社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如果推廣這個(gè)新品，談?wù)勀愕耐茝V思路，我們...
如果推廣這個(gè)新品，談?wù)勀愕耐茝V思路，我們一起學(xué)習(xí)下。產(chǎn)品是一個(gè)非標(biāo)品，小類目銷量50個(gè)可以進(jìn)前100名，產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間14.99-34.99......
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產(chǎn)品是一個(gè)非標(biāo)品，小類目銷量50個(gè)可以進(jìn)前100名.產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間14.99-34.99.第一名月銷10000多個(gè)，價(jià)格：14.99，前10名銷量哦都在幾千個(gè)，
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我的品是抄襲了前10名5000多個(gè)銷量. 它售價(jià)24.88. 我打算控Vine，上架賣14.99，賣2周后賣19.99，2個(gè)月后看情況要不要和它定同樣價(jià)格. 賣14.99利潤還有3美金，自動(dòng)廣告cpc出價(jià)0.78-1.1美金，大詞和核心關(guān)鍵詞推薦出價(jià)0.78-1.18。
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且頭部的賣家的品也有人在賣，其實(shí)也可以copy它的，但是有人在賣，評(píng)價(jià)3.8，月銷200個(gè)，但是打算做別的款現(xiàn)在.頭部單個(gè)利潤應(yīng)該在6美金左右. 我自己還開模了一個(gè)品，定價(jià)19，99，出去廣告利潤大概7美金?？梢再u到24，99美金，利潤10美金.美金打算在這個(gè)類目做精鋪。
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有沒有大哥給給推廣新品方案. 一起探討下. 小類目在商機(jī)探測(cè)器查出來轉(zhuǎn)化率在6%
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我的品是抄襲了前10名5000多個(gè)銷量. 它售價(jià)24.88. 我打算控Vine，上架賣14.99，賣2周后賣19.99，2個(gè)月后看情況要不要和它定同樣價(jià)格. 賣14.99利潤還有3美金，自動(dòng)廣告cpc出價(jià)0.78-1.1美金，大詞和核心關(guān)鍵詞推薦出價(jià)0.78-1.18。
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且頭部的賣家的品也有人在賣，其實(shí)也可以copy它的，但是有人在賣，評(píng)價(jià)3.8，月銷200個(gè)，但是打算做別的款現(xiàn)在.頭部單個(gè)利潤應(yīng)該在6美金左右. 我自己還開模了一個(gè)品，定價(jià)19，99，出去廣告利潤大概7美金?？梢再u到24，99美金，利潤10美金.美金打算在這個(gè)類目做精鋪。
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有沒有大哥給給推廣新品方案. 一起探討下. 小類目在商機(jī)探測(cè)器查出來轉(zhuǎn)化率在6%
倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
贊同來自: 浙江寧波小T 、 糜了個(gè)梨
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：已有競(jìng)品在做（月銷200、評(píng)分3.8），頭部競(jìng)爭激烈（前10名都是幾千單），廣告成本偏高（CPC 0.78-1.18）
總體來說入局門檻不高（50單進(jìn)前100），利潤空間足夠支撐廣告，市場(chǎng)容量證明過（頭部月銷過萬）?？梢酝度?，但要控制初期成本，快速測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)。
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下面是一個(gè)比較激進(jìn)的針對(duì)性的策略（僅供參考）：
價(jià)格突破點(diǎn)：
有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一名14.99、月銷1萬+，而其他前十名都貴很多但仍有幾千銷量
說明這個(gè)品類對(duì)價(jià)格非常敏感，但客戶接受度范圍很寬，建議玩法：
不要按常規(guī)走14.99→19.99→24.99的慢節(jié)奏
而是14.99快速?zèng)_到100-200單后直接跳到24.88
原因：客戶群體已經(jīng)被第一名教育過，大家知道這個(gè)品可以賣這么貴
差異化突破：既然是copy款，一定要有亮點(diǎn)，包裝升級(jí)（第一印象很重要），增加贈(zèng)品（成本0.5-1美金的小配件），保修期比競(jìng)品多3-6個(gè)月，這些成本很低但能支撐更高定價(jià)。
廣告突破點(diǎn)：小類目轉(zhuǎn)化率6%，反常規(guī)打法：
不要分散預(yù)算到自動(dòng)廣告，直接找到競(jìng)品的top20高轉(zhuǎn)化詞，集中70%預(yù)算在這些詞上，剩余30%預(yù)算測(cè)新詞
原因：6%轉(zhuǎn)化率說明客戶需求明確，不需要浪費(fèi)錢去教育市場(chǎng)
Review策略：競(jìng)品評(píng)分3.8分，Vine投放策略：不要一次性投放30-50個(gè)，分3批，每批10-15個(gè)，間隔5天，每批重點(diǎn)突出不同賣點(diǎn)，讓評(píng)論看起來更自然，覆蓋更多賣點(diǎn)
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第一批庫存：只備200個(gè)，快速測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，如果2周內(nèi)動(dòng)銷率好，立即補(bǔ)貨
第二批庫存：準(zhǔn)備500個(gè)，趕在第一批銷售80%時(shí)到倉，避免斷貨，保持排名
季節(jié)性布局：根據(jù)小類目特點(diǎn)，肯定有淡旺季，在淡季開始投放（競(jìng)爭小，成本低），提前2個(gè)月為旺季備貨，旺季時(shí)可以玩差異化定價(jià)
關(guān)鍵突破點(diǎn)：利用好14.99和24.88的價(jià)差
前期：主推14.99的價(jià)格，但在listing中展示"Limited Time Price"，制造緊迫感
轉(zhuǎn)換期：當(dāng)評(píng)論達(dá)到25+時(shí)，突然提價(jià)到24.88，保留幾個(gè)高轉(zhuǎn)化詞繼續(xù)低價(jià)引流
測(cè)試方案：
第1周：投放100個(gè)，純14.99價(jià)格測(cè)試
第2周：如果周轉(zhuǎn)率>15%，立即追加200個(gè)，如果<10%，暫停廣告優(yōu)化listing
第3周：如果總銷量>150，直接提價(jià)到24.88，如果<100，繼續(xù)保持低價(jià)沖量
這個(gè)方案的核心是：快速測(cè)試市場(chǎng)接受度，利用價(jià)格差做文章，集中火力打高轉(zhuǎn)化詞，在Review上做文章
預(yù)期目標(biāo)：1個(gè)月內(nèi)：進(jìn)入類目前200，2個(gè)月內(nèi)：穩(wěn)定在前100，3個(gè)月內(nèi)：有機(jī)訂單占比達(dá)到40%
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以上純屬個(gè)人見解，僅供參考哈，祝大賣！