亞馬遜2024年年度數(shù)據(jù)報告解讀：關(guān)于類目選擇，大部分賣家聚焦家庭廚房（36.2%）、電子（12.2%）等紅海類目，工具、工業(yè)品類競爭較低。當(dāng)然，不同的站點的客戶對于各類目產(chǎn)品的需求有所不同

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都2025年了，還有必要做亞馬遜嗎？其實在2021年剛?cè)胄衼嗰R遜的時候也在想這個問題，都2021年，還有必要做亞馬遜嗎？哈哈哈哈，結(jié)果一做就做了快四年了。今天就一份2024年年度數(shù)據(jù)報告談一談自己的看法。??

關(guān)于平臺選擇：?

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亞馬遜雖然以3250億美元第三方銷售額穩(wěn)居美國市場第一，但需警惕Temu、TikTokShop等新興平臺的低價與社交電商模式?jīng)_擊：2024年Temu的全球下載量達5.5億，同比增長69%，截至2024年12月，全球累計下載量接近9億次，占據(jù)全球電商應(yīng)用下載量榜首。Tiktok因為某些政治原因，還在拉扯。 PS：T86那幾天確實對Shein和Temu的銷售額造成了一定的影響，但是因為執(zhí)行問題被暫緩了，至于后續(xù)此政策會不會繼續(xù)而平臺是否有對應(yīng)的政策暫未可知。

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?綜上：可以選擇亞馬遜平臺，Ebay主要是做二手轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，Tiktok由于它的銷售渠道以及受眾，更適合做一些含有創(chuàng)新、獨特符合年輕人口味的產(chǎn)品，Temu是對著亞馬遜打的，時間充裕的話，也可以做，至于Walmart這個平臺我在22年接觸過一段時間，當(dāng)時體驗最大的問題就是對接官方很困難，現(xiàn)在有沒有優(yōu)化就不知道了，由于時間隔的較久，所以不做過多評論。??

關(guān)于站點選擇：?

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目前亞馬遜開了22個站點，還有其他站點還在布局中

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如何選擇合適的站點進行運營？這個得看亞馬遜個站點的訪問量

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站點的訪問量越大，證明流量越多，市場需求越大，但相對的，賣家數(shù)量更多，競爭更加激烈

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美國站：主營站點，賣家數(shù)量最多，產(chǎn)品類別最多。?
日本站：日本除了消費稅，關(guān)稅還有地方稅，另外日本運費比較復(fù)雜，（基礎(chǔ)運費，稅費，貼標(biāo)費，快遞費）部分貨代還有手續(xù)費：稅費=售價*申報率*稅率*匯率；另外，日本買家對于產(chǎn)品的要求比較高，鏈接評分維護相對來說比較困難。關(guān)于日本站的部分信息，可以看這個帖子了解更多：http://xrfireworks.com.cn/question/95918?
德國站：KYC審核，需要VAT，包裝法，歐代，電子產(chǎn)品的weee，GPSR?
英國站：VAT。由于英國已經(jīng)脫歐了，所以得把英國站當(dāng)成一個單獨的站點，英國電池法以及包裝法沒有法規(guī)要求，門檻相對歐洲站較低。??

關(guān)于類目選擇：?

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大部分賣家聚焦家庭廚房（36.2%）、電子（12.2%）等紅海類目，工具、工業(yè)品類競爭較低。當(dāng)然，不同的站點的客戶對于各類目產(chǎn)品的需求有所不同，以下是部分亞馬遜市場的中國賣家關(guān)注的類目

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當(dāng)然要看完整，來自亞馬遜官方的類目數(shù)據(jù)需要去選品指南針頁面查看對應(yīng)站點的對應(yīng)類目的市場需求情況【亞馬遜后臺路徑：菜單-增長-選品指南針】，這里面包含了類目的產(chǎn)品表現(xiàn)、產(chǎn)品特征趨勢等數(shù)據(jù)分析。?