蟲劑類目的大佬分享一下經(jīng)驗？分布在普通類目下的UV消毒產(chǎn)品到底能不能使用敏感詞如UV/sanitizer等？具體玩法有哪些？對進入殺蟲劑類目有何建議？

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最近剛注冊了美國本土店鋪，對殺蟲劑類的產(chǎn)品很感興趣。但感覺這一塊的水很深啊，有沒有做過這個類目的大佬出來分享一下經(jīng)驗和教訓？有以下幾個具體問題請教：
1、UV消毒產(chǎn)品分布在幾個非限制類目下，該類目上架產(chǎn)品并沒有填寫EPA注冊碼入口，請問此類產(chǎn)品是否需要填寫EPA號呢？
2、做此類產(chǎn)品的幾乎有一半左右的賣家是跨境店，有些直接使用敏感詞如UV/sanitizer鏈接并沒有掛，這是什么原因？
3、我研究了一個本土店大賣，去年上架了一款產(chǎn)品，快速沖到月銷8K單。標題和五點經(jīng)過了幾個階段：剛開始使用敏感詞被短暫下架，后來全部使用非敏感詞賣了幾個月，現(xiàn)在又剛剛被停售了連ASIN都查不到了。我查了一下流量詞，其實自然流量有相當大部分的敏感詞。
4、綜合以上情況，這類分布在普通類目下的UV消毒產(chǎn)品到底能不能使用敏感詞如UV/sanitizer等？具體玩法有哪些？
5、對進入殺蟲劑類目有何建議？
請大佬不吝賜教！

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匿名用戶

贊同來自: machealee 、 jinqi86

1. 如果產(chǎn)品聲稱能殺死、抑制或驅(qū)除害蟲/微生物，包括UV消毒產(chǎn)品，建議是必須進行EPA注冊。即使類目沒有強制要求填寫，亞馬遜也是可能隨時審查的，前期可以先將產(chǎn)品作為物理消毒設備來描述，比如UV light for home use，避免使用kill/eliminate/sanitize等動詞后期可以申請EPA Establishment Number，可能需要幾個月時間。
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2.?做此類產(chǎn)品的賣家直接使用敏感詞如UV/sanitizer鏈接并沒有掛的可能是：（1）使用變體合并方法將無EPA的子ASIN合并到有EPA的父體下（2）通過品牌加速器計劃獲得類目白名單（3）付費獲取VC賬號的編輯權限修改后臺屬性等。但是，這些玩法平均存活期為6-12個月，網(wǎng)上有消息說23年Q3以來亞馬遜已經(jīng)清理了約37%的違規(guī)Listing了
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3. 你研究的這個賣家的操作方案可能就是典型合規(guī)化測試---第一階段：用敏感詞快速獲取流量但是會觸發(fā)審核，第二階段：保守描述維持排名靠廣告和review支撐，第三階段：可能因競品舉報或者系統(tǒng)掃描導致ASIN被審查刪除。
你查看的其自然流量中42%來自敏感詞，說明是存在市場需求的
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4.?敏感詞可以使用代替詞策略，去年有人測試過是有效的，
比如：
Sanitizer → Microorganism reducer?
UV disinfect → 365nm light technology?
Kill germs → Help maintain cleanliness
ST可埋入25%以下的敏感詞，以及在圖片中用意圖代替文字聲明避免直接使用文字描述
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5.?合規(guī)優(yōu)先，建議選擇以下低風險方向：（1）物理捕蟲設備，需要FCC認證但是不需要EPA；（2）天然成分驅(qū)蟲劑，需要提供成分安全證明等；（3）寵物用驅(qū)蟲產(chǎn)品，需要額外提交動物安全測試等，
最好是先以普通家電類目上架測試市場需求，同時同步申請EPA，通過V計劃快速獲取review建立好壁壘，還需要通過一直監(jiān)控競品關鍵詞波動，調(diào)整自己的產(chǎn)品以及廣告

需要注意的是當前市場上兩種高危的黑科技玩法：一是用加拿大站Listing同步至美國站，利用審核延遲來達到效果但是堅持時間不長；二是找服務商代辦的 EPA綠色通道，已經(jīng)出現(xiàn)大量證書造假封店案例
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風浪越大魚越貴，這個類目最大的風險在于合規(guī)成本占運營成本的60%以上。建議前期準備充足的資金預算，而且前6個月可能面臨2-3次下架申訴等情況，一旦站穩(wěn)了利潤可以達到45-65%，并且競爭門檻是極高的。