疫情爆發(fā)以來，海外消費者對廚房、家居類產(chǎn)品的需求量急劇增加。

歐美消費者注重生活品質(zhì)，在材質(zhì)上通常會選擇高品質(zhì)的不銹鋼，像是方便清潔、握感舒適的不銹鋼廚具，在中國平平無奇的不銹鋼產(chǎn)品，放到海外特別吃香。

中國商家的產(chǎn)品滿足了歐美買家的需求，較高的性價比也深受外國消費者喜愛！據(jù)調(diào)查，疫情爆發(fā)以來，海外消費者對廚房、家居類產(chǎn)品的需求量增加，54%的美國人表示即使疫情過后，仍會繼續(xù)在家下廚做飯。

現(xiàn)在，中國賣家出海在亞馬遜做跨境電商有更多可能，連2019年營業(yè)收入達27億的順德知名小家電品牌，也看準了跨境電商的機遇，當機立斷選擇了亞馬遜，上線出海。
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這份2020家居與廚房消費者畫像及消費趨勢已為你準備好，搶占消費機會點，一秒get商機！
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1、消費人群
以家庭主婦、工薪階層、白領(lǐng)為主，他們消費力中上，對生活品質(zhì)有一定追求，所以在乎產(chǎn)品的性價比，同時也追求品質(zhì)和個性化。
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2、消費頻次
歐美消費者購買家居、廚房用品的頻次都比較高，經(jīng)常會每季度更換，尤其是床品、窗簾、家居裝飾等。這些在中國消費者看來的“耐用品”，在歐美則是一種“消費品”，更高的消費頻次也給中國賣家?guī)砹烁蟮氖袌隹臻g
家用電器的消費頻次會相對低一些。此外，由于帶電產(chǎn)品相較不帶電產(chǎn)品客單價更高、使用壽命更長，所以消費者對考慮置換新產(chǎn)品的時間也更會長
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3、消費者訴求
在居家和廚房用品上，總體來說消費者普遍注重性價比、產(chǎn)品選擇多、質(zhì)量穩(wěn)定有保障、收貨便捷快等，但各個站點消費者的訴求也略有差別：
（1）美國
美國消費者認為家居和廚房用品不僅是生活必需品，更是一種生活態(tài)度，是表達自我的方式。但具體到對品牌、設(shè)計、材質(zhì)的偏好上，由于家居子品類、細分類目繁多，所以不能一概而論：
健康相關(guān)的產(chǎn)品，消費者對材質(zhì)、品牌的要求越高，如枕頭、床墊
品味相關(guān)、能表達個性態(tài)度的產(chǎn)品，消費者對設(shè)計、材質(zhì)的要求越高，如蠟燭、儲物柜、窗簾
更換頻次較高的產(chǎn)品，消費者更在乎性價比，即在價格便宜的基礎(chǔ)上買到品質(zhì)好的產(chǎn)品，如顏料、畫筆、工具
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（2）歐洲
相比美國人，歐洲人對于產(chǎn)品的舒適度要求更高，同時更注重產(chǎn)品細節(jié)，如在床品、窗簾的材質(zhì)上，歐洲人普遍更青睞純棉類產(chǎn)品
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（3）日本
日本消費者則更傾向于清新、簡約風格的產(chǎn)品，品牌忠誠度、在線復(fù)購率都很高，由于購買決策都經(jīng)過深思熟慮，所以退貨率也比較低。此外，日本消費者還普遍有以下訴求：
因為房間相對小、天花板低，所以非?？粗禺a(chǎn)品是否方便收納
注重細節(jié)，包括包裝、標簽、購物憑證
環(huán)保、高效率，即商品頁面簡單易懂，下單便捷，配送快
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4、廚房是熱門消費場景：
受疫情影響，歐美大部分家庭處于居家狀態(tài)，在家下廚成為日常必不可少的一部分，食物儲物和不銹鋼廚具、餐具也成為日常居家的必備用品，其中不銹鋼廚具餐具也因其方便清潔、握感舒適，成為歐美人喜愛的材質(zhì)之一。
在家烹飪激發(fā)了外國人鉆研美食的興趣，54%的美國人表示即使疫情過后，仍會繼續(xù)在家下廚做飯，46%的美國人則表示未來會更多在家烘焙，相信今年對廚房類產(chǎn)品的需求會持續(xù)強勁。除了廚房家電外，廚房收納、烘培烹飪器皿器具都會是大熱品類。
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據(jù)調(diào)研顯示，39.9％美國消費者表示，如果計劃在未來12個月內(nèi)在線購買小型廚房電器，最有可能購買的產(chǎn)品是空氣炸鍋，其次是面包機、烤爐、攪拌機、慢燉鍋等。
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5、給賣家的參考建議
（1）家居用品：
在既有產(chǎn)品上增加小功能：賣家可以針對消費者日常生活中的小煩惱，對現(xiàn)有產(chǎn)品進行改進，這樣最普通的家居小物也能讓消費者眼前一亮。
在材料的選擇上，若能使用可回收材料，會更受消費者青睞。
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考慮個性化方向：由于家居產(chǎn)品大多數(shù)具有多種屬性，如材質(zhì)、花色（顏色和圖案）、樣式、尺寸，所以建議賣家更多考慮個性化，并在控制成本基礎(chǔ)上給出具有競爭力的價格，就有可能在自己所在的子品類占有一席之地。
考慮定制化方向：歐洲五國消費者對于相同產(chǎn)品的喜好也略有不同，如床墊，德國人喜歡偏硬質(zhì)地，法國人則喜歡較為松軟的床墊，所以建議賣家可以針對不同區(qū)域顧客的偏好做定制化的產(chǎn)品設(shè)計。
建議中國賣家在獨創(chuàng)性和品質(zhì)上下功夫，這樣即使很多美國本土品牌占據(jù)上游優(yōu)勢，也能獲得更大的生存空間和靈活度。
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尋找細分品類，多留意近年來增長迅猛的小品類，可以從市場容量、增長速度、產(chǎn)品難度系數(shù)等維度考慮是否進入，如近期，居家藝術(shù)手工品類（Home – Arts、Crafts & Sewing）下的織物（Fabric）、花布等品類就表現(xiàn)不俗。

根據(jù)形勢變化即時調(diào)整站內(nèi)外推廣，例如，由于近期人們宅家更多，會花更多時間在娛樂休閑上，所以視頻媒體類網(wǎng)站/App流量都急劇增長，如YouTube、Tiktok、Instagram、Facebook，賣家可根據(jù)實際產(chǎn)品情況，考慮是否把自己的選品和這些流量趨勢綁定在一起，促進銷售。
家居生活用品也適合在節(jié)假日作為禮品

（2）廚房用品：
中國一直是廚房用品生產(chǎn)大國，產(chǎn)品物美價廉，中國賣家可以充分利用產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢。
一定要持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，注重性價比，以此為突破口贏得歐美消費者信賴，擴大品牌影響力。
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關(guān)注家居廚房小家電，家電主要分為大家電（如冰箱、冰柜、洗碗機）和小家電（如吸塵器、面包機、咖啡機），廚房、清潔及其它生活電器（特別是小家電）的規(guī)模超過市場份額的50%，小家電是其中增長最快的品類，預(yù)計2019-2023年平均增長率為10.9%，2023年預(yù)估市場規(guī)模將高達2070億美金。
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除家用場景，外出就餐、商用聚餐或餐廳采購也是值得賣家關(guān)注的企業(yè)買家購
買場景，主要的企業(yè)客戶類型除了來自餐飲業(yè)，還有政府、醫(yī)院、學校、企業(yè)的食堂，以及咖啡館、街頭食物車等。
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文章摘自微信公眾號：亞馬遜全球開店，想了解更多關(guān)于家居和廚房用品的朋友，在《一季度月銷500%增長？！家居和廚房用品成今年亞馬遜神仙品類》里可以看到此品類下選品的推薦。https://tieba.baidu.com/p/6709474022另外想了解更多關(guān)于熱門品類的文章，公眾號里也可以找到美容美妝、寵物品類、居家選品等品類的推薦，總有一個適合你~

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