社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 單干四年，從日銷個(gè)位數(shù)到兩位數(shù)（請(qǐng)?jiān)试S我...
單干四年，從日銷個(gè)位數(shù)到兩位數(shù)（請(qǐng)?jiān)试S我叫爆品），如何在合理的產(chǎn)品定位下做延展？核心關(guān)鍵是？
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先說(shuō)背景：?jiǎn)胃尚≠u去年終于有爆品，從日銷個(gè)位數(shù)到兩位數(shù)（請(qǐng)?jiān)试S我叫爆品）。但產(chǎn)品比較藍(lán)海，目前我占了整體30%的銷量，和目標(biāo)值還是有一定差距。為了進(jìn)一步達(dá)到自己的目標(biāo)（年入百萬(wàn)），我期望利用當(dāng)前供應(yīng)鏈做產(chǎn)品線延展。在這個(gè)過(guò)程中，我遇到一些問(wèn)題，同時(shí)分享一些思考。
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-一個(gè)品類累計(jì)了供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，如何在不同方向上找延展，如何做產(chǎn)品定位？
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【方向一：在原有關(guān)鍵詞節(jié)點(diǎn)做產(chǎn)品升級(jí)】
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-對(duì)原有產(chǎn)品的差評(píng)進(jìn)行改造。遇到的問(wèn)題：當(dāng)前產(chǎn)品鏈接優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，評(píng)分4.6，點(diǎn)擊率高于平均，對(duì)比其他產(chǎn)品4.0評(píng)分，我們優(yōu)勢(shì)顯著。且當(dāng)前產(chǎn)品的差評(píng)改造會(huì)造成產(chǎn)品成本上升，評(píng)估認(rèn)為目前可以先不做這個(gè)動(dòng)作。
-可以做多SKU布局，多組套，以及顏色延展。目前市場(chǎng)環(huán)境：多組套鏈接有200+銷量，其他顏色鏈接月銷均未到50+，提問(wèn)：是否需要做多SKU、多顏色布局？
-是否可以開第二家店，用相同產(chǎn)品，搶占更多市場(chǎng)份額？
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【方向二：對(duì)該供應(yīng)鏈產(chǎn)品找到新關(guān)鍵詞入口，做新場(chǎng)景覆蓋】在做了一系列調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，我們供應(yīng)鏈下產(chǎn)品可以覆蓋其他場(chǎng)景，且產(chǎn)品完全可以替代用戶的舊體驗(yàn)。先說(shuō)說(shuō)用戶舊體驗(yàn)-競(jìng)品情況，大麥，4.6評(píng)分，月銷四位數(shù)，與此同時(shí)有六個(gè)月以內(nèi)的新品正在做，且月銷300+，評(píng)分4.0。基于此，行業(yè)和競(jìng)品分析都判斷我們可以入局。但是，在做產(chǎn)品定位的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，我們的定價(jià)在保持利潤(rùn)的前提下，要比競(jìng)品高出一倍，如果要更好，還要做產(chǎn)品差異化改造，時(shí)間花費(fèi)和成本都會(huì)一定程度上升。由此我提出的問(wèn)題：
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-在大麥4.6評(píng)分月銷千件的背景下，用戶是否會(huì)接受初級(jí)差異化體驗(yàn)并溢價(jià)購(gòu)買？需要滿足什么條件？
-是否可以先犧牲利潤(rùn)，以50%的溢價(jià)銷售，先測(cè)試用戶是否接受這個(gè)差異化體驗(yàn)？
-是否需要極致升級(jí)之后在入局？
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由此，提出的問(wèn)題是，
1、大家是如何做產(chǎn)品線延展的？擴(kuò)大市場(chǎng)份額的？建立壁壘的？
2、沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的前提下，如何測(cè)試用戶對(duì)產(chǎn)品差異化買單行為？必備條件有哪些？
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以上，期待大家的回復(fù)，祝大麥！
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-一個(gè)品類累計(jì)了供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，如何在不同方向上找延展，如何做產(chǎn)品定位？
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【方向一：在原有關(guān)鍵詞節(jié)點(diǎn)做產(chǎn)品升級(jí)】
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-對(duì)原有產(chǎn)品的差評(píng)進(jìn)行改造。遇到的問(wèn)題：當(dāng)前產(chǎn)品鏈接優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，評(píng)分4.6，點(diǎn)擊率高于平均，對(duì)比其他產(chǎn)品4.0評(píng)分，我們優(yōu)勢(shì)顯著。且當(dāng)前產(chǎn)品的差評(píng)改造會(huì)造成產(chǎn)品成本上升，評(píng)估認(rèn)為目前可以先不做這個(gè)動(dòng)作。
-可以做多SKU布局，多組套，以及顏色延展。目前市場(chǎng)環(huán)境：多組套鏈接有200+銷量，其他顏色鏈接月銷均未到50+，提問(wèn)：是否需要做多SKU、多顏色布局？
-是否可以開第二家店，用相同產(chǎn)品，搶占更多市場(chǎng)份額？
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【方向二：對(duì)該供應(yīng)鏈產(chǎn)品找到新關(guān)鍵詞入口，做新場(chǎng)景覆蓋】在做了一系列調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，我們供應(yīng)鏈下產(chǎn)品可以覆蓋其他場(chǎng)景，且產(chǎn)品完全可以替代用戶的舊體驗(yàn)。先說(shuō)說(shuō)用戶舊體驗(yàn)-競(jìng)品情況，大麥，4.6評(píng)分，月銷四位數(shù)，與此同時(shí)有六個(gè)月以內(nèi)的新品正在做，且月銷300+，評(píng)分4.0。基于此，行業(yè)和競(jìng)品分析都判斷我們可以入局。但是，在做產(chǎn)品定位的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，我們的定價(jià)在保持利潤(rùn)的前提下，要比競(jìng)品高出一倍，如果要更好，還要做產(chǎn)品差異化改造，時(shí)間花費(fèi)和成本都會(huì)一定程度上升。由此我提出的問(wèn)題：
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-在大麥4.6評(píng)分月銷千件的背景下，用戶是否會(huì)接受初級(jí)差異化體驗(yàn)并溢價(jià)購(gòu)買？需要滿足什么條件？
-是否可以先犧牲利潤(rùn)，以50%的溢價(jià)銷售，先測(cè)試用戶是否接受這個(gè)差異化體驗(yàn)？
-是否需要極致升級(jí)之后在入局？
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由此，提出的問(wèn)題是，
1、大家是如何做產(chǎn)品線延展的？擴(kuò)大市場(chǎng)份額的？建立壁壘的？
2、沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的前提下，如何測(cè)試用戶對(duì)產(chǎn)品差異化買單行為？必備條件有哪些？
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