社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 基本穩(wěn)定在小類12左右，有BD推薦，每次...
基本穩(wěn)定在小類12左右，有BD推薦，每次跑BD就到小類第3/4.不參加活動(dòng)就掉到小類14；有時(shí)候連著一個(gè)月跑2次BD日常排名也沒有任何變好的跡象一直在14，根本推不上去，求大佬解答？
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23年底的上架的德國的產(chǎn)品，24年4月一直穩(wěn)定在小類12
類目是個(gè)小類目，小類40之后就月銷不上百了
另外就是這個(gè)產(chǎn)品從24年7月開始就不能編輯鏈接標(biāo)題了，開CASE/刷模板都沒有用，現(xiàn)在標(biāo)題就是品牌+關(guān)鍵詞
關(guān)于編輯權(quán)問題：開CASE問了，客服說是編輯權(quán)在日本，但是我來公司實(shí)際沒有接觸過日本站/也沒有聽說之前做過日本站
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產(chǎn)品價(jià)格：屬于市場同材質(zhì)偏高的35.99+15%折扣長期帶著，但是對(duì)標(biāo)競品39.99+5%優(yōu)惠券，一直在競品里面排第一，其他的都是20幾歐（不過35.99這個(gè)價(jià)格賣了很久了，而且老板不讓降價(jià)的）
產(chǎn)品廣告轉(zhuǎn)化/ACOS等長期都正常，也算穩(wěn)定：日常更改轉(zhuǎn)化10%，ACOS 25%左右，BD轉(zhuǎn)化14%，ACOS 20%
近期：上周更改點(diǎn)擊明顯減少，發(fā)現(xiàn)后所有廣告基本上都加競價(jià)或者加首頁了
但是跑的好的老廣告近兩天有點(diǎn)擊不出單了，廣告位看了基本在首頁也不出單了（哭了）
?
按照大佬的意見看了下主要流量，跟39.99弄個(gè)差距確實(shí)挺大的，流量比我大多了
39.99在核心詞上廣告占比也比較多
具體的還沒有仔細(xì)分析，之后仔細(xì)分析了在調(diào)整看
類目是個(gè)小類目，小類40之后就月銷不上百了
另外就是這個(gè)產(chǎn)品從24年7月開始就不能編輯鏈接標(biāo)題了，開CASE/刷模板都沒有用，現(xiàn)在標(biāo)題就是品牌+關(guān)鍵詞
關(guān)于編輯權(quán)問題：開CASE問了，客服說是編輯權(quán)在日本，但是我來公司實(shí)際沒有接觸過日本站/也沒有聽說之前做過日本站
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產(chǎn)品價(jià)格：屬于市場同材質(zhì)偏高的35.99+15%折扣長期帶著，但是對(duì)標(biāo)競品39.99+5%優(yōu)惠券，一直在競品里面排第一，其他的都是20幾歐（不過35.99這個(gè)價(jià)格賣了很久了，而且老板不讓降價(jià)的）
產(chǎn)品廣告轉(zhuǎn)化/ACOS等長期都正常，也算穩(wěn)定：日常更改轉(zhuǎn)化10%，ACOS 25%左右，BD轉(zhuǎn)化14%，ACOS 20%
近期：上周更改點(diǎn)擊明顯減少，發(fā)現(xiàn)后所有廣告基本上都加競價(jià)或者加首頁了
但是跑的好的老廣告近兩天有點(diǎn)擊不出單了，廣告位看了基本在首頁也不出單了（哭了）
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按照大佬的意見看了下主要流量，跟39.99弄個(gè)差距確實(shí)挺大的，流量比我大多了
39.99在核心詞上廣告占比也比較多
具體的還沒有仔細(xì)分析，之后仔細(xì)分析了在調(diào)整看
倒計(jì)時(shí)：
8 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來自: 照春山z9
?短期的修改編輯權(quán)的方法：
1.用模板刷一下，看下是否能更新過來。模板有一個(gè)特點(diǎn)是即使是存在報(bào)錯(cuò)，也可以突破系統(tǒng)限制更新成功。還可以用BTG模板刷，這個(gè)是老模板，有些功能還保留：
https://sellercentral.amazon.c ... /1641
注意，選擇商品分類的時(shí)候要切換英文，因?yàn)橹形挠袝r(shí)候翻譯錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致選錯(cuò)模板。選擇好，下載模板（不同類目會(huì)有一點(diǎn)差異，但是大體上差不多），模板的第一列下拉框選擇之后，紅色框的內(nèi)容都填下，“update-delete"這個(gè)記住要寫部分更新。模板運(yùn)營種操作還是會(huì)經(jīng)常遇到的，后臺(tái)也要相關(guān)模板的介紹，不懂也可以問下客服，還是不懂你可以私信我?guī)湍憧聪隆?br />
2.? 你這個(gè)產(chǎn)品是否只有一個(gè)鏈接？一般控制權(quán)優(yōu)先在品牌賣家以及第一次創(chuàng)建這個(gè)鏈接對(duì)應(yīng)的SKU，你可以嘗試用別的SKU更新下產(chǎn)品描述。
3.? 可以找服務(wù)商用VC修改詳情，弊端就是有可能會(huì)丟失控制權(quán)。（要提前溝通清楚）
長期的方法：
1.用高權(quán)重賬號(hào)跟賣：一般情況下，品牌賣家&首次上架這個(gè)產(chǎn)品的鏈接>客服和SC賣家的權(quán)限。我之前有個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題控制權(quán)丟失（因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品是老帳號(hào)新建的，老帳號(hào)被關(guān)了，后面新上的賬號(hào)沒有控制權(quán)，新上賬號(hào)因?yàn)榕玛P(guān)聯(lián)所以沒有授權(quán)品牌），然后用主賬號(hào)跟賣一個(gè)鏈接（品牌一致），跟賣修改就可以了。有一定關(guān)聯(lián)的風(fēng)險(xiǎn)，但是總體風(fēng)險(xiǎn)不高。
2.聯(lián)系客服。開英文case聯(lián)系SC客服，也同步開case聯(lián)系品牌客服（這種問題品牌客服處理高效很多）。最好提供品牌授權(quán)書，產(chǎn)品包裝上貼著UPC拍照上傳，如果有獨(dú)立站（帶品牌名字的）等相關(guān)佐證就更好了，說產(chǎn)品被其它站點(diǎn)賣家惡搞，會(huì)嚴(yán)重影響顧客的購物體驗(yàn)，請(qǐng)求更新新的圖片。如果被拒，或者系統(tǒng)機(jī)械回復(fù)，優(yōu)先在原有case回復(fù)，如果一直沒有回復(fù)，也可以新開case，把原有的case號(hào)關(guān)聯(lián)上，加快一個(gè)處理進(jìn)度。
listing-evaluation@amazon.com這個(gè)郵箱也可以listing頁面的相關(guān)問題，用賬號(hào)主郵箱整理上述資料發(fā)給頁面團(tuán)隊(duì)審核。
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二, 關(guān)于排名的：
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BSR排名取決于銷量。回到一個(gè)本源公式，銷量=流量*轉(zhuǎn)化。再進(jìn)一步細(xì)分銷量=（關(guān)鍵詞自然流量+廣告流量+類目流量+推薦流量+站外流量...)*轉(zhuǎn)化（listing的頁面的轉(zhuǎn)化，我們的廣告活動(dòng)、我們廣告組、甚至關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化能力），把這個(gè)細(xì)分的分子拆出來，優(yōu)化的方向就會(huì)清晰很多。你的BSR排名被對(duì)手超了，意味著對(duì)方的流量或者轉(zhuǎn)化超過你了（一般是流量）。
優(yōu)化圖文更多的是影響轉(zhuǎn)化，但是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化一定有它的上限，因?yàn)槊媾R同款產(chǎn)品或者價(jià)格比你低的競品和你競爭。但是流量的上限是很高的，所以你的優(yōu)化方向還是優(yōu)化流量維度。
那么問題就轉(zhuǎn)變?yōu)槿绾翁岣吡髁?，或者穩(wěn)定流量了。
從流量的執(zhí)行維度來看，比較可行的是有兩個(gè)方向：
1、提升咱們自然關(guān)鍵詞的排名（比如你目前關(guān)鍵詞在第二頁，或者第一頁中部，提升到首頁頂部位置，流量會(huì)有很大的提升）
2、提升我們流量詞的數(shù)量。比如你現(xiàn)在只有100個(gè)關(guān)鍵詞，那么提升到200個(gè)呢？300個(gè)呢？這些疊加的流量詞就會(huì)為你帶來更多的流量。
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匿名用戶
贊同來自: 照春山z9
?短期的修改編輯權(quán)的方法：
1.用模板刷一下，看下是否能更新過來。模板有一個(gè)特點(diǎn)是即使是存在報(bào)錯(cuò)，也可以突破系統(tǒng)限制更新成功。還可以用BTG模板刷，這個(gè)是老模板，有些功能還保留：
https://sellercentral.amazon.c ... /1641
注意，選擇商品分類的時(shí)候要切換英文，因?yàn)橹形挠袝r(shí)候翻譯錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致選錯(cuò)模板。選擇好，下載模板（不同類目會(huì)有一點(diǎn)差異，但是大體上差不多），模板的第一列下拉框選擇之后，紅色框的內(nèi)容都填下，“update-delete"這個(gè)記住要寫部分更新。模板運(yùn)營種操作還是會(huì)經(jīng)常遇到的，后臺(tái)也要相關(guān)模板的介紹，不懂也可以問下客服，還是不懂你可以私信我?guī)湍憧聪隆?br />
2.? 你這個(gè)產(chǎn)品是否只有一個(gè)鏈接？一般控制權(quán)優(yōu)先在品牌賣家以及第一次創(chuàng)建這個(gè)鏈接對(duì)應(yīng)的SKU，你可以嘗試用別的SKU更新下產(chǎn)品描述。
3.? 可以找服務(wù)商用VC修改詳情，弊端就是有可能會(huì)丟失控制權(quán)。（要提前溝通清楚）
長期的方法：
1.用高權(quán)重賬號(hào)跟賣：一般情況下，品牌賣家&首次上架這個(gè)產(chǎn)品的鏈接>客服和SC賣家的權(quán)限。我之前有個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題控制權(quán)丟失（因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品是老帳號(hào)新建的，老帳號(hào)被關(guān)了，后面新上的賬號(hào)沒有控制權(quán)，新上賬號(hào)因?yàn)榕玛P(guān)聯(lián)所以沒有授權(quán)品牌），然后用主賬號(hào)跟賣一個(gè)鏈接（品牌一致），跟賣修改就可以了。有一定關(guān)聯(lián)的風(fēng)險(xiǎn)，但是總體風(fēng)險(xiǎn)不高。
2.聯(lián)系客服。開英文case聯(lián)系SC客服，也同步開case聯(lián)系品牌客服（這種問題品牌客服處理高效很多）。最好提供品牌授權(quán)書，產(chǎn)品包裝上貼著UPC拍照上傳，如果有獨(dú)立站（帶品牌名字的）等相關(guān)佐證就更好了，說產(chǎn)品被其它站點(diǎn)賣家惡搞，會(huì)嚴(yán)重影響顧客的購物體驗(yàn)，請(qǐng)求更新新的圖片。如果被拒，或者系統(tǒng)機(jī)械回復(fù)，優(yōu)先在原有case回復(fù)，如果一直沒有回復(fù)，也可以新開case，把原有的case號(hào)關(guān)聯(lián)上，加快一個(gè)處理進(jìn)度。
listing-evaluation@amazon.com這個(gè)郵箱也可以listing頁面的相關(guān)問題，用賬號(hào)主郵箱整理上述資料發(fā)給頁面團(tuán)隊(duì)審核。
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二, 關(guān)于排名的：
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BSR排名取決于銷量?；氐揭粋€(gè)本源公式，銷量=流量*轉(zhuǎn)化。再進(jìn)一步細(xì)分銷量=（關(guān)鍵詞自然流量+廣告流量+類目流量+推薦流量+站外流量...)*轉(zhuǎn)化（listing的頁面的轉(zhuǎn)化，我們的廣告活動(dòng)、我們廣告組、甚至關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化能力），把這個(gè)細(xì)分的分子拆出來，優(yōu)化的方向就會(huì)清晰很多。你的BSR排名被對(duì)手超了，意味著對(duì)方的流量或者轉(zhuǎn)化超過你了（一般是流量）。
優(yōu)化圖文更多的是影響轉(zhuǎn)化，但是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化一定有它的上限，因?yàn)槊媾R同款產(chǎn)品或者價(jià)格比你低的競品和你競爭。但是流量的上限是很高的，所以你的優(yōu)化方向還是優(yōu)化流量維度。
那么問題就轉(zhuǎn)變?yōu)槿绾翁岣吡髁?，或者穩(wěn)定流量了。
從流量的執(zhí)行維度來看，比較可行的是有兩個(gè)方向：
1、提升咱們自然關(guān)鍵詞的排名（比如你目前關(guān)鍵詞在第二頁，或者第一頁中部，提升到首頁頂部位置，流量會(huì)有很大的提升）
2、提升我們流量詞的數(shù)量。比如你現(xiàn)在只有100個(gè)關(guān)鍵詞，那么提升到200個(gè)呢？300個(gè)呢？這些疊加的流量詞就會(huì)為你帶來更多的流量。
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