1.首先你這個問題比較籠統(tǒng)，我估計您這邊應該屬于剛接觸亞馬遜的賣家，但是我盡量結(jié)合平臺的政策來回答你這個問題。根據(jù)你的描述，我猜測你銷售的平臺是亞馬遜美國站點，那么美國站點的利潤計算表，可以參考這個：利潤=銷售額-FBA派送費-銷售額*傭金費率-頭程費-采購費-倉租-推廣費-退貨費-倉租，其中，F(xiàn)BA派送費-銷售額*傭金費率是尾程費。
根據(jù)“一袋的重量大概120 克，長約 22 厘米，寬約 14 厘米，高約 5 厘米”這個數(shù)據(jù)，需要換算成美國的計量單位，換算出你的實重是0.265磅（4.23盎司），長8.66英寸，寬5.51英寸，高1.97英寸，根據(jù)美國體積重的計算公式：體積重量等于商品體積（長 x 寬 x 高）除以 139，得出體積重是（8.66*5.51*1.97）/139=0.676磅（10.816盎司），發(fā)貨重量由商品重量或體積重量決定，具體取決于尺寸分段，以較大者為準，所以發(fā)貨重量=體積重量，即10.816盎司，根據(jù)亞馬遜后臺的表 2. 2024 年商品尺寸分段定義（2024 年 2 月 5 日開始），這個產(chǎn)品屬于大號標準尺寸，適用于大號標準尺寸的配送費用表：表 1. 亞馬遜物流配送費用（服裝類商品除外）（即每個區(qū)間會有一個對應的配送費用值），又因為這個產(chǎn)品銷售價格是5美金，符合低價商品的政策，因此適用于低價商品亞馬遜物流費，從后臺可以看出你這個產(chǎn)品發(fā)貨重量在8 至 12 盎司（不含 8 盎司）之間，所以配送費用是$3.38，這個屬于亞馬遜的派送費用。
我從國內(nèi)發(fā)200袋康師傅牛肉面到美國FBA：
1. 頭程：分倉是怎么回事呀，分幾倉有什么影響？如果單倉的話，頭程大概多少錢？分3倉的話，頭程大概多少錢？
分倉是近幾年才出來的政策，目的是緩解亞馬遜物流倉庫熱門倉庫爆倉的問題，分倉其實對于我們來說影響最大的是頭程的費用，分倉涉及到一個入庫配置服務(wù)費，目前能做到分一個倉的只有亞馬遜物流AGL，這個有門檻，也比常規(guī)的物流渠道要貴很多，基于你銷售價格只有5美金，個人覺得你暫時沒有必要去了解這個渠道。所以按照常規(guī)的給你分3個倉去處理吧，而且頭程費用要看你當?shù)氐奈锪魃痰膱髢r，以及走海運還是空運還是快遞，是送到美東還是美西（中國的船出發(fā)去美國基本上就是走太平洋到美西，然后美西走陸運到美中和美東，所以距離越長費用也越高），這些都是影響頭程的方式，現(xiàn)在考慮銷售價格只有5USD，站在我的角度來說應該是發(fā)的海運慢船，要便宜那么肯定是發(fā)美西最便宜，又因為亞馬遜美西的倉庫又有好多，最近的倉庫是在加州的幾個倉庫，所以我假設(shè)你分倉能夠分到加州的幾個倉庫（ONT8 LAX9 LGB8 SBD1），結(jié)合目前物流給到我的報價是5.3RMB/KG，因為你沒有給到你的外箱尺寸，所以我只能按照重量幫你計算你的總重量，總重量=0.12KG*200=24KG，所以頭程費用=24*5.3=127.2RMB=17.66USD，分攤下來單個頭程=0.088USD，另外入庫配置費用也有收費標準，大號標準尺寸不超過 12 盎司的收費標準是$0.18 至 $0.34每個，我按照最低的0.18計算，那么頭程的總體費用就是0.18+0.088=0.268USD。
2. 尾程：這個平均一單下來多少錢??？FBA派送費-銷售額*傭金費率是尾程費。你是食品，而且價格低于15USD，所以所以尾程=3.38+5*8%=3.78
3. 倉租：200袋方便面，放1個月大概租金多少錢?。?br /> 倉租計算公式：長*寬*高/1728*數(shù)量*收費費率（收費費用=基本月度倉儲費+倉儲利用率附加費），收費費率根據(jù)淡旺季來收費，現(xiàn)在淡季，收費是$0.78每立方英尺，因為你都是新的，所以沒有倉儲利用率附加費，所以如果你沒有任何銷售記錄，那么你每個月的租金即8.66*5.51*1.97/1728*200*0.78=8.486USD
4. 銷售費率：這個一般是15%吧？幫你看了，如果你賣的是方便面，銷售傭金費率是這樣表述的，對于總銷售價格不超過 $15.00 的商品，收取 8%；對于總銷售價格超過 $15.00 的商品，收取 15%。所以參考這個，銷售費率是8%
5. 采購：這個是不是一般控制在20%以內(nèi)比較合適？
一般情況下采購成本是要在20%以內(nèi)比較合適，因為這樣你才有利潤空間。
6. 廣告：這個一般也是20%左右比較合適？
廣告成本如果在20%有點過高了，根據(jù)公式：利潤=銷售額-FBA派送費-銷售額*傭金費率-頭程費-采購費-倉租-推廣費-退貨費-倉租，其中FBA派送費+銷售傭金基本上要去到利潤的一半，即50%左右，頭程費在5%-8%之間，倉租淡季也要1%-3%，退貨要3%，采購如果在20%，那么你的推廣費（廣告費+其他）還剩下多少？如果是20%那么你利潤率基本就是0%甚至是負的。
以上數(shù)據(jù)基于目前的亞馬遜平臺費用和物流商給的報價做出的估算，具體還是得結(jié)合產(chǎn)品實際來計算，如果你是新賣家對費用不熟悉，可以找我咨詢顧問