我們一開始上新的時候我們因為沒有review，沒辦法提高轉(zhuǎn)化率，一開始很多賣家在產(chǎn)品定價時也不知道如何定價，其實產(chǎn)品定價你的最好的朋友就是Keepa ，上架之前好好看看你的同類產(chǎn)品競爭對手的價格變化數(shù)據(jù)以及走勢曲線圖，然后在進行定價，如果不會看keepa數(shù)據(jù)的新賣家，請?zhí)砑幼髡呶⑿盘杤x：sarkan00獲取這個資料，我?guī)讉€月前在自己的小蜜圈分享過一份資料如何讀keepa數(shù)據(jù)并且如何分析數(shù)據(jù)相關(guān)的一份資料。

我們回到今天的話題，這段時間上新的賣家也挺多的，那新品沒有任何review如何快速獲取好評，要什么樣的招數(shù)，我最近一直在思考這個問題，今天正好把自己的想法和大家分享一下，這個方法我們還沒有檢驗，但是我認(rèn)為這個思路是沒有錯的，所以想和大家一起分享：
策略

1>同類產(chǎn)品平均價格的基礎(chǔ)上降價 10%-15% 。

2>凱優(yōu)惠碼 5%～10% 差不多 這個幅度

2>我們一旦設(shè)置listing coupon 亞馬遜根據(jù)消費者的搜索行為，會把你的產(chǎn)品定向的推送給。

3>開廣告，出價 比亞馬遜建議價格 高20%-40%?


如何操作：

我們可以通過helium 10 可以用reverse ASIN的方法可以把和我們的產(chǎn)品相關(guān)的15個詞篩選出來，分別放在broad ，Phrase ，Exact 廣告里，一定記得把提前設(shè)置好的否定詞都填進去，這個我在上一篇文章種有提到過降低亞馬遜廣告支出的小小技巧【資源篇】不然你的ACOS 會很高的，尤其是在你的自動廣告和broad，phrase 出現(xiàn)很多不相關(guān)的詞給你燒掉很多錢。






這個廣告持續(xù)開一個禮拜，一開始我們的目的就是想辦法讓亞馬遜匹配我們的詞，一開始亞馬遜AI 完全不知道你的產(chǎn)品到底是什么玩意兒，根據(jù)你給的產(chǎn)品信息，亞馬遜會定向匹配，所以一定要用好亞馬遜后臺的買一個重要的地方，善用亞馬遜listing category reprot 和BTG file ，如何盡可能的完善后臺關(guān)鍵詞這篇文章我也和大家分享過亞馬遜后臺隱藏的報告你會用了么？【資源篇】

我們每個禮拜要看的數(shù)據(jù)是什么，我們要關(guān)注的數(shù)據(jù)是CTR ，和CVR，如果你的每個廣告預(yù)算比較高的話，你的ACOS自然會比較高，你不要擔(dān)心這個ACOS，你要關(guān)注的是CVR，




訂單數(shù)量/總的點擊量=CVR




你只需要關(guān)注這個數(shù)據(jù)，一開始一定要設(shè)置好，你的每一個階段的廣告支出是利潤的百分比，解釋這個問題我們做一個簡單預(yù)算：




比如說你的產(chǎn)品定價是32美金，然后你的產(chǎn)品+運輸費+FBA等等傭金一共9.5美金 ，這樣的話 你的利潤是22.5美金，這個也不能算是非常理想的，因為很多人選品的時候，就忽略這個ROI 導(dǎo)致自己定價策略出問題，并且賣了很多貨，最終一份錢都沒賺到，反而虧了很多：






這個數(shù)字我們簡單的算出來了，你們選品的時候一定記得你們的ROI一定要大于100 ，如果你選的產(chǎn)品的ROI低于100或者約等于100 這個產(chǎn)品你是賺不到錢的，并且這個利潤空間太小了。?

那我們這里所講的另一個問題就是 ，你在推某一個產(chǎn)品時每個階段的推廣告費用的比率是不一樣的，有一些所謂的培訓(xùn)機構(gòu)，講一些沒用的屁話，告訴你一定要保持利潤的15%，或者20%，隨便給你扔一個數(shù)字，這個推廣費用是根據(jù)你的niche的競爭力度的大小來決定的，如果競爭力度不高，你可以適當(dāng)調(diào)低，如果競爭力很大的話 一開始你需要投入大利潤的一半，放在推廣上面，因為你不花錢流量不會自己找上門來的， 所以這個時候一定要把握好這個百分比。?

好了我們回到上面的話題，每個campaign的一天的預(yù)算怎么調(diào)整問題，我的建議是：如果你的關(guān)鍵詞調(diào)研一開始做的非常好，我建議你可以給exact campaign 更多的預(yù)算，如果你的調(diào)研做的并不充分，那你得把大部分預(yù)算先劃給自動廣告，我們這么做也是為了產(chǎn)品在蜜月期，借助亞馬遜給你的扶持，提高曝光力度，并且再借助我們的listing coupon ，再加上我們的低價優(yōu)勢，提高我們的上面說的 CVR，這個轉(zhuǎn)化率提高了.




說明訂單數(shù)量不斷的在增加，訂單數(shù)量增加之后呢你要做一下操作：


你不索要好評，亞馬遜客戶完全被給你評價的，你是想辦法索要好評，我再強調(diào)一下，如果你的產(chǎn)品不行，你跪求好評，人家照樣不給，還是引來很多差評的，前提條件你得保證你的產(chǎn)品和你的李思婷所描述的一致，并且不是差的產(chǎn)品， 這個時候你可以用兩封郵件，但是第一封必須要有理由，亞馬遜確實不讓無理由的給客戶發(fā)郵件，一旦被亞馬遜發(fā)現(xiàn)你就麻煩了，所以你發(fā)郵件必須要有借口，第一封郵件怎么說，讓快遞背鍋，我老早以前發(fā)過一篇文章郵件互動真的增加【Review】-干貨篇。



市面上有很多軟件可以做到這個 feedbackfive 可以用用看，一個老牌軟件，但是不要在這個里面插入鏈接，如果你的產(chǎn)品時需要安裝，或者教育消費者如何使用的 比較復(fù)雜的產(chǎn)品你可以正好以這個為理由，你可以發(fā)一個PDF文件發(fā)給客戶，然后PDF文件內(nèi)潛入索評的文案以及鏈接，如果很普通的產(chǎn)品你可以讓快遞背鍋，沒話題找話題聊，關(guān)心客戶，然后第二封郵件的時候，不要發(fā)過多的東西，就發(fā)一兩句：




Thanks for your reply ，we‘d love your opinion and feedback ，and it will help others make a better decision while purchasing our product on Amazon.?




Thanks?

就這么夠了，但是你發(fā)的第一個郵件要么有客戶能夠感覺到你的customer support 是非常好的，要么你想辦法送電子書，如果你是賣beauty blender 你就發(fā)給他 用beauty blender 的20種方法等等 ，how to use XXX product to save XXx 類似這種的 PDF 電子書，有一定價值的東西，