社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 經(jīng)營管理 為什么很多工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商亞馬遜平臺往...
為什么很多工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商亞馬遜平臺往往以失敗告終！
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以下內(nèi)容來自于一個(gè)不愿透露姓名的資深賣家的分享，只是借用alexya的賬號進(jìn)行分享，并非alexya個(gè)人的思考。
1. 模式的選擇與實(shí)際行動(dòng)不相符，鋪貨=工作量最大的就是產(chǎn)品開發(fā)和上架產(chǎn)品，如果效率和進(jìn)度停滯不前，就不叫鋪貨。
精品=優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，成本優(yōu)勢，品質(zhì)，出貨效率，每款產(chǎn)品的推廣基礎(chǔ)工作要做好，自然出單明顯的可以升級為爆款，加大庫存?zhèn)湄浐屯茝V的投入。
精品爆款=優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，成本優(yōu)勢，品質(zhì)，出貨效率，出貨量，推廣投入直接拉滿，有賭的成分，也要量力而行。
口袋200塊錢做50塊錢的生意會很安全，還有機(jī)會復(fù)活。
200塊想做1000塊的生意要嘛暴富要嘛萬劫不復(fù)。
發(fā)500套貨，想做到別人5000套的規(guī)模，不太可能。
發(fā)500套貨，用5000貨的方式去賣，虧得快一點(diǎn)。
發(fā)500套貨，用2000套貨的方式去賣，可能盡快得出結(jié)論，是否要追加。
發(fā)500套貨，用50套的搞法，一時(shí)半會也賣不完。
2. 產(chǎn)品剛到貨，就想報(bào)秒殺來沖排名，做站外來沖排名，實(shí)際上穩(wěn)不住，也hold不住，沒多久就會掉下來，然后又想進(jìn)行下一波秒殺或者站外，享受這種促銷訂單的快感。
3. 相信外面的人比公司內(nèi)部的人多一點(diǎn)，別人說什么都是香的，然后要公司的銷售照著別人的模式和流程走，實(shí)際往往差別很大，我們要結(jié)合自己的現(xiàn)實(shí)情況和銷售的運(yùn)營能力去做，銷售沒有特效藥，我們要培養(yǎng)的是銷售的運(yùn)營能力提升，我比喻為中藥，不是偉哥。
在外面大家一般都只會說好的，自己賺了多少錢，房子買在哪里，很少有人會說自己哪個(gè)產(chǎn)品 哪個(gè)項(xiàng)目 什么原因虧了多少錢 踩了哪些坑，往往只是夸夸其談，沒有參考價(jià)值。
4. 盲目的拓展新團(tuán)隊(duì)，一個(gè)問題沒有解決，想要從另一個(gè)問題的解決來彌補(bǔ)之前的問題，我個(gè)人認(rèn)為是行不通。
5. 高薪招牌牛逼人員，什么xx公司前運(yùn)營總監(jiān)，總負(fù)責(zé)人，可能有用，但是往往半桶水居多，我們需要負(fù)責(zé)人，但是更多的是從內(nèi)部實(shí)習(xí)生開始培養(yǎng)，可能粘性會更高，忠誠度會更高，我們不是要去畫餅，是大家一起在做餅，把一個(gè)小餅做成一個(gè)大餅，大家都有份。
6. 認(rèn)親為重，喜歡溜須拍馬的人，我覺得判斷一個(gè)人的人品好不好，不要聽他說了什么多好聽的話，我們要看他做了什么，結(jié)果是什么。好聽的話往往只會迷惑你的判斷。
7. 強(qiáng)制要求加班，公司是老板的個(gè)人秀場，霸權(quán)主義。
有人會說，你不是老板，你又沒有做老板，你怎么知道老板是怎么想的，老板也有老板的難處，老板也想從眾多人里面選一個(gè)最努力最優(yōu)秀的人員。
我想說，我理解老板的難處，公司資金緊張，公司有今年的業(yè)績目標(biāo)，公司有股東壓力，需要有人為公司付出甚至做出更多的犧牲，但是請您明白，選擇加班是銷售自愿的事情，每個(gè)人都有自己選擇的權(quán)力，喜歡奮斗的，就讓他去奮斗，給他晉升的目標(biāo)和空間，喜歡過日子的，就要求好他的工作效率，讓他做好本職工作，不是每個(gè)人都愿意為了事業(yè)放棄家庭放棄生活，不是每個(gè)人都適合去拼搏，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，有人去拼，有人沖鋒，也會有人平淡，選擇平淡不是不拼搏，而是一種選擇，不應(yīng)該被貶低。
每個(gè)人都有自己的工作節(jié)奏，可能工作8小時(shí)的效率更高，就沒有必要硬性要求12小時(shí)，應(yīng)該去發(fā)揮每個(gè)人的專長。
當(dāng)然，公司肯定不養(yǎng)閑人，渾水摸魚的人應(yīng)該被淘汰，如果公司又想員工效率高，產(chǎn)出達(dá)標(biāo)，我建議可以對管理人員的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)績增長不達(dá)標(biāo)進(jìn)行加班率的考核，連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績末尾，又不想加班，那就考核嘛，加入績效考核的范圍比例。
如果你業(yè)績好就不用比誰能加班咯。
用人之長，每個(gè)人都有自己身上的優(yōu)點(diǎn)。
用人之短，無可用之人。
8. 及時(shí)性會議=無效會議。
沒有主題，沒有案例，沒有數(shù)據(jù)，沒有總結(jié)和規(guī)劃，沒有執(zhí)行和跟進(jìn)人，沒有協(xié)助人員。
1. 模式的選擇與實(shí)際行動(dòng)不相符，鋪貨=工作量最大的就是產(chǎn)品開發(fā)和上架產(chǎn)品，如果效率和進(jìn)度停滯不前，就不叫鋪貨。
精品=優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，成本優(yōu)勢，品質(zhì)，出貨效率，每款產(chǎn)品的推廣基礎(chǔ)工作要做好，自然出單明顯的可以升級為爆款，加大庫存?zhèn)湄浐屯茝V的投入。
精品爆款=優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，成本優(yōu)勢，品質(zhì)，出貨效率，出貨量，推廣投入直接拉滿，有賭的成分，也要量力而行。
口袋200塊錢做50塊錢的生意會很安全，還有機(jī)會復(fù)活。
200塊想做1000塊的生意要嘛暴富要嘛萬劫不復(fù)。
發(fā)500套貨，想做到別人5000套的規(guī)模，不太可能。
發(fā)500套貨，用5000貨的方式去賣，虧得快一點(diǎn)。
發(fā)500套貨，用2000套貨的方式去賣，可能盡快得出結(jié)論，是否要追加。
發(fā)500套貨，用50套的搞法，一時(shí)半會也賣不完。
2. 產(chǎn)品剛到貨，就想報(bào)秒殺來沖排名，做站外來沖排名，實(shí)際上穩(wěn)不住，也hold不住，沒多久就會掉下來，然后又想進(jìn)行下一波秒殺或者站外，享受這種促銷訂單的快感。
3. 相信外面的人比公司內(nèi)部的人多一點(diǎn)，別人說什么都是香的，然后要公司的銷售照著別人的模式和流程走，實(shí)際往往差別很大，我們要結(jié)合自己的現(xiàn)實(shí)情況和銷售的運(yùn)營能力去做，銷售沒有特效藥，我們要培養(yǎng)的是銷售的運(yùn)營能力提升，我比喻為中藥，不是偉哥。
在外面大家一般都只會說好的，自己賺了多少錢，房子買在哪里，很少有人會說自己哪個(gè)產(chǎn)品 哪個(gè)項(xiàng)目 什么原因虧了多少錢 踩了哪些坑，往往只是夸夸其談，沒有參考價(jià)值。
4. 盲目的拓展新團(tuán)隊(duì)，一個(gè)問題沒有解決，想要從另一個(gè)問題的解決來彌補(bǔ)之前的問題，我個(gè)人認(rèn)為是行不通。
5. 高薪招牌牛逼人員，什么xx公司前運(yùn)營總監(jiān)，總負(fù)責(zé)人，可能有用，但是往往半桶水居多，我們需要負(fù)責(zé)人，但是更多的是從內(nèi)部實(shí)習(xí)生開始培養(yǎng)，可能粘性會更高，忠誠度會更高，我們不是要去畫餅，是大家一起在做餅，把一個(gè)小餅做成一個(gè)大餅，大家都有份。
6. 認(rèn)親為重，喜歡溜須拍馬的人，我覺得判斷一個(gè)人的人品好不好，不要聽他說了什么多好聽的話，我們要看他做了什么，結(jié)果是什么。好聽的話往往只會迷惑你的判斷。
7. 強(qiáng)制要求加班，公司是老板的個(gè)人秀場，霸權(quán)主義。
有人會說，你不是老板，你又沒有做老板，你怎么知道老板是怎么想的，老板也有老板的難處，老板也想從眾多人里面選一個(gè)最努力最優(yōu)秀的人員。
我想說，我理解老板的難處，公司資金緊張，公司有今年的業(yè)績目標(biāo)，公司有股東壓力，需要有人為公司付出甚至做出更多的犧牲，但是請您明白，選擇加班是銷售自愿的事情，每個(gè)人都有自己選擇的權(quán)力，喜歡奮斗的，就讓他去奮斗，給他晉升的目標(biāo)和空間，喜歡過日子的，就要求好他的工作效率，讓他做好本職工作，不是每個(gè)人都愿意為了事業(yè)放棄家庭放棄生活，不是每個(gè)人都適合去拼搏，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，有人去拼，有人沖鋒，也會有人平淡，選擇平淡不是不拼搏，而是一種選擇，不應(yīng)該被貶低。
每個(gè)人都有自己的工作節(jié)奏，可能工作8小時(shí)的效率更高，就沒有必要硬性要求12小時(shí)，應(yīng)該去發(fā)揮每個(gè)人的專長。
當(dāng)然，公司肯定不養(yǎng)閑人，渾水摸魚的人應(yīng)該被淘汰，如果公司又想員工效率高，產(chǎn)出達(dá)標(biāo)，我建議可以對管理人員的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)績增長不達(dá)標(biāo)進(jìn)行加班率的考核，連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績末尾，又不想加班，那就考核嘛，加入績效考核的范圍比例。
如果你業(yè)績好就不用比誰能加班咯。
用人之長，每個(gè)人都有自己身上的優(yōu)點(diǎn)。
用人之短，無可用之人。
8. 及時(shí)性會議=無效會議。
沒有主題，沒有案例，沒有數(shù)據(jù)，沒有總結(jié)和規(guī)劃，沒有執(zhí)行和跟進(jìn)人，沒有協(xié)助人員。
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