我們一開(kāi)始上新的時(shí)候我們因?yàn)闆](méi)有review，沒(méi)辦法提高轉(zhuǎn)化率，一開(kāi)始很多賣家在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)也不知道如何定價(jià)，其實(shí)產(chǎn)品定價(jià)你的最好的朋友就是Keepa ，上架之前好好看看你的同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變化數(shù)據(jù)以及走勢(shì)曲線圖，然后在進(jìn)行定價(jià)，如果不會(huì)看keepa數(shù)據(jù)的新賣家，請(qǐng)?zhí)砑幼髡呶⑿盘?hào)vx：sarkan00獲取這個(gè)資料，我?guī)讉€(gè)月前在自己的小蜜圈分享過(guò)一份資料如何讀keepa數(shù)據(jù)并且如何分析數(shù)據(jù)相關(guān)的一份資料。

我們回到今天的話題，這段時(shí)間上新的賣家也挺多的，那新品沒(méi)有任何review如何快速獲取好評(píng)，要什么樣的招數(shù)，我最近一直在思考這個(gè)問(wèn)題，今天正好把自己的想法和大家分享一下，這個(gè)方法我們還沒(méi)有檢驗(yàn)，但是我認(rèn)為這個(gè)思路是沒(méi)有錯(cuò)的，所以想和大家一起分享：
策略

1>同類產(chǎn)品平均價(jià)格的基礎(chǔ)上降價(jià) 10%-15% 。

2>凱優(yōu)惠碼 5%～10% 差不多 這個(gè)幅度

2>我們一旦設(shè)置listing coupon 亞馬遜根據(jù)消費(fèi)者的搜索行為，會(huì)把你的產(chǎn)品定向的推送給。

3>開(kāi)廣告，出價(jià) 比亞馬遜建議價(jià)格 高20%-40%?


如何操作：

我們可以通過(guò)helium 10 可以用reverse ASIN的方法可以把和我們的產(chǎn)品相關(guān)的15個(gè)詞篩選出來(lái)，分別放在broad ，Phrase ，Exact 廣告里，一定記得把提前設(shè)置好的否定詞都填進(jìn)去，這個(gè)我在上一篇文章種有提到過(guò)降低亞馬遜廣告支出的小小技巧【資源篇】不然你的ACOS 會(huì)很高的，尤其是在你的自動(dòng)廣告和broad，phrase 出現(xiàn)很多不相關(guān)的詞給你燒掉很多錢。






這個(gè)廣告持續(xù)開(kāi)一個(gè)禮拜，一開(kāi)始我們的目的就是想辦法讓亞馬遜匹配我們的詞，一開(kāi)始亞馬遜AI 完全不知道你的產(chǎn)品到底是什么玩意兒，根據(jù)你給的產(chǎn)品信息，亞馬遜會(huì)定向匹配，所以一定要用好亞馬遜后臺(tái)的買一個(gè)重要的地方，善用亞馬遜listing category reprot 和BTG file ，如何盡可能的完善后臺(tái)關(guān)鍵詞這篇文章我也和大家分享過(guò)亞馬遜后臺(tái)隱藏的報(bào)告你會(huì)用了么？【資源篇】

我們每個(gè)禮拜要看的數(shù)據(jù)是什么，我們要關(guān)注的數(shù)據(jù)是CTR ，和CVR，如果你的每個(gè)廣告預(yù)算比較高的話，你的ACOS自然會(huì)比較高，你不要擔(dān)心這個(gè)ACOS，你要關(guān)注的是CVR，




訂單數(shù)量/總的點(diǎn)擊量=CVR




你只需要關(guān)注這個(gè)數(shù)據(jù)，一開(kāi)始一定要設(shè)置好，你的每一個(gè)階段的廣告支出是利潤(rùn)的百分比，解釋這個(gè)問(wèn)題我們做一個(gè)簡(jiǎn)單預(yù)算：




比如說(shuō)你的產(chǎn)品定價(jià)是32美金，然后你的產(chǎn)品+運(yùn)輸費(fèi)+FBA等等傭金一共9.5美金 ，這樣的話 你的利潤(rùn)是22.5美金，這個(gè)也不能算是非常理想的，因?yàn)楹芏嗳诉x品的時(shí)候，就忽略這個(gè)ROI 導(dǎo)致自己定價(jià)策略出問(wèn)題，并且賣了很多貨，最終一份錢都沒(méi)賺到，反而虧了很多：






這個(gè)數(shù)字我們簡(jiǎn)單的算出來(lái)了，你們選品的時(shí)候一定記得你們的ROI一定要大于100 ，如果你選的產(chǎn)品的ROI低于100或者約等于100 這個(gè)產(chǎn)品你是賺不到錢的，并且這個(gè)利潤(rùn)空間太小了。?

那我們這里所講的另一個(gè)問(wèn)題就是 ，你在推某一個(gè)產(chǎn)品時(shí)每個(gè)階段的推廣告費(fèi)用的比率是不一樣的，有一些所謂的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，講一些沒(méi)用的屁話，告訴你一定要保持利潤(rùn)的15%，或者20%，隨便給你扔一個(gè)數(shù)字，這個(gè)推廣費(fèi)用是根據(jù)你的niche的競(jìng)爭(zhēng)力度的大小來(lái)決定的，如果競(jìng)爭(zhēng)力度不高，你可以適當(dāng)調(diào)低，如果競(jìng)爭(zhēng)力很大的話 一開(kāi)始你需要投入大利潤(rùn)的一半，放在推廣上面，因?yàn)槟悴换ㄥX流量不會(huì)自己找上門(mén)來(lái)的， 所以這個(gè)時(shí)候一定要把握好這個(gè)百分比。?

好了我們回到上面的話題，每個(gè)campaign的一天的預(yù)算怎么調(diào)整問(wèn)題，我的建議是：如果你的關(guān)鍵詞調(diào)研一開(kāi)始做的非常好，我建議你可以給exact campaign 更多的預(yù)算，如果你的調(diào)研做的并不充分，那你得把大部分預(yù)算先劃給自動(dòng)廣告，我們這么做也是為了產(chǎn)品在蜜月期，借助亞馬遜給你的扶持，提高曝光力度，并且再借助我們的listing coupon ，再加上我們的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，提高我們的上面說(shuō)的 CVR，這個(gè)轉(zhuǎn)化率提高了.




說(shuō)明訂單數(shù)量不斷的在增加，訂單數(shù)量增加之后呢你要做一下操作：


你不索要好評(píng)，亞馬遜客戶完全被給你評(píng)價(jià)的，你是想辦法索要好評(píng)，我再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，如果你的產(chǎn)品不行，你跪求好評(píng)，人家照樣不給，還是引來(lái)很多差評(píng)的，前提條件你得保證你的產(chǎn)品和你的李思婷所描述的一致，并且不是差的產(chǎn)品， 這個(gè)時(shí)候你可以用兩封郵件，但是第一封必須要有理由，亞馬遜確實(shí)不讓無(wú)理由的給客戶發(fā)郵件，一旦被亞馬遜發(fā)現(xiàn)你就麻煩了，所以你發(fā)郵件必須要有借口，第一封郵件怎么說(shuō)，讓快遞背鍋，我老早以前發(fā)過(guò)一篇文章郵件互動(dòng)真的增加【Review】-干貨篇。



市面上有很多軟件可以做到這個(gè) feedbackfive 可以用用看，一個(gè)老牌軟件，但是不要在這個(gè)里面插入鏈接，如果你的產(chǎn)品時(shí)需要安裝，或者教育消費(fèi)者如何使用的 比較復(fù)雜的產(chǎn)品你可以正好以這個(gè)為理由，你可以發(fā)一個(gè)PDF文件發(fā)給客戶，然后PDF文件內(nèi)潛入索評(píng)的文案以及鏈接，如果很普通的產(chǎn)品你可以讓快遞背鍋，沒(méi)話題找話題聊，關(guān)心客戶，然后第二封郵件的時(shí)候，不要發(fā)過(guò)多的東西，就發(fā)一兩句：




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Thanks?

就這么夠了，但是你發(fā)的第一個(gè)郵件要么有客戶能夠感覺(jué)到你的customer support 是非常好的，要么你想辦法送電子書(shū)，如果你是賣beauty blender 你就發(fā)給他 用beauty blender 的20種方法等等 ，how to use XXX product to save XXx 類似這種的 PDF 電子書(shū)，有一定價(jià)值的東西，