疫情爆發(fā)以來(lái)，海外消費(fèi)者對(duì)廚房、家居類產(chǎn)品的需求量急劇增加。

歐美消費(fèi)者注重生活品質(zhì)，在材質(zhì)上通常會(huì)選擇高品質(zhì)的不銹鋼，像是方便清潔、握感舒適的不銹鋼廚具，在中國(guó)平平無(wú)奇的不銹鋼產(chǎn)品，放到海外特別吃香。

中國(guó)商家的產(chǎn)品滿足了歐美買家的需求，較高的性價(jià)比也深受外國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)！據(jù)調(diào)查，疫情爆發(fā)以來(lái)，海外消費(fèi)者對(duì)廚房、家居類產(chǎn)品的需求量增加，54%的美國(guó)人表示即使疫情過(guò)后，仍會(huì)繼續(xù)在家下廚做飯。

現(xiàn)在，中國(guó)賣家出海在亞馬遜做跨境電商有更多可能，連2019年?duì)I業(yè)收入達(dá)27億的順德知名小家電品牌，也看準(zhǔn)了跨境電商的機(jī)遇，當(dāng)機(jī)立斷選擇了亞馬遜，上線出海。
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這份2020家居與廚房消費(fèi)者畫像及消費(fèi)趨勢(shì)已為你準(zhǔn)備好，搶占消費(fèi)機(jī)會(huì)點(diǎn)，一秒get商機(jī)！
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1、消費(fèi)人群
以家庭主婦、工薪階層、白領(lǐng)為主，他們消費(fèi)力中上，對(duì)生活品質(zhì)有一定追求，所以在乎產(chǎn)品的性價(jià)比，同時(shí)也追求品質(zhì)和個(gè)性化。
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2、消費(fèi)頻次
歐美消費(fèi)者購(gòu)買家居、廚房用品的頻次都比較高，經(jīng)常會(huì)每季度更換，尤其是床品、窗簾、家居裝飾等。這些在中國(guó)消費(fèi)者看來(lái)的“耐用品”，在歐美則是一種“消費(fèi)品”，更高的消費(fèi)頻次也給中國(guó)賣家?guī)?lái)了更大的市場(chǎng)空間
家用電器的消費(fèi)頻次會(huì)相對(duì)低一些。此外，由于帶電產(chǎn)品相較不帶電產(chǎn)品客單價(jià)更高、使用壽命更長(zhǎng)，所以消費(fèi)者對(duì)考慮置換新產(chǎn)品的時(shí)間也更會(huì)長(zhǎng)
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3、消費(fèi)者訴求
在居家和廚房用品上，總體來(lái)說(shuō)消費(fèi)者普遍注重性價(jià)比、產(chǎn)品選擇多、質(zhì)量穩(wěn)定有保障、收貨便捷快等，但各個(gè)站點(diǎn)消費(fèi)者的訴求也略有差別：
（1）美國(guó)
美國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為家居和廚房用品不僅是生活必需品，更是一種生活態(tài)度，是表達(dá)自我的方式。但具體到對(duì)品牌、設(shè)計(jì)、材質(zhì)的偏好上，由于家居子品類、細(xì)分類目繁多，所以不能一概而論：
健康相關(guān)的產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)材質(zhì)、品牌的要求越高，如枕頭、床墊
品味相關(guān)、能表達(dá)個(gè)性態(tài)度的產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)、材質(zhì)的要求越高，如蠟燭、儲(chǔ)物柜、窗簾
更換頻次較高的產(chǎn)品，消費(fèi)者更在乎性價(jià)比，即在價(jià)格便宜的基礎(chǔ)上買到品質(zhì)好的產(chǎn)品，如顏料、畫筆、工具
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（2）歐洲
相比美國(guó)人，歐洲人對(duì)于產(chǎn)品的舒適度要求更高，同時(shí)更注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)，如在床品、窗簾的材質(zhì)上，歐洲人普遍更青睞純棉類產(chǎn)品
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（3）日本
日本消費(fèi)者則更傾向于清新、簡(jiǎn)約風(fēng)格的產(chǎn)品，品牌忠誠(chéng)度、在線復(fù)購(gòu)率都很高，由于購(gòu)買決策都經(jīng)過(guò)深思熟慮，所以退貨率也比較低。此外，日本消費(fèi)者還普遍有以下訴求：
因?yàn)榉块g相對(duì)小、天花板低，所以非?？粗禺a(chǎn)品是否方便收納
注重細(xì)節(jié)，包括包裝、標(biāo)簽、購(gòu)物憑證
環(huán)保、高效率，即商品頁(yè)面簡(jiǎn)單易懂，下單便捷，配送快
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4、廚房是熱門消費(fèi)場(chǎng)景：
受疫情影響，歐美大部分家庭處于居家狀態(tài)，在家下廚成為日常必不可少的一部分，食物儲(chǔ)物和不銹鋼廚具、餐具也成為日常居家的必備用品，其中不銹鋼廚具餐具也因其方便清潔、握感舒適，成為歐美人喜愛(ài)的材質(zhì)之一。
在家烹飪激發(fā)了外國(guó)人鉆研美食的興趣，54%的美國(guó)人表示即使疫情過(guò)后，仍會(huì)繼續(xù)在家下廚做飯，46%的美國(guó)人則表示未來(lái)會(huì)更多在家烘焙，相信今年對(duì)廚房類產(chǎn)品的需求會(huì)持續(xù)強(qiáng)勁。除了廚房家電外，廚房收納、烘培烹飪器皿器具都會(huì)是大熱品類。
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據(jù)調(diào)研顯示，39.9％美國(guó)消費(fèi)者表示，如果計(jì)劃在未來(lái)12個(gè)月內(nèi)在線購(gòu)買小型廚房電器，最有可能購(gòu)買的產(chǎn)品是空氣炸鍋，其次是面包機(jī)、烤爐、攪拌機(jī)、慢燉鍋等。
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5、給賣家的參考建議
（1）家居用品：
在既有產(chǎn)品上增加小功能：賣家可以針對(duì)消費(fèi)者日常生活中的小煩惱，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，這樣最普通的家居小物也能讓消費(fèi)者眼前一亮。
在材料的選擇上，若能使用可回收材料，會(huì)更受消費(fèi)者青睞。
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考慮個(gè)性化方向：由于家居產(chǎn)品大多數(shù)具有多種屬性，如材質(zhì)、花色（顏色和圖案）、樣式、尺寸，所以建議賣家更多考慮個(gè)性化，并在控制成本基礎(chǔ)上給出具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，就有可能在自己所在的子品類占有一席之地。
考慮定制化方向：歐洲五國(guó)消費(fèi)者對(duì)于相同產(chǎn)品的喜好也略有不同，如床墊，德國(guó)人喜歡偏硬質(zhì)地，法國(guó)人則喜歡較為松軟的床墊，所以建議賣家可以針對(duì)不同區(qū)域顧客的偏好做定制化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
建議中國(guó)賣家在獨(dú)創(chuàng)性和品質(zhì)上下功夫，這樣即使很多美國(guó)本土品牌占據(jù)上游優(yōu)勢(shì)，也能獲得更大的生存空間和靈活度。
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尋找細(xì)分品類，多留意近年來(lái)增長(zhǎng)迅猛的小品類，可以從市場(chǎng)容量、增長(zhǎng)速度、產(chǎn)品難度系數(shù)等維度考慮是否進(jìn)入，如近期，居家藝術(shù)手工品類（Home – Arts、Crafts & Sewing）下的織物（Fabric）、花布等品類就表現(xiàn)不俗。

根據(jù)形勢(shì)變化即時(shí)調(diào)整站內(nèi)外推廣，例如，由于近期人們宅家更多，會(huì)花更多時(shí)間在娛樂(lè)休閑上，所以視頻媒體類網(wǎng)站/App流量都急劇增長(zhǎng)，如YouTube、Tiktok、Instagram、Facebook，賣家可根據(jù)實(shí)際產(chǎn)品情況，考慮是否把自己的選品和這些流量趨勢(shì)綁定在一起，促進(jìn)銷售。
家居生活用品也適合在節(jié)假日作為禮品

（2）廚房用品：
中國(guó)一直是廚房用品生產(chǎn)大國(guó)，產(chǎn)品物美價(jià)廉，中國(guó)賣家可以充分利用產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)。
一定要持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，注重性價(jià)比，以此為突破口贏得歐美消費(fèi)者信賴，擴(kuò)大品牌影響力。
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關(guān)注家居廚房小家電，家電主要分為大家電（如冰箱、冰柜、洗碗機(jī)）和小家電（如吸塵器、面包機(jī)、咖啡機(jī)），廚房、清潔及其它生活電器（特別是小家電）的規(guī)模超過(guò)市場(chǎng)份額的50%，小家電是其中增長(zhǎng)最快的品類，預(yù)計(jì)2019-2023年平均增長(zhǎng)率為10.9%，2023年預(yù)估市場(chǎng)規(guī)模將高達(dá)2070億美金。
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除家用場(chǎng)景，外出就餐、商用聚餐或餐廳采購(gòu)也是值得賣家關(guān)注的企業(yè)買家購(gòu)
買場(chǎng)景，主要的企業(yè)客戶類型除了來(lái)自餐飲業(yè)，還有政府、醫(yī)院、學(xué)校、企業(yè)的食堂，以及咖啡館、街頭食物車等。
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文章摘自微信公眾號(hào)：亞馬遜全球開店，想了解更多關(guān)于家居和廚房用品的朋友，在《一季度月銷500%增長(zhǎng)？！家居和廚房用品成今年亞馬遜神仙品類》里可以看到此品類下選品的推薦。https://tieba.baidu.com/p/6709474022另外想了解更多關(guān)于熱門品類的文章，公眾號(hào)里也可以找到美容美妝、寵物品類、居家選品等品類的推薦，總有一個(gè)適合你~

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