“頭頂一塊布，全球我最富?！?022年卡塔爾用2200億打造史上超"壕"世界杯，讓全世界看到了中東國家的富有！大概很多人都會下意識地將中東冠上“土豪”的標(biāo)簽。

但中東地區(qū)不僅只有“石油與王子”「高比例的年輕的人口」「成熟的電商網(wǎng)絡(luò)」「人均GDP較高」「價格敏感度低」等眾多因素，使中東成為一個擁有很多機會的新興跨境電商地區(qū)。

電商增速快：根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示， 2020年至2022年，海灣地區(qū)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的需求由240億美元增至340億美元，預(yù)測2025年將增至500億美元。其中沙特規(guī)模將達210億美元，阿聯(lián)酋也將增至170億美元1
價格敏感度低：從消費習(xí)慣來看，中東的消費者普遍對于價格敏感度較低，更高客單價帶來更加充足的利潤空間！
依賴進口：由于中東較少發(fā)展輕工業(yè)，大部分商品依賴進口，而中國恰是中東國家的主要進口來源國，長期以來，中國商品深受中東消費者青睞。
政策利好：近年來，中東多國重視推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不斷加大政策支持力度，通過簡化申報、自動退稅等方式，有效降低電子商務(wù)運營成本，在支付、物流等方面，中東國家不約而同地采取措施，促進跨境電商的健康發(fā)展。
品類缺口大：具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，市場尚未飽和，競爭相對較小，推廣成本更低，利潤空間十分客觀。
作為“兩洋三洲五?！敝?，中東有著獨特的文化風(fēng)俗，很多重要節(jié)日都與宗教信仰息息相關(guān)。而與節(jié)日伴隨而來的，是消費者高漲的購買需求和熱情。這對電商賣家來說，是一個不可錯過的大促好時機。
借此亞馬遜盤點了2023年中東重要特色節(jié)日，助力亞馬遜賣家在了解更多中東文化的同時，找到更多不容錯過的營銷機會！
*標(biāo)黃處為重點促銷節(jié)點

在熟悉了中東的重要大促節(jié)點后該如為促銷活動做好準(zhǔn)備呢？亞馬遜特別整理了“備戰(zhàn)中東三部曲”助力賣家朋友們出海中東更順利！


齋月，是穆斯林特別隆重的節(jié)日，指的是伊斯蘭歷的9月。2023年的齋月預(yù)計將在2023年3月23日開始。按照伊斯蘭教教義，齋月是一年中圣潔的一個月，也是偉大、喜慶、吉祥和尊貴的月份。齋月結(jié)束后，就是開齋節(jié)，人們歡天喜地盛裝慶祝、走親訪友、舉行宴會、互贈禮物、熱鬧如同中國過年。
與世界上任何一個和家人團聚的重大節(jié)日一樣，齋月意味著穆斯林人群消費力的大幅猛增。數(shù)據(jù)顯示，2021年 “齋月”和“開齋節(jié)”的搜索興趣同比增長了45%2。節(jié)日氣氛變得更加濃郁，人們對特殊的開齋節(jié)慶祝活動更加興奮，并熱衷于在網(wǎng)上選購節(jié)日用品。

推薦品類舉例：
1.節(jié)日裝飾：齋月期間，工作時間的縮短讓穆斯林擁有更多居家時間。大部分民眾會在開齋時邀請親朋聚會，家居裝飾類產(chǎn)品成為齋月中較受歡迎的品類之一，針對“齋月裝飾”的搜索內(nèi)容上升了160%3。尤其是壁紙、掛飾、裝飾燈具、家紡及手工藝品等，其中包含伊斯蘭傳統(tǒng)元素的裝飾將更受歡迎。憑借創(chuàng)新、物美、價廉的優(yōu)勢，中國家居飾品也是齋月中東民眾送禮“爆款”。
2.廚房用品：親友相聚，美食在聚會中必不可少。數(shù)據(jù)顯示，齋月期間人們對廚房用品與小家電的關(guān)注大幅升高，烹飪套裝搜索量增長50%，空氣炸鍋搜索增加25%4。對中國出海賣家而言，廚房電器與烹飪工具是切入中東消費者廚房空間的關(guān)鍵。
3.精美賀卡：與親朋好友們加強情感聯(lián)絡(luò)也是齋月的核心主題之一，向所愛的人送上祝福，精美的齋月賀卡也可以說是人手一份的節(jié)慶禮品。
4.服裝配飾：開齋節(jié)是穆斯林盛裝打扮和外出的機會。齋月期間，身穿長裙、頭戴頭巾，是穆斯林婦女在這個節(jié)日基本的穿著習(xí)俗，尤其是頭巾，在日常生活中便隨處可見。而對于穆斯林男性而言，包括長袍、長衫在內(nèi)的傳統(tǒng)服飾，也是齋月期間的正式穿著。
亞馬遜年度大型大促之一，Prime Day對亞馬遜的業(yè)績貢獻毋庸置疑。賣家會在Prime Day期間獲得額外流量與銷量，有助于賣家實現(xiàn)長期的業(yè)務(wù)增長。
Prime會員擁有全年無限次海外商品免郵、會員專享折扣、年度大促優(yōu)惠等權(quán)益。在整個購買過程中消費者更愿意接受建議和發(fā)現(xiàn)新東西。所以不限品類，能夠打動消費者的產(chǎn)品介紹與展示機會，都會為賣家?guī)聿诲e的流量效果。

推薦品類舉例：
1.個人護理：足部、腿部按摩器、去角質(zhì)手套、眼部按摩儀等改善生活品質(zhì)，提升幸福感的護理用具頗受消費者歡迎。
2.運動健身：更多消費者開始關(guān)注自己及家人的身體健康，啞鈴、防曬等運動相關(guān)用品熱度不斷增長。
3.旅行用品：結(jié)束長時間地居家，開放了地區(qū)旅游，國際電源適配器、背包、行李罩等旅行商品也成為中東地區(qū)熱門選品，擁有一定需求。
白色星期五與美國圣誕節(jié)大采購的黑色星期五相對應(yīng)（白色在穆斯林文化中意味著美好，純潔），在白色星期五這天，除了中東地區(qū)的商場會推出大量打折和優(yōu)惠活動外，中東的電商在這一天也會做很多促銷活動。
白色星期五相較于齋月有所不同，適合幾乎所有品類的產(chǎn)品大促。有競爭力的促銷活動，是吸引消費者關(guān)注并作出購買決策的關(guān)鍵因素。

推薦品類舉例：
1.電子產(chǎn)品：高端智能電子產(chǎn)品是中東地區(qū)的一大消費熱門類目，而智能產(chǎn)品普遍單價較高，眾多消費者也會選擇在“白五”期間選購電子產(chǎn)品。
2.家具家電：智能電視、吸塵器、空氣炸鍋等改善家庭生活的需求同樣明顯，“白五”期間的大件商品折扣力度也會吸引眾多消費者的目光。
3.個護日用：“白五”同樣是家居衛(wèi)生用品、日常耗材用品的囤貨好時機，能省則省也是“土豪”的生活智慧。





掌握以上大促營銷3部曲，準(zhǔn)備更順利！
中東可以說是跨境電商的又一片藍海。中東市場的巨大潛力。然而，中東的風(fēng)俗和宗教信仰與中國有很大不同。在進入中東市場之前，賣家要做好相應(yīng)的查詢，避免這些問題帶來不必要的麻煩。

數(shù)據(jù)來源：
數(shù)據(jù)1：Statista
數(shù)據(jù)2、3、4：
https://www.thinkwithgoogle.com/intl/en-145/consumer-insights/consumer-trends/ramadan-celebration-2022-seasonal-calendar/
?