# 管理案例分析 # 亞馬遜運營主管組建團隊職責(zé)，如何拆分銷售額目標，具體要做哪些事情

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背景：本人6年亞馬遜運營經(jīng)驗，2年亞馬遜運營主管經(jīng)驗，所有工作經(jīng)驗都在小公司學(xué)到，沒有在大公司打工經(jīng)驗，獨立運營過月銷售額60萬美金的精品店鋪，曾帶過2個小白從0到1，2年時間做到年銷售額2500萬RMB；說實話我自己更多的能力還是運營經(jīng)驗，以前帶的運營都是小白，從0開始教他們，選品和運營決策都是自己來做；
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今年本來是想找一個亞馬遜運營崗位，有幸被一家較大的公司選擇（背后有類目大廠），老板讓我直接擔(dān)任亞馬遜運營主管（待遇不錯），負責(zé)組建類目的銷售團隊，目前我正在整理工廠的產(chǎn)品，希望可以快速生產(chǎn)出貨；當(dāng)然也可以外采，我自己出產(chǎn)品需求（目標款式/成本/參數(shù)），產(chǎn)品經(jīng)理會拿著我們的需求去找供應(yīng)商打樣，但是我一個人出產(chǎn)品需求實在是慢，因為調(diào)研一款產(chǎn)品的市場，需求需要3-4天時間；另外今年計劃做多少銷售額老板也沒有交代，基本放養(yǎng)，本人比較喜歡這樣放權(quán)的老板，讓我不要管預(yù)算大膽做；
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當(dāng)下認為自己需要從運營突破到管理層，也有這樣的條件，想組建一個好3-5人的銷售團隊，以前都是靠時間慢慢開品，自己忙不過來就加一個人慢慢帶，2年時間做到2500萬；現(xiàn)在老板預(yù)算充足，我可以招聘2-3個成熟的運營，讓每個運營都做一些產(chǎn)品，我在想是不是可以做到5000萬一年，今年7月份開始上架產(chǎn)品，半年時間做個1500萬。? 我現(xiàn)在的瓶頸是目標拆解，怎么把目標分解給下面的人，怎么招合適的人;
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簡而言之，想做一個新的旗艦店，有錢+有產(chǎn)品+我一個人，可以招人（公司產(chǎn)品經(jīng)理有3人，設(shè)計團隊都有，沒有站外推廣），今年怎么做到1500萬RMB，明年怎么做到5000萬RMB銷售額，希望能給一些建議。另外希望可以得到一份年/季/月銷售計劃，如果能多來幾份運營主管常用的表格，就更好了！