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如果推廣這個新品,談?wù)勀愕耐茝V思路,我們一起學(xué)習(xí)下。產(chǎn)品是一個非標(biāo)品,小類目銷量50個可以進前100名,產(chǎn)品價格區(qū)間14.99-34.99......

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產(chǎn)品是一個非標(biāo)品,小類目銷量50個可以進前100名.產(chǎn)品價格區(qū)間14.99-34.99.第一名月銷10000多個,價格:14.99,前10名銷量哦都在幾千個,
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我的品是抄襲了前10名5000多個銷量. 它售價24.88. 我打算控Vine,上架賣14.99,賣2周后賣19.99,2個月后看情況要不要和它定同樣價格. 賣14.99利潤還有3美金,自動廣告cpc出價0.78-1.1美金,大詞和核心關(guān)鍵詞推薦出價0.78-1.18。
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且頭部的賣家的品也有人在賣,其實也可以copy它的,但是有人在賣,評價3.8,月銷200個,但是打算做別的款現(xiàn)在.頭部單個利潤應(yīng)該在6美金左右. 我自己還開模了一個品,定價19,99,出去廣告利潤大概7美金??梢再u到24,99美金,利潤10美金.美金打算在這個類目做精鋪。
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有沒有大哥給給推廣新品方案. 一起探討下. 小類目在商機探測器查出來轉(zhuǎn)化率在6%
已邀請:
根據(jù)目前的數(shù)據(jù),這個品的優(yōu)勢:小類目競爭不激烈(前100名只需50單),轉(zhuǎn)化率高(6%是個不錯的數(shù)據(jù)),利潤空間可觀:低價14.99時還有3美金利潤,可以逐步提升到24.99
風(fēng)險點:已有競品在做(月銷200、評分3.8),頭部競爭激烈(前10名都是幾千單),廣告成本偏高(CPC 0.78-1.18)
總體來說入局門檻不高(50單進前100),利潤空間足夠支撐廣告,市場容量證明過(頭部月銷過萬)。可以投入,但要控制初期成本,快速測試市場反應(yīng)。
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下面是一個比較激進的針對性的策略(僅供參考):

價格突破點:
有一個關(guān)鍵點:第一名14.99、月銷1萬+,而其他前十名都貴很多但仍有幾千銷量
說明這個品類對價格非常敏感,但客戶接受度范圍很寬,建議玩法:
不要按常規(guī)走14.99→19.99→24.99的慢節(jié)奏
而是14.99快速沖到100-200單后直接跳到24.88
原因:客戶群體已經(jīng)被第一名教育過,大家知道這個品可以賣這么貴

差異化突破:既然是copy款,一定要有亮點,包裝升級(第一印象很重要),增加贈品(成本0.5-1美金的小配件),保修期比競品多3-6個月,這些成本很低但能支撐更高定價。

廣告突破點:小類目轉(zhuǎn)化率6%,反常規(guī)打法:
不要分散預(yù)算到自動廣告,直接找到競品的top20高轉(zhuǎn)化詞,集中70%預(yù)算在這些詞上,剩余30%預(yù)算測新詞
原因:6%轉(zhuǎn)化率說明客戶需求明確,不需要浪費錢去教育市場

Review策略:競品評分3.8分,Vine投放策略:不要一次性投放30-50個,分3批,每批10-15個,間隔5天,每批重點突出不同賣點,讓評論看起來更自然,覆蓋更多賣點
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第一批庫存:只備200個,快速測試市場反應(yīng),如果2周內(nèi)動銷率好,立即補貨
第二批庫存:準(zhǔn)備500個,趕在第一批銷售80%時到倉,避免斷貨,保持排名
季節(jié)性布局:根據(jù)小類目特點,肯定有淡旺季,在淡季開始投放(競爭小,成本低),提前2個月為旺季備貨,旺季時可以玩差異化定價

關(guān)鍵突破點:利用好14.99和24.88的價差
前期:主推14.99的價格,但在listing中展示"Limited Time Price",制造緊迫感
轉(zhuǎn)換期:當(dāng)評論達到25+時,突然提價到24.88,保留幾個高轉(zhuǎn)化詞繼續(xù)低價引流
測試方案:

第1周:投放100個,純14.99價格測試
第2周:如果周轉(zhuǎn)率>15%,立即追加200個,如果<10%,暫停廣告優(yōu)化listing
第3周:如果總銷量>150,直接提價到24.88,如果<100,繼續(xù)保持低價沖量
這個方案的核心是:快速測試市場接受度,利用價格差做文章,集中火力打高轉(zhuǎn)化詞,在Review上做文章
預(yù)期目標(biāo):1個月內(nèi):進入類目前200,2個月內(nèi):穩(wěn)定在前100,3個月內(nèi):有機訂單占比達到40%
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以上純屬個人見解,僅供參考哈,祝大賣!
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