社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 單干四年，從日銷個(gè)位數(shù)到兩位數(shù)（請(qǐng)?jiān)试S我...
單干四年，從日銷個(gè)位數(shù)到兩位數(shù)（請(qǐng)?jiān)试S我叫爆品），如何在合理的產(chǎn)品定位下做延展？核心關(guān)鍵是？
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先說(shuō)背景：?jiǎn)胃尚≠u去年終于有爆品，從日銷個(gè)位數(shù)到兩位數(shù)（請(qǐng)?jiān)试S我叫爆品）。但產(chǎn)品比較藍(lán)海，目前我占了整體30%的銷量，和目標(biāo)值還是有一定差距。為了進(jìn)一步達(dá)到自己的目標(biāo)（年入百萬(wàn)），我期望利用當(dāng)前供應(yīng)鏈做產(chǎn)品線延展。在這個(gè)過(guò)程中，我遇到一些問(wèn)題，同時(shí)分享一些思考。
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-一個(gè)品類累計(jì)了供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，如何在不同方向上找延展，如何做產(chǎn)品定位？
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【方向一：在原有關(guān)鍵詞節(jié)點(diǎn)做產(chǎn)品升級(jí)】
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-對(duì)原有產(chǎn)品的差評(píng)進(jìn)行改造。遇到的問(wèn)題：當(dāng)前產(chǎn)品鏈接優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，評(píng)分4.6，點(diǎn)擊率高于平均，對(duì)比其他產(chǎn)品4.0評(píng)分，我們優(yōu)勢(shì)顯著。且當(dāng)前產(chǎn)品的差評(píng)改造會(huì)造成產(chǎn)品成本上升，評(píng)估認(rèn)為目前可以先不做這個(gè)動(dòng)作。
-可以做多SKU布局，多組套，以及顏色延展。目前市場(chǎng)環(huán)境：多組套鏈接有200+銷量，其他顏色鏈接月銷均未到50+，提問(wèn)：是否需要做多SKU、多顏色布局？
-是否可以開第二家店，用相同產(chǎn)品，搶占更多市場(chǎng)份額？
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【方向二：對(duì)該供應(yīng)鏈產(chǎn)品找到新關(guān)鍵詞入口，做新場(chǎng)景覆蓋】在做了一系列調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，我們供應(yīng)鏈下產(chǎn)品可以覆蓋其他場(chǎng)景，且產(chǎn)品完全可以替代用戶的舊體驗(yàn)。先說(shuō)說(shuō)用戶舊體驗(yàn)-競(jìng)品情況，大麥，4.6評(píng)分，月銷四位數(shù)，與此同時(shí)有六個(gè)月以內(nèi)的新品正在做，且月銷300+，評(píng)分4.0?；诖?，行業(yè)和競(jìng)品分析都判斷我們可以入局。但是，在做產(chǎn)品定位的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，我們的定價(jià)在保持利潤(rùn)的前提下，要比競(jìng)品高出一倍，如果要更好，還要做產(chǎn)品差異化改造，時(shí)間花費(fèi)和成本都會(huì)一定程度上升。由此我提出的問(wèn)題：
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-在大麥4.6評(píng)分月銷千件的背景下，用戶是否會(huì)接受初級(jí)差異化體驗(yàn)并溢價(jià)購(gòu)買？需要滿足什么條件？
-是否可以先犧牲利潤(rùn)，以50%的溢價(jià)銷售，先測(cè)試用戶是否接受這個(gè)差異化體驗(yàn)？
-是否需要極致升級(jí)之后在入局？
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由此，提出的問(wèn)題是，
1、大家是如何做產(chǎn)品線延展的？擴(kuò)大市場(chǎng)份額的？建立壁壘的？
2、沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的前提下，如何測(cè)試用戶對(duì)產(chǎn)品差異化買單行為？必備條件有哪些？
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以上，期待大家的回復(fù)，祝大麥！
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-一個(gè)品類累計(jì)了供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，如何在不同方向上找延展，如何做產(chǎn)品定位？
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【方向一：在原有關(guān)鍵詞節(jié)點(diǎn)做產(chǎn)品升級(jí)】
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-對(duì)原有產(chǎn)品的差評(píng)進(jìn)行改造。遇到的問(wèn)題：當(dāng)前產(chǎn)品鏈接優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，評(píng)分4.6，點(diǎn)擊率高于平均，對(duì)比其他產(chǎn)品4.0評(píng)分，我們優(yōu)勢(shì)顯著。且當(dāng)前產(chǎn)品的差評(píng)改造會(huì)造成產(chǎn)品成本上升，評(píng)估認(rèn)為目前可以先不做這個(gè)動(dòng)作。
-可以做多SKU布局，多組套，以及顏色延展。目前市場(chǎng)環(huán)境：多組套鏈接有200+銷量，其他顏色鏈接月銷均未到50+，提問(wèn)：是否需要做多SKU、多顏色布局？
-是否可以開第二家店，用相同產(chǎn)品，搶占更多市場(chǎng)份額？
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【方向二：對(duì)該供應(yīng)鏈產(chǎn)品找到新關(guān)鍵詞入口，做新場(chǎng)景覆蓋】在做了一系列調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，我們供應(yīng)鏈下產(chǎn)品可以覆蓋其他場(chǎng)景，且產(chǎn)品完全可以替代用戶的舊體驗(yàn)。先說(shuō)說(shuō)用戶舊體驗(yàn)-競(jìng)品情況，大麥，4.6評(píng)分，月銷四位數(shù)，與此同時(shí)有六個(gè)月以內(nèi)的新品正在做，且月銷300+，評(píng)分4.0?；诖?，行業(yè)和競(jìng)品分析都判斷我們可以入局。但是，在做產(chǎn)品定位的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，我們的定價(jià)在保持利潤(rùn)的前提下，要比競(jìng)品高出一倍，如果要更好，還要做產(chǎn)品差異化改造，時(shí)間花費(fèi)和成本都會(huì)一定程度上升。由此我提出的問(wèn)題：
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-在大麥4.6評(píng)分月銷千件的背景下，用戶是否會(huì)接受初級(jí)差異化體驗(yàn)并溢價(jià)購(gòu)買？需要滿足什么條件？
-是否可以先犧牲利潤(rùn)，以50%的溢價(jià)銷售，先測(cè)試用戶是否接受這個(gè)差異化體驗(yàn)？
-是否需要極致升級(jí)之后在入局？
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由此，提出的問(wèn)題是，
1、大家是如何做產(chǎn)品線延展的？擴(kuò)大市場(chǎng)份額的？建立壁壘的？
2、沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的前提下，如何測(cè)試用戶對(duì)產(chǎn)品差異化買單行為？必備條件有哪些？
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以上，期待大家的回復(fù)，祝大麥！
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2.是否要開第二家店：如果產(chǎn)品一模一樣的話，那完全沒(méi)必要，兩個(gè)店鋪會(huì)直接競(jìng)爭(zhēng)，可以看下工廠那邊能不能讓產(chǎn)品進(jìn)行一些外觀上的改進(jìn)，這樣操作是可以的
3.方向二，需要看大麥的產(chǎn)品是否已經(jīng)滿足了客戶的基本需求，因?yàn)?.6評(píng)分說(shuō)明產(chǎn)品基本上沒(méi)什么差評(píng)，客戶是否會(huì)接受差異化升級(jí)，你可以看下評(píng)論里客戶有沒(méi)有提及這種需求，或者近似產(chǎn)品市場(chǎng)有沒(méi)有你說(shuō)的升級(jí)款的款式。是否犧牲利潤(rùn)這個(gè)點(diǎn)，你的產(chǎn)品定價(jià)要比競(jìng)品高一倍啊，不是20-30%這樣，你看下市場(chǎng)產(chǎn)品的定價(jià)區(qū)間，如果市場(chǎng)定價(jià)區(qū)間很大，那么可能存在一些機(jī)會(huì)。如果升級(jí)后投入不大，可以測(cè)試一下。
4.說(shuō)實(shí)在的，目前你需要考慮的是，先把你現(xiàn)在現(xiàn)有市場(chǎng)的體量卡住，因?yàn)槟阏f(shuō)日銷兩位數(shù)，就吃掉了30%的銷量，你再上一個(gè)鏈接，最多吃掉50%的體量，你還要提防其他有實(shí)力的競(jìng)品進(jìn)來(lái)沖擊你的市場(chǎng)。我個(gè)人建議，可以再弄一個(gè)店鋪，按照第一點(diǎn)操作，把這個(gè)市場(chǎng)體量穩(wěn)住先，另外也要提防其他競(jìng)品，如果有競(jìng)品進(jìn)來(lái)，該卷就卷，因?yàn)檫@種市場(chǎng)體量不大，價(jià)格戰(zhàn)一打起來(lái)，利潤(rùn)肯定得下跌。
5.產(chǎn)品延伸，適用于體量大的市場(chǎng)，一般可以通過(guò)差評(píng)點(diǎn)升級(jí)產(chǎn)品，近似產(chǎn)品是否有升級(jí)款。擴(kuò)大市場(chǎng)體量的話，可以按照你說(shuō)的，增加變體，多店鋪占市場(chǎng)體量等操作。壁壘的話，有不同的操作，比如外觀升級(jí)，還有一點(diǎn)就是卡死利潤(rùn)，讓競(jìng)品市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，一看就不想進(jìn)來(lái)，我現(xiàn)在有些品的操作就直接把利潤(rùn)卡在ROI在0.8樣子，吃掉市場(chǎng)一半份額，卡死利潤(rùn)這點(diǎn)，可以供應(yīng)鏈優(yōu)化，如果量大了可以找線下工廠，成本估計(jì)還能下來(lái)30個(gè)點(diǎn)。還有一點(diǎn)就是不要一定專注于產(chǎn)品延伸，可以從市場(chǎng)延伸這個(gè)方向進(jìn)行，比如你做美國(guó)，可以看下歐洲這樣多站點(diǎn)布局。
匿名用戶
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2.是否要開第二家店：如果產(chǎn)品一模一樣的話，那完全沒(méi)必要，兩個(gè)店鋪會(huì)直接競(jìng)爭(zhēng)，可以看下工廠那邊能不能讓產(chǎn)品進(jìn)行一些外觀上的改進(jìn)，這樣操作是可以的
3.方向二，需要看大麥的產(chǎn)品是否已經(jīng)滿足了客戶的基本需求，因?yàn)?.6評(píng)分說(shuō)明產(chǎn)品基本上沒(méi)什么差評(píng)，客戶是否會(huì)接受差異化升級(jí)，你可以看下評(píng)論里客戶有沒(méi)有提及這種需求，或者近似產(chǎn)品市場(chǎng)有沒(méi)有你說(shuō)的升級(jí)款的款式。是否犧牲利潤(rùn)這個(gè)點(diǎn)，你的產(chǎn)品定價(jià)要比競(jìng)品高一倍啊，不是20-30%這樣，你看下市場(chǎng)產(chǎn)品的定價(jià)區(qū)間，如果市場(chǎng)定價(jià)區(qū)間很大，那么可能存在一些機(jī)會(huì)。如果升級(jí)后投入不大，可以測(cè)試一下。
4.說(shuō)實(shí)在的，目前你需要考慮的是，先把你現(xiàn)在現(xiàn)有市場(chǎng)的體量卡住，因?yàn)槟阏f(shuō)日銷兩位數(shù)，就吃掉了30%的銷量，你再上一個(gè)鏈接，最多吃掉50%的體量，你還要提防其他有實(shí)力的競(jìng)品進(jìn)來(lái)沖擊你的市場(chǎng)。我個(gè)人建議，可以再弄一個(gè)店鋪，按照第一點(diǎn)操作，把這個(gè)市場(chǎng)體量穩(wěn)住先，另外也要提防其他競(jìng)品，如果有競(jìng)品進(jìn)來(lái)，該卷就卷，因?yàn)檫@種市場(chǎng)體量不大，價(jià)格戰(zhàn)一打起來(lái)，利潤(rùn)肯定得下跌。
5.產(chǎn)品延伸，適用于體量大的市場(chǎng)，一般可以通過(guò)差評(píng)點(diǎn)升級(jí)產(chǎn)品，近似產(chǎn)品是否有升級(jí)款。擴(kuò)大市場(chǎng)體量的話，可以按照你說(shuō)的，增加變體，多店鋪占市場(chǎng)體量等操作。壁壘的話，有不同的操作，比如外觀升級(jí)，還有一點(diǎn)就是卡死利潤(rùn)，讓競(jìng)品市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，一看就不想進(jìn)來(lái)，我現(xiàn)在有些品的操作就直接把利潤(rùn)卡在ROI在0.8樣子，吃掉市場(chǎng)一半份額，卡死利潤(rùn)這點(diǎn)，可以供應(yīng)鏈優(yōu)化，如果量大了可以找線下工廠，成本估計(jì)還能下來(lái)30個(gè)點(diǎn)。還有一點(diǎn)就是不要一定專注于產(chǎn)品延伸，可以從市場(chǎng)延伸這個(gè)方向進(jìn)行，比如你做美國(guó)，可以看下歐洲這樣多站點(diǎn)布局。