社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 我在亞馬遜賣貨時(shí)意外發(fā)現(xiàn)美國(guó)人的心理,上...
我在亞馬遜賣貨時(shí)意外發(fā)現(xiàn)美國(guó)人的心理,上周一款30美金產(chǎn)品推爆了并不是因?yàn)榻祪r(jià),而是因?yàn)榘褍r(jià)格推高到了40美金......
上周一款30美金產(chǎn)品推爆了并不是因?yàn)榻祪r(jià),而是因?yàn)榘褍r(jià)格推高到了40美金
做了亞馬遜幾年,最大的感悟就是:美國(guó)人的消費(fèi)心理真的很反直覺(jué)!
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先說(shuō)個(gè)有趣的現(xiàn)象,美國(guó)人特別愛(ài)占小便宜,但又特別怕吃虧。
同樣的產(chǎn)品,標(biāo)價(jià)40打7折,比直接標(biāo)30賣的好。
為啥?以為他們覺(jué)得占到了便宜!
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甚至有客戶在評(píng)論區(qū)炫耀:“我用優(yōu)惠卷買到的,超值”
明明........價(jià)格都一樣
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再說(shuō)個(gè)更反直覺(jué)的:
美國(guó)人嘴上說(shuō)嫌棄Made in China,
但只要你把“中國(guó)制造”包裝成German Technology? ?o r??apanese Design
他們就覺(jué)得高大上了。
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有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是這么干。
同樣的產(chǎn)品,價(jià)格貴50%,反而銷量更好。
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最魔幻的退貨理由:?
質(zhì)量太好了超出預(yù)期,所以想退。
包裝很精致,感覺(jué)買貴了想退
美國(guó)人會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品超出預(yù)期而退貨,因?yàn)樗麄冇X(jué)得
這么好質(zhì)量的產(chǎn)品,價(jià)格一定有貓膩。
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總結(jié)三年的經(jīng)驗(yàn):
永遠(yuǎn)不要把好東西賣的太便宜
該加的噱頭一定要加,消費(fèi)者始終吃這一套
合理的溢價(jià)能提升產(chǎn)品信任度
記??!,美國(guó)人不在乎價(jià)格,而是在乎感知價(jià)值。
懂了這一點(diǎn),你也可以把生意做的更好
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就像馬斯克的火箭爆炸了,美國(guó)人說(shuō)流星好漂亮,許愿,接好運(yùn)!
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