社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 運(yùn)營案例分析 # 原本比較穩(wěn)定的前1...
# 運(yùn)營案例分析 # 原本比較穩(wěn)定的前10產(chǎn)品 2月份自身廣告流量明顯比1月份減半且排名下降，應(yīng)該怎么自查并應(yīng)對？
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市場熱度情況介紹：
1）觀察了核心大詞的BA排名沒有很大的波動(dòng)，基本在2000-2300之間（1-2月之間）；類目前5的頭部競品大類排名也在87-225之間（淡季bsr大類是在400左右），前5鏈接賣家：2個(gè)亞馬遜自營，1個(gè)美國賣家，1個(gè)擅長投放站外的，1個(gè)售價(jià)非常低5美金左右產(chǎn)品
2）商機(jī)探測器上，2/16號對比2/9的趨勢搜索量有下降：13.6w---12.8w；轉(zhuǎn)化率：8.04%--8.18%；
結(jié)論：2個(gè)指標(biāo)感覺不是特別大的波動(dòng)，整體市場熱度是沒有很大的下降波動(dòng)趨勢的，排除這是影響流量的原因。
競品相關(guān)情況介紹：
1月底 有個(gè)tk熱門產(chǎn)品 專屬詞aba從4w名飆升到8000,維持了一周后熱度逐漸下降回2w，從這周開始 有個(gè)tk熱搜產(chǎn)品從原本10多名一下飆到前幾，另外2個(gè)同類競品排名也有幅度提升均跑到前十；TK 3個(gè)熱銷產(chǎn)品有個(gè)在前三，另外一個(gè)前五
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以下是自身產(chǎn)品流量截圖：
如圖所示，整體廣告流量從2/18開始下降較為明顯，沒有降低預(yù)算及出價(jià)，但日均花費(fèi)一直下降。在此之前廣告花費(fèi)轉(zhuǎn)化率方便一直保持比較穩(wěn)定，沒有大的動(dòng)作調(diào)整
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2月初是跑了BD的，跑BD及之前的時(shí)間段轉(zhuǎn)化率都還可以能達(dá)到30%左右的轉(zhuǎn)化率
售價(jià)方面：2/18會(huì)員專享折扣價(jià)進(jìn)行了調(diào)整：從9.99上調(diào)到12.59，一天后轉(zhuǎn)化率下降明顯，進(jìn)一步下調(diào)至11.99跑了一周到2/23
從插件看到的自身產(chǎn)品降低較為明顯的流量是SBV以及SOR類型。（觀察了廣告類型確實(shí)是SBV的點(diǎn)擊下降比較明顯）
其中占比較大的SBV投放類型 CTR: 1.54%下降到1.19%，轉(zhuǎn)化率下降了約4%，cpc變化不大
而SP投放類型關(guān)鍵詞投放點(diǎn)擊率變化不大，主要表現(xiàn)為轉(zhuǎn)化率下降了約9%；且下降的多為大詞投放
競品投放類型點(diǎn)擊率上升約0.72%；轉(zhuǎn)化率下降約4%
整體觀察到的廣告組上點(diǎn)擊以及轉(zhuǎn)化率下降較為明顯的是大詞的投放，所以整體上廣告單量下降也比較明顯；有考慮到競品投放競爭激烈程度的問題。
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以下是產(chǎn)品近2周單量排名情況
以下截圖是2/10-216廣告數(shù)據(jù)：SB花費(fèi)占比比SP多36%
以下截圖是2/17-2/23廣告數(shù)據(jù)：SB花費(fèi)占比比SP少14%（sp只比上周多了約219美金；sb花費(fèi)對比上周下降了約1023美金）
圖示時(shí)期是產(chǎn)品近2周廣告的情況；12月下旬因?yàn)楦偲坊顒?dòng)頻繁；原價(jià)13.99無法維持轉(zhuǎn)化率以及bsr排名；1月開始用折扣9.99跑（這段時(shí)間基本可以達(dá)到目標(biāo)排名）；
目前已經(jīng)采取的措施：2/24將折扣價(jià)回調(diào)至9.99以提升轉(zhuǎn)化率；適當(dāng)提升了整體的競價(jià)；并且增加SD的投放類型
現(xiàn)狀：現(xiàn)在只過去2天，但整體轉(zhuǎn)化率暫時(shí)沒有上升；SD投放效果也不太行，acos: 200%+；目前節(jié)點(diǎn)排名15；
日均花費(fèi)從700美金下降到目前500美金左右（cpc是在上漲的,高峰時(shí)期日均花費(fèi)是去到900+），點(diǎn)擊量持續(xù)下降，且整體的acos明顯比1月份要上漲了1倍
想請教的問題：
1.目前這種預(yù)算花不出去的情況節(jié)奏還應(yīng)該繼續(xù)去沖還是保守一點(diǎn)？這段時(shí)間猶豫要沖主要是考慮了保守打是否會(huì)導(dǎo)致自然坑位掉的比較快（主要目標(biāo)是bsr及坑位都能維持在前10）
2.如果繼續(xù)沖的話，有什么比較好的廣告布局優(yōu)化建議嗎？
3.導(dǎo)致SBV跟SOR流量類型明顯降低下降的原因是什么，特別是大詞流量跟轉(zhuǎn)化都有所下降，能否提供一下反查思路（除了轉(zhuǎn)化率）？
4.目前這兩周的流量跟轉(zhuǎn)化的波動(dòng)，影響的主要原因除了價(jià)格，還能看出有什么其他因素嗎？（針對價(jià)格回調(diào)2天沒有明顯轉(zhuǎn)化變好的情況）
5.現(xiàn)在的廣告邏輯算法是不是有新的指標(biāo)變化？
6.Cpc越來越高除了市場競爭激烈程度，自身轉(zhuǎn)化的波動(dòng)/評分 這種影響，還有什么其他的因素會(huì)影響到嗎，哪個(gè)因素占比相對較高？
7.對于目前低客單價(jià)，頭部站外投放比較多，站內(nèi)cpc成本越來越高且競爭激烈的情況下，有沒有突破這個(gè)流量瓶頸的思路能提供下？
8.對于站外的玩法，有沒有有經(jīng)驗(yàn)的大佬能交流一下方法？
1）觀察了核心大詞的BA排名沒有很大的波動(dòng)，基本在2000-2300之間（1-2月之間）；類目前5的頭部競品大類排名也在87-225之間（淡季bsr大類是在400左右），前5鏈接賣家：2個(gè)亞馬遜自營，1個(gè)美國賣家，1個(gè)擅長投放站外的，1個(gè)售價(jià)非常低5美金左右產(chǎn)品
2）商機(jī)探測器上，2/16號對比2/9的趨勢搜索量有下降：13.6w---12.8w；轉(zhuǎn)化率：8.04%--8.18%；
結(jié)論：2個(gè)指標(biāo)感覺不是特別大的波動(dòng)，整體市場熱度是沒有很大的下降波動(dòng)趨勢的，排除這是影響流量的原因。
競品相關(guān)情況介紹：
1月底 有個(gè)tk熱門產(chǎn)品 專屬詞aba從4w名飆升到8000,維持了一周后熱度逐漸下降回2w，從這周開始 有個(gè)tk熱搜產(chǎn)品從原本10多名一下飆到前幾，另外2個(gè)同類競品排名也有幅度提升均跑到前十；TK 3個(gè)熱銷產(chǎn)品有個(gè)在前三，另外一個(gè)前五
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以下是自身產(chǎn)品流量截圖：
如圖所示，整體廣告流量從2/18開始下降較為明顯，沒有降低預(yù)算及出價(jià)，但日均花費(fèi)一直下降。在此之前廣告花費(fèi)轉(zhuǎn)化率方便一直保持比較穩(wěn)定，沒有大的動(dòng)作調(diào)整
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2月初是跑了BD的，跑BD及之前的時(shí)間段轉(zhuǎn)化率都還可以能達(dá)到30%左右的轉(zhuǎn)化率
售價(jià)方面：2/18會(huì)員專享折扣價(jià)進(jìn)行了調(diào)整：從9.99上調(diào)到12.59，一天后轉(zhuǎn)化率下降明顯，進(jìn)一步下調(diào)至11.99跑了一周到2/23
從插件看到的自身產(chǎn)品降低較為明顯的流量是SBV以及SOR類型。（觀察了廣告類型確實(shí)是SBV的點(diǎn)擊下降比較明顯）
其中占比較大的SBV投放類型 CTR: 1.54%下降到1.19%，轉(zhuǎn)化率下降了約4%，cpc變化不大
而SP投放類型關(guān)鍵詞投放點(diǎn)擊率變化不大，主要表現(xiàn)為轉(zhuǎn)化率下降了約9%；且下降的多為大詞投放
競品投放類型點(diǎn)擊率上升約0.72%；轉(zhuǎn)化率下降約4%
整體觀察到的廣告組上點(diǎn)擊以及轉(zhuǎn)化率下降較為明顯的是大詞的投放，所以整體上廣告單量下降也比較明顯；有考慮到競品投放競爭激烈程度的問題。
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以下是產(chǎn)品近2周單量排名情況
以下截圖是2/10-216廣告數(shù)據(jù)：SB花費(fèi)占比比SP多36%
以下截圖是2/17-2/23廣告數(shù)據(jù)：SB花費(fèi)占比比SP少14%（sp只比上周多了約219美金；sb花費(fèi)對比上周下降了約1023美金）
圖示時(shí)期是產(chǎn)品近2周廣告的情況；12月下旬因?yàn)楦偲坊顒?dòng)頻繁；原價(jià)13.99無法維持轉(zhuǎn)化率以及bsr排名；1月開始用折扣9.99跑（這段時(shí)間基本可以達(dá)到目標(biāo)排名）；
目前已經(jīng)采取的措施：2/24將折扣價(jià)回調(diào)至9.99以提升轉(zhuǎn)化率；適當(dāng)提升了整體的競價(jià)；并且增加SD的投放類型
現(xiàn)狀：現(xiàn)在只過去2天，但整體轉(zhuǎn)化率暫時(shí)沒有上升；SD投放效果也不太行，acos: 200%+；目前節(jié)點(diǎn)排名15；
日均花費(fèi)從700美金下降到目前500美金左右（cpc是在上漲的,高峰時(shí)期日均花費(fèi)是去到900+），點(diǎn)擊量持續(xù)下降，且整體的acos明顯比1月份要上漲了1倍
想請教的問題：
1.目前這種預(yù)算花不出去的情況節(jié)奏還應(yīng)該繼續(xù)去沖還是保守一點(diǎn)？這段時(shí)間猶豫要沖主要是考慮了保守打是否會(huì)導(dǎo)致自然坑位掉的比較快（主要目標(biāo)是bsr及坑位都能維持在前10）
2.如果繼續(xù)沖的話，有什么比較好的廣告布局優(yōu)化建議嗎？
3.導(dǎo)致SBV跟SOR流量類型明顯降低下降的原因是什么，特別是大詞流量跟轉(zhuǎn)化都有所下降，能否提供一下反查思路（除了轉(zhuǎn)化率）？
4.目前這兩周的流量跟轉(zhuǎn)化的波動(dòng)，影響的主要原因除了價(jià)格，還能看出有什么其他因素嗎？（針對價(jià)格回調(diào)2天沒有明顯轉(zhuǎn)化變好的情況）
5.現(xiàn)在的廣告邏輯算法是不是有新的指標(biāo)變化？
6.Cpc越來越高除了市場競爭激烈程度，自身轉(zhuǎn)化的波動(dòng)/評分 這種影響，還有什么其他的因素會(huì)影響到嗎，哪個(gè)因素占比相對較高？
7.對于目前低客單價(jià)，頭部站外投放比較多，站內(nèi)cpc成本越來越高且競爭激烈的情況下，有沒有突破這個(gè)流量瓶頸的思路能提供下？
8.對于站外的玩法，有沒有有經(jīng)驗(yàn)的大佬能交流一下方法？
倒計(jì)時(shí)：
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