社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 單干四年，從日銷個位數(shù)到兩位數(shù)（請允許我...
單干四年，從日銷個位數(shù)到兩位數(shù)（請允許我叫爆品），如何在合理的產(chǎn)品定位下做延展？核心關(guān)鍵是？
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先說背景：單干小賣去年終于有爆品，從日銷個位數(shù)到兩位數(shù)（請允許我叫爆品）。但產(chǎn)品比較藍(lán)海，目前我占了整體30%的銷量，和目標(biāo)值還是有一定差距。為了進(jìn)一步達(dá)到自己的目標(biāo)（年入百萬），我期望利用當(dāng)前供應(yīng)鏈做產(chǎn)品線延展。在這個過程中，我遇到一些問題，同時分享一些思考。
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-一個品類累計了供應(yīng)鏈優(yōu)勢，如何在不同方向上找延展，如何做產(chǎn)品定位？
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【方向一：在原有關(guān)鍵詞節(jié)點做產(chǎn)品升級】
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-對原有產(chǎn)品的差評進(jìn)行改造。遇到的問題：當(dāng)前產(chǎn)品鏈接優(yōu)勢強，評分4.6，點擊率高于平均，對比其他產(chǎn)品4.0評分，我們優(yōu)勢顯著。且當(dāng)前產(chǎn)品的差評改造會造成產(chǎn)品成本上升，評估認(rèn)為目前可以先不做這個動作。
-可以做多SKU布局，多組套，以及顏色延展。目前市場環(huán)境：多組套鏈接有200+銷量，其他顏色鏈接月銷均未到50+，提問：是否需要做多SKU、多顏色布局？
-是否可以開第二家店，用相同產(chǎn)品，搶占更多市場份額？
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【方向二：對該供應(yīng)鏈產(chǎn)品找到新關(guān)鍵詞入口，做新場景覆蓋】在做了一系列調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，我們供應(yīng)鏈下產(chǎn)品可以覆蓋其他場景，且產(chǎn)品完全可以替代用戶的舊體驗。先說說用戶舊體驗-競品情況，大麥，4.6評分，月銷四位數(shù)，與此同時有六個月以內(nèi)的新品正在做，且月銷300+，評分4.0?；诖?，行業(yè)和競品分析都判斷我們可以入局。但是，在做產(chǎn)品定位的時候發(fā)現(xiàn)，我們的定價在保持利潤的前提下，要比競品高出一倍，如果要更好，還要做產(chǎn)品差異化改造，時間花費和成本都會一定程度上升。由此我提出的問題：
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-在大麥4.6評分月銷千件的背景下，用戶是否會接受初級差異化體驗并溢價購買？需要滿足什么條件？
-是否可以先犧牲利潤，以50%的溢價銷售，先測試用戶是否接受這個差異化體驗？
-是否需要極致升級之后在入局？
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由此，提出的問題是，
1、大家是如何做產(chǎn)品線延展的？擴大市場份額的？建立壁壘的？
2、沒有價格優(yōu)勢的前提下，如何測試用戶對產(chǎn)品差異化買單行為？必備條件有哪些？
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以上，期待大家的回復(fù)，祝大麥！
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-一個品類累計了供應(yīng)鏈優(yōu)勢，如何在不同方向上找延展，如何做產(chǎn)品定位？
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【方向一：在原有關(guān)鍵詞節(jié)點做產(chǎn)品升級】
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-對原有產(chǎn)品的差評進(jìn)行改造。遇到的問題：當(dāng)前產(chǎn)品鏈接優(yōu)勢強，評分4.6，點擊率高于平均，對比其他產(chǎn)品4.0評分，我們優(yōu)勢顯著。且當(dāng)前產(chǎn)品的差評改造會造成產(chǎn)品成本上升，評估認(rèn)為目前可以先不做這個動作。
-可以做多SKU布局，多組套，以及顏色延展。目前市場環(huán)境：多組套鏈接有200+銷量，其他顏色鏈接月銷均未到50+，提問：是否需要做多SKU、多顏色布局？
-是否可以開第二家店，用相同產(chǎn)品，搶占更多市場份額？
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【方向二：對該供應(yīng)鏈產(chǎn)品找到新關(guān)鍵詞入口，做新場景覆蓋】在做了一系列調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，我們供應(yīng)鏈下產(chǎn)品可以覆蓋其他場景，且產(chǎn)品完全可以替代用戶的舊體驗。先說說用戶舊體驗-競品情況，大麥，4.6評分，月銷四位數(shù)，與此同時有六個月以內(nèi)的新品正在做，且月銷300+，評分4.0?；诖?，行業(yè)和競品分析都判斷我們可以入局。但是，在做產(chǎn)品定位的時候發(fā)現(xiàn)，我們的定價在保持利潤的前提下，要比競品高出一倍，如果要更好，還要做產(chǎn)品差異化改造，時間花費和成本都會一定程度上升。由此我提出的問題：
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-在大麥4.6評分月銷千件的背景下，用戶是否會接受初級差異化體驗并溢價購買？需要滿足什么條件？
-是否可以先犧牲利潤，以50%的溢價銷售，先測試用戶是否接受這個差異化體驗？
-是否需要極致升級之后在入局？
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由此，提出的問題是，
1、大家是如何做產(chǎn)品線延展的？擴大市場份額的？建立壁壘的？
2、沒有價格優(yōu)勢的前提下，如何測試用戶對產(chǎn)品差異化買單行為？必備條件有哪些？
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以上，期待大家的回復(fù)，祝大麥！
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2.是否要開第二家店：如果產(chǎn)品一模一樣的話，那完全沒必要，兩個店鋪會直接競爭，可以看下工廠那邊能不能讓產(chǎn)品進(jìn)行一些外觀上的改進(jìn)，這樣操作是可以的
3.方向二，需要看大麥的產(chǎn)品是否已經(jīng)滿足了客戶的基本需求，因為4.6評分說明產(chǎn)品基本上沒什么差評，客戶是否會接受差異化升級，你可以看下評論里客戶有沒有提及這種需求，或者近似產(chǎn)品市場有沒有你說的升級款的款式。是否犧牲利潤這個點，你的產(chǎn)品定價要比競品高一倍啊，不是20-30%這樣，你看下市場產(chǎn)品的定價區(qū)間，如果市場定價區(qū)間很大，那么可能存在一些機會。如果升級后投入不大，可以測試一下。
4.說實在的，目前你需要考慮的是，先把你現(xiàn)在現(xiàn)有市場的體量卡住，因為你說日銷兩位數(shù)，就吃掉了30%的銷量，你再上一個鏈接，最多吃掉50%的體量，你還要提防其他有實力的競品進(jìn)來沖擊你的市場。我個人建議，可以再弄一個店鋪，按照第一點操作，把這個市場體量穩(wěn)住先，另外也要提防其他競品，如果有競品進(jìn)來，該卷就卷，因為這種市場體量不大，價格戰(zhàn)一打起來，利潤肯定得下跌。
5.產(chǎn)品延伸，適用于體量大的市場，一般可以通過差評點升級產(chǎn)品，近似產(chǎn)品是否有升級款。擴大市場體量的話，可以按照你說的，增加變體，多店鋪占市場體量等操作。壁壘的話，有不同的操作，比如外觀升級，還有一點就是卡死利潤，讓競品市場調(diào)研的時候，一看就不想進(jìn)來，我現(xiàn)在有些品的操作就直接把利潤卡在ROI在0.8樣子，吃掉市場一半份額，卡死利潤這點，可以供應(yīng)鏈優(yōu)化，如果量大了可以找線下工廠，成本估計還能下來30個點。還有一點就是不要一定專注于產(chǎn)品延伸，可以從市場延伸這個方向進(jìn)行，比如你做美國，可以看下歐洲這樣多站點布局。
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2.是否要開第二家店：如果產(chǎn)品一模一樣的話，那完全沒必要，兩個店鋪會直接競爭，可以看下工廠那邊能不能讓產(chǎn)品進(jìn)行一些外觀上的改進(jìn)，這樣操作是可以的
3.方向二，需要看大麥的產(chǎn)品是否已經(jīng)滿足了客戶的基本需求，因為4.6評分說明產(chǎn)品基本上沒什么差評，客戶是否會接受差異化升級，你可以看下評論里客戶有沒有提及這種需求，或者近似產(chǎn)品市場有沒有你說的升級款的款式。是否犧牲利潤這個點，你的產(chǎn)品定價要比競品高一倍啊，不是20-30%這樣，你看下市場產(chǎn)品的定價區(qū)間，如果市場定價區(qū)間很大，那么可能存在一些機會。如果升級后投入不大，可以測試一下。
4.說實在的，目前你需要考慮的是，先把你現(xiàn)在現(xiàn)有市場的體量卡住，因為你說日銷兩位數(shù)，就吃掉了30%的銷量，你再上一個鏈接，最多吃掉50%的體量，你還要提防其他有實力的競品進(jìn)來沖擊你的市場。我個人建議，可以再弄一個店鋪，按照第一點操作，把這個市場體量穩(wěn)住先，另外也要提防其他競品，如果有競品進(jìn)來，該卷就卷，因為這種市場體量不大，價格戰(zhàn)一打起來，利潤肯定得下跌。
5.產(chǎn)品延伸，適用于體量大的市場，一般可以通過差評點升級產(chǎn)品，近似產(chǎn)品是否有升級款。擴大市場體量的話，可以按照你說的，增加變體，多店鋪占市場體量等操作。壁壘的話，有不同的操作，比如外觀升級，還有一點就是卡死利潤，讓競品市場調(diào)研的時候，一看就不想進(jìn)來，我現(xiàn)在有些品的操作就直接把利潤卡在ROI在0.8樣子，吃掉市場一半份額，卡死利潤這點，可以供應(yīng)鏈優(yōu)化，如果量大了可以找線下工廠，成本估計還能下來30個點。還有一點就是不要一定專注于產(chǎn)品延伸，可以從市場延伸這個方向進(jìn)行，比如你做美國，可以看下歐洲這樣多站點布局。